戰(zhàn)國-執(zhí)行力與崗位價(jià)值提升沙盤模擬課程

——執(zhí)行力與崗位價(jià)值提升沙盤模擬課程
戰(zhàn)國
【課程背景】
在新的形勢下，中國企業(yè)正面臨著一次巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，作為一線的銷售人員更是直接面對著最激烈的市場競爭。此時(shí)，一線銷售人員需要迅速的適應(yīng)市場轉(zhuǎn)變，提高自身的積極性和主動(dòng)性，最大化的實(shí)現(xiàn)崗位價(jià)值，成為有責(zé)任感、有擔(dān)當(dāng)?shù)闹辛黜浦?。而在?shí)際情況中，各企業(yè)以往通過會(huì)議宣講、講授式培訓(xùn)等形式讓員工意識到執(zhí)行力與提升崗位價(jià)值的重要性，但從實(shí)際效果來講，這些方法并沒有達(dá)到預(yù)期效果，反而會(huì)引起學(xué)員的反感。那么，在提高銷售人員責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識有沒有其它方式呢？
經(jīng)過多年實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)員的責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)意識更適合將學(xué)員置身于一定的情境和任務(wù)中，使學(xué)員在完成任務(wù)的過程中體現(xiàn)到責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)意識的重要性，從而讓學(xué)員自發(fā)的產(chǎn)生行動(dòng)，從而滿足決策層對中高層管理的預(yù)期。
本課程采用目前較為先進(jìn)的沙盤模擬方式進(jìn)行授課。沙盤模擬課程是源于戰(zhàn)爭推演而應(yīng)用于企業(yè)管理的國際最新體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，在沙盤模擬的過程中，學(xué)員將在模擬經(jīng)營與管理中深入啟發(fā)學(xué)習(xí)，完全不同于傳統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。除了需要課堂小隊(duì)協(xié)作競爭外，還要學(xué)員全身心的投入和參與，更需要有專業(yè)的資深講師，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗(yàn)和討論之中，從而挖掘問題，并試圖找出相應(yīng)的解決方法，是一種高度深入體驗(yàn)的高端培訓(xùn)課程。
【沙盤介紹】
經(jīng)過春秋時(shí)期長期的爭霸戰(zhàn)爭，許多小的諸侯國被大國并吞了。有的國家內(nèi)部發(fā)生了變革，大權(quán)漸漸落在一些大夫手里。公元前376年，三家大夫趙襄子、魏桓子、韓康子廢晉靜公，將晉公室剩余土地全部瓜分，史稱“三家分晉”，自此，中國進(jìn)入到戰(zhàn)國時(shí)代。
現(xiàn)場學(xué)員將分組模擬當(dāng)時(shí)的七國諸侯，各組員將分別擔(dān)任國君、丞相、將軍、使臣等角色，通過2-3年的國家建設(shè)、國力競爭以及結(jié)盟。共同來演繹國家的強(qiáng)盛興衰過程，詮釋政治上的運(yùn)籌帷幄、外交上的謀略交鋒、戰(zhàn)場上的兵戎相見、謀略上的合縱連橫，驗(yàn)證各個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力的高低。
在模擬戰(zhàn)國七雄紛爭的過程中，各國將會(huì)遇到如下情形：
為什么做好自己才是對團(tuán)隊(duì)最大的貢獻(xiàn)？
國家興亡，匹夫有責(zé)是一種怎樣的真實(shí)體驗(yàn)？
當(dāng)國家面臨危機(jī)時(shí)，團(tuán)隊(duì)要如何執(zhí)行？
當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行過程發(fā)生改變后，競爭結(jié)局會(huì)發(fā)生怎樣的變化？
當(dāng)團(tuán)隊(duì)遭遇挫折與失敗時(shí)，要如何渡過難度？
……
【課程特點(diǎn)】
在快樂中學(xué)習(xí)；
在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)；
在競爭中學(xué)習(xí)；
在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)；
在改進(jìn)中學(xué)習(xí)。
【課程收益】
促進(jìn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)愿景，鎖定目標(biāo)，堅(jiān)持不懈
提升受訓(xùn)學(xué)員執(zhí)行意識和對職業(yè)價(jià)值的認(rèn)知能力
促進(jìn)學(xué)員運(yùn)用多種資源與能力提升崗位價(jià)值
提升學(xué)員工作的積極性與創(chuàng)造性
【授課時(shí)間】
1天，每天6小時(shí)。
【課程要求】
每組6-9人，共分7組。
小組之間盡量拉開距離，小組內(nèi)部商議、決策時(shí)不被組外人員間監(jiān)聽、干擾為好。
準(zhǔn)備音頻線，保證培訓(xùn)師電腦連接音頻。
準(zhǔn)備至少1.5米寬的白板一個(gè)，用于懸掛地圖。
教室前方準(zhǔn)備1.2米寬課桌一個(gè)，作為交易中心，擺放沙盤教具。
根據(jù)小組人數(shù)，按2個(gè)小組的人數(shù)準(zhǔn)備小獎(jiǎng)品。
講師點(diǎn)評與分享綱要
第一單元：沙盤業(yè)績盤點(diǎn)與總結(jié)
小組討論：戰(zhàn)國與日常工作的關(guān)聯(lián)
團(tuán)隊(duì)總結(jié)：國家取勝或滅亡的根本原因是什么？
小組討論：你是誰？你應(yīng)該是誰？
格局決定發(fā)展空間
角色決定心態(tài)行為
第二單元：職責(zé)與價(jià)值
你的職責(zé)是什么？
在國家中，你的作用有多大？
你在價(jià)值鏈的哪一環(huán)？
職責(zé)VS責(zé)任
讓職業(yè)價(jià)值最大化
做好自己就是對團(tuán)隊(duì)最大的貢獻(xiàn)
第三單元：提升崗位執(zhí)行力的三大要素
堅(jiān)定目標(biāo)
你和你的國家有目標(biāo)嗎？
要活著還是要一統(tǒng)中原？
我們?yōu)榱耸裁炊Γ?br /> 目標(biāo)達(dá)成的五個(gè)關(guān)鍵要素
做足計(jì)劃
案例研討：計(jì)劃是什么？
計(jì)劃的核心五要素
如何運(yùn)用好資源？
行動(dòng)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
保證結(jié)果
堅(jiān)決執(zhí)行，沒有借口
什么是結(jié)果？
小隊(duì)的結(jié)果如何？
視頻分享：要業(yè)績突破不要小白兔
案例研討：態(tài)度不是結(jié)果、職責(zé)不是結(jié)果、任務(wù)不是結(jié)果
視頻分享：大自然的生存之道

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