電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營(yíng)銷密碼-2天版大綱

電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營(yíng)銷密碼
——賽道革新 系統(tǒng)賦能
講師：劉軍榮
【課程背景】：
電商企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)慘烈，流量獲取日益艱難且貴，如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智，成為消費(fèi)者購
物的第一選擇，成為所有電商賣家共同思考的課題。
成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段！唯有用系統(tǒng)思維構(gòu)建電商品牌，真正與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立
區(qū)隔，建立流量營(yíng)銷矩陣，才能讓電商賣家立于不敗之地。
可是電商品牌的本質(zhì)是什么？消費(fèi)者真正需要的是什么？如何才能通過系統(tǒng)化思維構(gòu)
建電商品牌，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)成手，成為消費(fèi)者購物的第一選擇？在公域流量獲取日益艱難且
貴的當(dāng)下，電商品牌能否通過私域流量池的打造獲得新的營(yíng)銷動(dòng)力，打造百萬級(jí)流量爆
款呢？
答案盡在《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營(yíng)銷密碼》課程之中
【課程收益】：
? 思維重構(gòu)：了解并領(lǐng)會(huì)智戰(zhàn)時(shí)代，電商品牌打造的7大商業(yè)邏輯變化
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讀懂客戶：了解7大消費(fèi)群體的購物需求與消費(fèi)動(dòng)機(jī)（女性消費(fèi)者、家庭消費(fèi)者、小
鎮(zhèn)青年、母嬰市場(chǎng)、銀發(fā)群體、中產(chǎn)階層、學(xué)生市場(chǎng)）
?
品牌方法論：掌握打造唯一性電商品牌的6步法與8大定位策略，掌握電商品牌區(qū)隔
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷的9大元素
?
百萬爆款私域營(yíng)銷密碼：建立電商品牌私域化營(yíng)銷的戰(zhàn)略意識(shí)；掌握電商品牌經(jīng)營(yíng)
私域流量的策略、核心與要素；掌握電商品牌通過微信朋友圈、微信社群、抖音短
視頻，建立私域營(yíng)銷矩陣，打造百萬流量爆款的策略、技巧與工具。
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
? 2天（12小時(shí)），也可根據(jù)需求縮短或延長(zhǎng)
【課程對(duì)像】：
? 電商品牌賣家、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、店長(zhǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)者
【課程正文】：
序1 為什么——我打敗了所有對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代
序2 顛覆式創(chuàng)新——一場(chǎng)關(guān)于換系統(tǒng)，還是打補(bǔ)丁的生死考校
第一章 智戰(zhàn)時(shí)代，電商品牌的7大商業(yè)邏輯變化
? 邏輯變化1：從產(chǎn)品售賣到傾向性強(qiáng)化
? -延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識(shí)度，建立傾向性
? 邏輯變化2：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
? -延伸解讀：價(jià)值輸出-我們的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人
? 邏輯變化3：從混沌化服務(wù)到個(gè)性化需求的滿足
? -延伸解讀：用特定產(chǎn)品滿足特定人群的特定需求
? 邏輯變化4：從產(chǎn)品為王到用戶為王
? -延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流
? 邏輯變化5：從被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
? -延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費(fèi)者成為故事中的人物
? 邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經(jīng)營(yíng)
? -延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
? 邏輯變化7：從多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
? -延伸解讀：用客戶需求定義企業(yè)屬性，通過多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)


第二章 電商品牌打造的用戶思維與唯一性策略
第1節(jié) 電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制
? 得女人者得天下：女性消費(fèi)者購物習(xí)慣與畫像繪制
? 餐桌上的生意經(jīng)：家庭消費(fèi)需求與生鮮市場(chǎng)分析
? 新市場(chǎng)與小鎮(zhèn)青年：土味文化與次級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求分析
? 中產(chǎn)階層大市場(chǎng)：消費(fèi)升級(jí)背景下的中產(chǎn)者消費(fèi)需求與心理分析
? 母嬰市場(chǎng)分析+老人市場(chǎng)分析+學(xué)生市場(chǎng)分析……
第2節(jié) 電商品牌價(jià)值維度與唯一性策略
? 思考題：為什么我們的生意越來越難做
? 知識(shí)點(diǎn)：不斷迭代并疊加的4重消費(fèi)需求
? 品牌營(yíng)銷的終極目的：心智全面占領(lǐng)下的唯一性認(rèn)知
? 判定電商品牌唯一性策略是否成功的3個(gè)觀測(cè)維度
? 打造電商品牌唯一性的6步方法論
? ——唯一性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定
? ——唯一性品牌打造6步法之競(jìng)品假想敵與價(jià)值專區(qū)
? ——唯一性品牌打造6步法之產(chǎn)品策略與賣點(diǎn)系統(tǒng)
? ——唯一性品牌打造6步法之視覺系統(tǒng)與場(chǎng)景表達(dá)
? ——唯一性品牌打造6步法之增值服務(wù)與極致體驗(yàn)
? ——唯一性品牌打造6步法之品牌活體與故事演繹

第三章 電商品牌打造8大定位策略與9大區(qū)隔要素
第1節(jié) 電商品牌8大定位策略
? 定位策略1：類比定位
? 定位策略2：比附定位
? 定位策略3：檔次定位
? 定位策略4：UPS定位
? 定位策略5：比較定位
? 定位策略6：情感定位
? 定位策略7：功能定位
? 定位策略8：文化定位
第2節(jié) 電商品牌區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的9大要素
? 區(qū)隔要素1：個(gè)性化的品牌核心價(jià)值
? 區(qū)隔要素2：獨(dú)特的產(chǎn)品特征
? 區(qū)隔要素3：聲望感與領(lǐng)先感
? 區(qū)隔要素4：清晰的相對(duì)價(jià)格
? 區(qū)隔要素5：使用方式與場(chǎng)合
? 區(qū)隔要素6：目標(biāo)消費(fèi)者與理想人格
? 區(qū)隔要素7：認(rèn)同的生活方式與個(gè)性
? 區(qū)隔要素8：成為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者
? 區(qū)隔要素9：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較差異

第四章 電商品牌營(yíng)銷之私域流量池打造與矩陣系統(tǒng)
第1節(jié) 電商品牌營(yíng)銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營(yíng)銷矩陣
? 電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經(jīng)營(yíng)越來越難
? 營(yíng)銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
? ——電商品牌必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、核心與要素
? ——私域營(yíng)銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
? ——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第2節(jié) 私域營(yíng)銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
? 電商品牌私域營(yíng)銷的第一件武器——微信朋友圈
? 如何在朋友圈成為一個(gè)有影響力的人——4大法則
? 如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
? 如何讓朋友圈分享第一眼就被關(guān)注 ——電子雜志化
? 如何提高朋友圈文章·海報(bào)的打開率 ——標(biāo)題技巧
? 如何通過朋友圈軟文引發(fā)消費(fèi)者購買產(chǎn)品——交易密碼
? 課堂實(shí)踐1：如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計(jì)
第2節(jié) 私域營(yíng)銷之社群化聚合與交易變現(xiàn)
? 社群營(yíng)銷價(jià)值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
? 電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河
? ——給社群實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流的3種手段
? ——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色
? 電商品牌社群方法論2：角色設(shè)定·結(jié)構(gòu)化管理
? ——社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
? ——發(fā)掘并培育種子客戶的3步措施
? 電商品牌社群方法論3：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)·價(jià)值輸出
? ——提高社群價(jià)值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動(dòng)&定期福利
? ——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、
? ——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制2：簽到管理、生日管理、節(jié)日管理、游戲管理
? ——以愛之名-賦予產(chǎn)品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
第3節(jié) 私域營(yíng)銷之抖音營(yíng)銷密碼與挑戰(zhàn)賽活動(dòng)成功因子
? 電商品牌開展抖音營(yíng)銷可選擇的2種內(nèi)容模式
? 電商品牌運(yùn)營(yíng)抖音垂直型帳號(hào)的3大策略
? 抖音運(yùn)營(yíng)帳號(hào)定位前必須思考的2個(gè)問題與3大思維視角
? 優(yōu)質(zhì)抖音帳號(hào)必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)與裝修要點(diǎn)
? 電商品牌打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
? 電商品牌抖音營(yíng)銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
? 電商品牌構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
? 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
? 電商品牌通過抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
? ——廚窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、門店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
? “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
? 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
? 案例復(fù)盤：小米手機(jī)#百萬尋找戰(zhàn)斗天使?挑戰(zhàn)賽
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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