助力鄉(xiāng)村振興，打造流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽 - V3

助力鄉(xiāng)村振興，賦能青創(chuàng)客群
流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
21145505715課程背景
鄉(xiāng)村振興的核心是產業(yè)振興，產業(yè)振興人才是基石。習近平總書記曾強調，青年興則國家興，青年強則國家強。青年一代有理想、有本領、有擔當，國家就有前途、民族就有希望。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進，越來越多的青年扎根農村、投身農業(yè)。大學生、小鎮(zhèn)青年、外出務工返鄉(xiāng)者等青年創(chuàng)業(yè)軍成為金融服務小微企業(yè)的主力客群。
青年創(chuàng)業(yè)者面臨缺少創(chuàng)業(yè)啟動資金、無抵押物、融資成本過高等現(xiàn)實問題。金融系統(tǒng)的一線員工承擔著為青年創(chuàng)業(yè)項目精準把脈、為青年領辦企業(yè)及時供血的責任擔當。
在精準對接廣大青年金融需求之外,釋放銀行流量資源、平臺資源，進而為創(chuàng)客青年賦能，以青年創(chuàng)業(yè)軍帶頭，成為了銀行獲取青年客群的必要手段。通過新媒體營銷工具的運用，搭建青創(chuàng)客群金融服務生態(tài)圈，在持續(xù)價值輸出的基礎上，收獲青年創(chuàng)客的信任與依賴，成為銀行金融業(yè)務開拓的必經之路。
面向青創(chuàng)客群
銀行機構該如何精準定位青創(chuàng)客群，做精準產品營銷？
銀行機構該如何為青創(chuàng)客群平臺賦能、流量賦能、渠道賦能？
銀行機構社群、短視頻、直播等新媒體到底在這個過程中扮演了怎樣的角色？
銀行創(chuàng)業(yè)大賽活動該如何啟動，運營，建立長效機制？
又是如何實現(xiàn)銀行金融業(yè)務轉化的呢？
賦能青創(chuàng)客群
產品賦能：定向設計創(chuàng)業(yè)金融產品，助力青年創(chuàng)客啟動躍遷
平臺賦能：搭建銀政企農平臺，助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合
渠道賦能：依托銀行新媒體渠道，助力青年創(chuàng)客帶貨變現(xiàn)
請走進《助力鄉(xiāng)村振興，賦能青創(chuàng)客群——流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽》
21278855715課程詳情
【培訓對象】各大銀行董事長、行長、各層級管理人員、市場營銷人員、客戶經理
【授課形式】講授、案例剖析、小組研討、情景視頻教學
【課程時間】2天【12小時】 可根據(jù)培訓需要適度延長或縮短
219138586995課程收益
核心收益01：頂層思考
多層次穿透，掌握第一性原理下“青創(chuàng)銀行”新媒體營銷作戰(zhàn)地圖的底層邏輯，并重構“青創(chuàng)銀行”產品、客群、營銷三者之間的關系
核心收益02：短視頻運營
“青創(chuàng)銀行”短視頻內容運營的知識與技巧（4大流量指標、9大爆款因子、5種主題立意、8個內容方向、7種表達形式、6步創(chuàng)作路徑）；拿到短視頻拍攝與剪輯的文件包（8大注意事項、14種構圖知識、5種景別與10種運鏡知識、4類轉場與N個剪輯知識）
核心收益03：金融/非金融直播
在5種身份、4種內容、2個平臺選擇、直播人貨場等直播專業(yè)知識掌握的基礎上，全流程解析“青創(chuàng)銀行”客戶經理通過金融或非金融直播進行業(yè)務拓展，并向銀行網點引流的10步關鍵動作與注意事項
核心收益04：社群變現(xiàn)
掌握通過社群進行流量承接，激活存量客戶，并與之進行深度化運營（社群定位、社群引流、常態(tài)運營、活動設計），并實現(xiàn)流量變現(xiàn)的方法與技巧（營銷性活動設計4法、社群線上變現(xiàn)3法、廳堂變現(xiàn)4步法）
核心收益05：創(chuàng)業(yè)大賽
從青創(chuàng)群體的金融與非金融需求分析、行為動線與需求場景鎖定、大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計、活動觸發(fā)+活動運營+產品配套+大賽直播場景等滲透、銀政銀團銀企對接+大賽執(zhí)行+決賽評議流程設計+長尾運營，全面掌握創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行細節(jié)全貌。
核心收益06：訓練營方案輸出
產出1-《“青創(chuàng)銀行”·金融與非金融產品結構設計方案》
產出2-《“青創(chuàng)銀行”·抖音短視頻帳號運營方案》
產出3-《“青創(chuàng)銀行”·短視頻大賽裂變營銷活動策劃方案》
產出4-《“青創(chuàng)銀行”·個金業(yè)務主題直播運營方案》
產出5-《“青創(chuàng)銀行”·存量客戶社群化運營方案》
產出6-《“青創(chuàng)銀行”·鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)業(yè)大賽活動方案》
助力鄉(xiāng)村振興，賦能青創(chuàng)客群
流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
課程大綱詳情
2140585389255第一模塊
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)業(yè)青年與銀行業(yè)務新邊界
鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的青年創(chuàng)業(yè)畫像
大勢-鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動青年創(chuàng)業(yè)風起
大勢：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動青年創(chuàng)業(yè)風起
數(shù)據(jù)：2019年新創(chuàng)辦企業(yè)2700萬家
主體：青年創(chuàng)客以22-32歲的大學生、農民及農民工為主體
資金：半數(shù)啟動資金不足10萬，以個人和家庭積累為主
困難：四大瓶頸制約青年創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展
——經營管理困難：缺乏專業(yè)的經營管理能力，資源整合能力匱乏
——流量獲取困難：傳統(tǒng)獲客手段效能衰減，客流不足
——業(yè)務來源困難：產品與服務銷售渠道單一，業(yè)務難做
——資金流動困難：企業(yè)經營需要資金流動，儲備不足
銀行機構賦能青年創(chuàng)業(yè)，開拓金融業(yè)務新邊界
銀行機構四大維度賦能青年創(chuàng)業(yè)
——平臺賦能：搭建銀政企農平臺，助力青年創(chuàng)業(yè)資源整合
——流量賦能：依托銀行龐大客戶基數(shù)，助力青年創(chuàng)業(yè)引流獲客
——渠道賦能：依托銀行新媒體渠道，助力青年創(chuàng)客帶貨變現(xiàn)
——資金賦能：定向設計創(chuàng)業(yè)金融產品，助力青年創(chuàng)客啟動躍遷
各大銀行機構快速行動，掘金青年創(chuàng)客市場
——郵儲銀行創(chuàng)業(yè)貸款，助力新型職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)——汝城農商銀行：“青年創(chuàng)業(yè)貸”助力花卉美麗事業(yè)
——“農商銀行杯”濉溪創(chuàng)業(yè)青年達人大賽啟動
——盱眙農商銀行 大力支持農村青年創(chuàng)業(yè)
——建陽：“青年主題銀行” 助力青年創(chuàng)業(yè)
——高唐農商銀行：助力青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
——鄒平農商銀行助力青年創(chuàng)業(yè)，建功圓夢新時代
——長興農商銀行青創(chuàng)貸，打造“青年銀行”服務青年創(chuàng)業(yè)
二、“青創(chuàng)銀行”新媒體營銷作戰(zhàn)地圖
正本清源說營銷
——從“第一性原理”再論“營銷模型”
銀行機構創(chuàng)客市場的新媒體營銷作戰(zhàn)地圖
第1戰(zhàn)：品牌驅動-解決心智占領問題
——基于青年創(chuàng)客舉起““青創(chuàng)銀行””的大旗
課堂研討：結合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，基于本區(qū)域青年創(chuàng)客市場分析，進行““青創(chuàng)銀行””的可行性研討
第2戰(zhàn)：產品設計-解決價值系統(tǒng)問題
——基于青年創(chuàng)客底層價值訴求，搭建金融與非金融產品系統(tǒng)
課堂研討：如何基于青年創(chuàng)客的表層需求與底層需求，進行金融與非金融產品設計，搭建立體的銀行多元化產品結構
第3戰(zhàn)：營銷策略-解決營銷拓客問題
——建立新媒體矩陣，短視頻+直播+裂變活動，全面網羅客戶
課堂研討：全面整合短視頻與直播平臺資源，圍繞裂變式營銷活動的開展，如何高效網羅青年創(chuàng)客客群
第4戰(zhàn)：流量經營-解決私域營銷變現(xiàn)問題
——企業(yè)微信社群化，實現(xiàn)存量客戶高效業(yè)務轉化
深度洞悉：導致銀行存量客戶社群化經營失敗的2大底層因素
課程成果輸出1：“青創(chuàng)銀行”金融與非金融產品結構設計
三、“青創(chuàng)銀行”抖音短視頻營銷路線圖與裂變式營銷活動設計
“青創(chuàng)銀行”短視頻營銷布局3策
數(shù)據(jù)說話：短視頻行業(yè)發(fā)展報告解讀
短視頻營銷主流平臺分析
——抖音、快手、視頻號三大平臺發(fā)展現(xiàn)狀
——抖音、快手、視頻號三大平臺差異分析
““青創(chuàng)銀行””短視頻營銷布局3策
——第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
——第2策：搭建金字塔三級營銷系統(tǒng)，以點帶面做團隊
——第3策：打造IP化網紅人物，圍繞IP開展內容營銷
“青創(chuàng)銀行”抖音短視頻營銷路線圖
第1步：基于客戶經理自身優(yōu)勢，進行抖音帳號類型方向選擇
——帳號類型選擇1：泛娛樂化帳號； 帳號類型選擇2：垂直化帳號
第2步：基于帳號運營主體不同，進行抖音帳號運營方向選擇
——運營方向選擇A、企業(yè)型帳號；B、個人型帳號； C、馬甲型帳號
第3步：基于不同客戶屬性和客情關系訴求，進行抖音帳號IP類型選擇
——銀行帳號常見的6種單體IP與代表性案例解析
——銀行帳號常見的4種雙人IP與代表性案例解析
——銀行帳號常見的4種群像IP與代表性案例解析
第4步：基于不同IP人設，進行抖音短視頻內容創(chuàng)作方向選擇
——銀行帳號常見的6種短視頻內容創(chuàng)作方向選擇與案例解析
——知識科普型、主題劇情型、好物種草型、
——團隊文化型、個人才藝型、資訊品宣型、
第5步：基于業(yè)務營銷需要，進行抖音短視頻內容呈現(xiàn)形式選擇
——銀行帳號常見的7種短視頻內容呈現(xiàn)形式與案例解析
——口播型、說唱型、訪談型、街訪型、
——模仿型、演繹型、紀錄型
第6步：基于3大思維進行“青創(chuàng)銀行”抖音帳號主頁裝修
——“青創(chuàng)銀行”抖音帳號主頁裝修要點與案例解析
——3大思維：用戶思維、競品思維、產品思維
——短視頻帳號裝修4架馬車：頭圖、頭像、昵稱、介紹欄
第7步：基于某種營銷訴求，完成短視頻腳本的制作
——短視頻創(chuàng)作流程：主題、框架、細節(jié)、腳本、拍攝、剪輯
——短視頻腳本制作：主題、內容、人物、環(huán)境、運鏡、臺詞、BGM……
第8步：基于短視頻腳本完成短視頻的拍攝與剪輯
——短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識、工具與套用模版
——14種構圖法、5類景別、縱橫角度、9種運鏡、4種轉場……
第9步：發(fā)布短視頻，并植入爆款因子，引流聚粉
——抖音短視頻冷啟動機制與4大優(yōu)質視頻評估標準
——短視頻9大爆款因子：立意、標題、字幕、封面、音樂、
——短視頻9大爆款因子：特效、人物、場景、評論
第10步：以為網點引流獲客為目的，進行短視頻大賽活動的策劃與實施
——8大流程，策劃并實施一場具有病毒裂變效應的短視頻大賽活動
課堂成果輸出2：基于個人IP打造、短視頻內容系統(tǒng)搭建等知識的掌握，對“青創(chuàng)銀行”客戶經理的抖音短視頻帳號進行定位規(guī)劃，輸出《“青創(chuàng)銀行”客戶經理抖音帳號運營方案》
“青創(chuàng)銀行”裂變式病毒營銷活動全流程設計
第1步：鎖定客群
一個裂變式活動的主體參與者應當是唯一而具象的
第2步：活動目的
品牌訴求、流量訴求、攬儲放貸訴求……
第3步：主題定義
好的活動理念能激起參與者對美好生活的向往
第4步：產品設計
用特定產品滿足特定人員的特定需求
第5步：載體選擇
從一階到多階，活動載體混元而統(tǒng)一
第6步：聯(lián)盟布局
優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可共享流量，更可加持“活動產品”
第7步：激勵政策
雙軌制政策制定，指數(shù)級激勵誘導
第8步：節(jié)奏控制
啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤，設計里程碑
第9步：物料準備
文案、海報、視頻全流程設計
第10步：人員分工
指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調、外聯(lián)BD、QA客服、技術支持
典型案例深度解析1：某行兒童財商主題裂變式營銷活動方案
典型案例深度解析2：某行夏糧秋收主題裂變式營銷活動方案
課堂成果輸出3：基于裂變式病毒營銷活動策劃路線圖知識的掌握，利用新媒體工具，圍繞青年創(chuàng)客群體進行營銷活動設計，輸出《“青創(chuàng)銀行”某主題裂變式營銷活動方案》
四、“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務的開展與網點直播營銷策略
1、“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務網點直播營銷基礎知識
基于主播身份的不同，銀行客戶經理直播的5種類型
——客戶經理素人直播、銀行高管權威直播、銀政企農協(xié)同直播、
——異業(yè)聯(lián)盟連麥直播、明星流量網紅直播
基于直播內容的不同，銀行客戶經理直播的4種類型
——個金主題金融直播、異業(yè)合作帶貨直播、
——個人專長綜藝直播、創(chuàng)業(yè)專場賦能直播
基于個金業(yè)務的屬性特征，客戶經理直播平臺的選擇策略
——金融業(yè)務專題直播選自有平臺，異業(yè)帶貨可選第三方平臺直播
直播是場秀，關注“人·貨·場”
——什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
——什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
——如何布置直播間——網絡、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
不同規(guī)模下的直播團隊配置——低配、標配、高配、頂配
2、“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務客戶經理網點直播路線圖
第1步：個金業(yè)務產品準備與直播客群鎖定
——1場直播，1類產品，1個人群
第2步：直播主題的確定與直播目標設置
——1場直播，1個主題，1+N個量化目標
第3步：直播間崗位配置與嘉賓邀請
——1場直播，主播、助播、運營、嘉賓，各有價值
第4步：直播間流程設計與互動福利機制設計
——專業(yè)的分享+福利化的互動活動，有利于直播成果轉化
第5步：個金業(yè)務直播腳本制作與注意事項
——直播腳本的框架設計與N個要素注意事項
第6步：直播前的全渠道引流預熱
——直播間引流預熱的6種常見渠道與海報/文案設計
第7步：個金業(yè)務專題直播中的互動與活動設計
——個金直播中的6大話術設計：開場話術、留人話術、互動話術、
——個金直播中的6大話術設計：活動話術、產品話術、結束話術
第8步：個金業(yè)務專題直播后的復盤與精進
——直播后的3大復盤工作：崗位復盤、流程復盤、數(shù)據(jù)復盤
第9步：直播間粉絲的魚塘化管理與關鍵動作
——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚塘化管理關鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理
第10步：個金業(yè)務直播間引流到網點的注意事項
——網點布置場景化+網點活動主題化+活動實施病毒化
課程成果輸出4：基于個金業(yè)務網點直播全流程知識的掌握，在個金業(yè)務主題直播腳本撰寫的基礎上，輸出一份《“青創(chuàng)銀行”個金業(yè)務主題直播營銷運營方案》
課堂實踐：在個金業(yè)務主題直播腳本撰寫的基礎上，完成一場模擬化的個金業(yè)務主題直播
五、“青創(chuàng)銀行”存量客戶的社群化深度運營
1、探源——導致銀行社群營銷失敗的2大底層原因
2、青創(chuàng)銀行客戶沉淀系統(tǒng)之社群定位規(guī)劃篇
——社群類型定位：4+3社群分類法
——社群起名的3大原則與6種起名方法
——社群的團隊管理與組織架構
——“青創(chuàng)銀行”社群引流公式與6種引流策略
3、“青創(chuàng)銀行”客戶沉淀系統(tǒng)之社群運營管理篇
——互聯(lián)網時代網民行為模式背后的5大人性需求
——社群運營中的6大管理工作：簽到管理、廣告管理、禁言管理
——社群運營中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龍管理
4、“青創(chuàng)銀行”社群運營中的前置性互動設計
——紅包簽到法、任務發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動法
——詩詞大會法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
5、“青創(chuàng)銀行”社群運營中的營銷性互動設計
——識物猜價法與流程設計
——知識科普法與流程設計
——問候打卡法與流程設計
——競價拍賣法與流程設計
6、“青創(chuàng)銀行”社群營銷變現(xiàn)之線上變現(xiàn)
——社群科普變現(xiàn)法1——科普講座+知識問答變現(xiàn)
——社群異業(yè)變現(xiàn)法2——異業(yè)合作+綁定開卡變現(xiàn)
——社群活動變現(xiàn)法3——競拍活動+限時福利變現(xiàn)
7、“青創(chuàng)銀行”社群營銷變現(xiàn)之廳堂變現(xiàn)
——第1步：社群活動引流到“青創(chuàng)銀行”廳堂
——第2步：“青創(chuàng)銀行”廳堂主題化場景布置
——第3步：“青創(chuàng)銀行”廳堂多元產品結構調整
——第4步：“青創(chuàng)銀行”大堂經理IP化人設服務
課程成果輸出5：以小組為單位進行團隊共創(chuàng)，基于“青創(chuàng)銀行”網點實際情況，設計1份切實可用的《“青創(chuàng)銀行”存量客戶社群化運營方案》
六、鄉(xiāng)村振興“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動，全網打造區(qū)域性公共品牌
青創(chuàng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動概念設計
青創(chuàng)群體的金融與非金融需求分析
青創(chuàng)群體的行為動線與需求場景鎖定
青創(chuàng)群體的創(chuàng)業(yè)大賽主題創(chuàng)意與裂變機制設計
青創(chuàng)群體的場景滲透：活動觸發(fā)+活動運營+產品配套+大賽直播
銀政、銀團、銀企對接+大賽執(zhí)行+決賽評議流程設計+長尾運營
“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動案例
—— HYPERLINK "https://xw.qq.com/cmsid/20210604A09FLQ00" \t "https://www.baidu.com/_blank" “郵儲銀行杯”黑龍江省第五屆“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽——“邯鄲銀行杯”第十一屆邯鄲市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——農業(yè)銀行茂名分行“助力鄉(xiāng)村振興”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——昌邑市農商銀行“農村商業(yè)銀行杯”全民創(chuàng)業(yè)大賽
——“農商銀行杯”商河縣第六屆青年創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆電商產品包裝創(chuàng)意設計大賽
——平頂山銀行“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——“濰坊銀行”杯第十二屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
——“中國銀行杯”青海省創(chuàng)業(yè)大賽
課堂實踐6：大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套鄉(xiāng)村振興“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)業(yè)大賽活動的全流程方案設計
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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