經(jīng)營者財商-善用財務工具提高經(jīng)營績效

經(jīng)營者財商-善用財務工具提高經(jīng)營績效
現(xiàn)代企業(yè)作為解決社會經(jīng)濟矛盾的載體取得了巨大成功，但微觀上各企業(yè)在具體管理客
戶、供應商、員工、政府、投資人等相互矛盾的利益訴求過程中表現(xiàn)差異巨大。經(jīng)?？?br /> 到有些企業(yè)的銷售人員盲目地宣稱：“客戶是上帝”，花大氣力搶來一批消耗公司資源卻
不帶來利潤的有害“客戶”；人力資源部門也經(jīng)常片面地強調(diào)“人才是公司最寶貴的財富”
，卻忽略客觀存在的代理人矛盾而缺失必要的員工風險防范監(jiān)控機制而產(chǎn)生損失；設計
生產(chǎn)部門突出“質(zhì)量是生命”，投大資金設計生產(chǎn)出技術(shù)功能突出但客戶不買帳的低收入
產(chǎn)品；業(yè)務拓展部門高歌猛進企業(yè)卻在人員、資金、稅收等支持環(huán)節(jié)翻船…..，大量這類
表面看似有理卻客觀上“加班加點搞破壞”的現(xiàn)象，輕則浪費企業(yè)的寶貴資源，重則導致
企業(yè)虧損破產(chǎn)。如何清醒認識這些俯拾皆是的經(jīng)濟矛盾？從蛛絲馬跡中敏銳地發(fā)現(xiàn)這些
經(jīng)營風險而善加管理？在本講座中，擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)財務管理專家曾先生借鑒
國際一流公司的成功經(jīng)驗和失敗教訓,生動介紹了企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下參與各方相
互矛盾的利益訴求與動態(tài)博弈；以財務報表為工具，深入透視分析了企業(yè)經(jīng)營管理活動
中常見的機會和陷阱，詳盡介紹了國際一流公司借助財務管理技術(shù)處理這類機會和陷阱
的常用方法；通過案例分析，使學員能夠全面理解企業(yè)各環(huán)節(jié)業(yè)務活動與最終財務結(jié)果
的映射關(guān)系,自覺運用業(yè)務投入與財務產(chǎn)出視角重新審視和調(diào)整資金和管理資源投放，將
企業(yè)整體財務目標與自身的經(jīng)營管理責任更好地結(jié)合起來。同時學會在激烈的市場競爭
中主動運用財務報表和指標工具穿透信息不對稱壁壘，掌握企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營情報，敏銳識
別風險，實事求是地設計、評估、選擇經(jīng)營改進方案，成為自覺管理并超越具體經(jīng)濟矛
盾的價值創(chuàng)造者。
針對人群
1. 企業(yè)董事長/董事/企業(yè)主
2. 總經(jīng)理/管理層/銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等非財務部門總監(jiān)/經(jīng)理


課程收益：
1.
學會運用財務投入產(chǎn)出模型客觀冷靜地評估、選擇最佳客戶、產(chǎn)品、供應商、員工與業(yè)
務方案
2. 理解企業(yè)作為資金周轉(zhuǎn)增值商業(yè)機器的深層構(gòu)造和運行規(guī)律
3. 透徹掌握三大財務報表，熟練提取企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟博弈情報
4. 建立清晰的投入產(chǎn)出決策意識，敏銳發(fā)現(xiàn)糾正資源錯配提高企業(yè)效益
5. 強化現(xiàn)金流意識，提高應收、存貨、應付等流動資金運作效率
6. 了解經(jīng)營活動的可能、可行、可控、能控分布概率，主動評估規(guī)避經(jīng)營風險
7. 各單位/部門管理者與決策者在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通
課程特點
1.?提綱挈領：跳出財務看財務，企業(yè)經(jīng)營各方經(jīng)濟博弈優(yōu)化管理思路貫穿始終
2. 案例分析：介紹企業(yè)常見財務機會和陷阱，緊密結(jié)合企業(yè)實際運作
3. 決策演練：專門設計的財務管理工具和方法可直接應用于實際工作
4. 通俗易懂：將西方引入的財務管理原理與東方經(jīng)典文化巧妙結(jié)合??



課程內(nèi)容：
1. 錢眼看企業(yè) - 企業(yè)作為商業(yè)機器生命體的深層構(gòu)造及其運轉(zhuǎn)規(guī)律
1. 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)增值循環(huán)及各環(huán)節(jié)參與者的利益訴求與矛盾
2. 企業(yè)經(jīng)營活動參與各方的經(jīng)濟博弈與平衡點評估、選擇
3. 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)增值流各環(huán)節(jié)要素的匹配與平衡
2. 財務報表讀解與分析：快速獲取企業(yè)經(jīng)濟博弈情報
1. 資產(chǎn)負債表 – 企業(yè)經(jīng)濟博弈情報系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與邏輯
A. 企業(yè)所獲取/控制的社會資金規(guī)模及在企業(yè)不同環(huán)節(jié)的投放密度分布表
B. 通過資金投放密度分布探測評估企業(yè)如何管理現(xiàn)實經(jīng)濟矛盾
C. 客戶管理能力評估
D. 供應商管理能力評估
E. 產(chǎn)品管理能力評估
F. 生產(chǎn)服務能力評估
G. 債務管理能力評估?
2. 利潤表 - 企業(yè)周轉(zhuǎn)存量資金所創(chuàng)造的價值及分享
A. 客戶價值創(chuàng)造能力
B. 與員工、供應商、債權(quán)人、政府、股東的利益分享機制
C. 企業(yè)發(fā)展能力評估
3. 現(xiàn)金流量表 – 現(xiàn)金標準核算的利潤表：流動資金占用對現(xiàn)金核算利潤的影響
A. 企業(yè)造血能力評估
B. 企業(yè)存活能力評估
C. 企業(yè)利潤質(zhì)量評估
3. 從財務產(chǎn)出角度評估優(yōu)選企業(yè)經(jīng)營博弈策略
1. 善勝者不戰(zhàn) – 戰(zhàn)略財務規(guī)劃：攻城略地順勢而為
A. 君子不立危墻之下：PEST分析模型
B. 爭人所不爭：波特五力模型
C. 揚長避短：SWOT分析框架
D. 進退有序：波士頓矩陣分析
2. 善戰(zhàn)者不敗 – 根據(jù)地深耕細作
A. 發(fā)現(xiàn)糾正資產(chǎn)錯配
a. 哪些資產(chǎn)效率底下可能盤活變現(xiàn)？
b. 有限資金將來應該投向什么關(guān)鍵領域？
c. 投資風險風險的本質(zhì)及其管理
B. 發(fā)現(xiàn)糾正客戶價值與資源錯配
a. 哪些高價值客戶的資源配置不足應該強化？
b. 哪些無效客戶占用的資源可以節(jié)??？
c. 怎樣甄別規(guī)避有害客戶？
C. 銷售策略與促銷分析
a. 何種客戶溝通方式效率更高？
b. 有限促銷資源向什么渠道傾斜？
c. 怎樣避免普遍存在的營銷費用浪費？
D. 發(fā)現(xiàn)糾正產(chǎn)品資源錯配
a. 哪些高價值產(chǎn)品的資金資源配置不足？
b. 哪些無效產(chǎn)品占用的資源可能盤活變現(xiàn)？
c. 怎樣甄別避免不良產(chǎn)品？
E. 生產(chǎn)/服務成本優(yōu)化
a. 哪些高價值生產(chǎn)/服務活動成本費用不足？
b. 哪些無效經(jīng)營活動占用的資源可能節(jié)??？
c. 怎樣甄別避免浪費？
F. 發(fā)現(xiàn)糾正供應商資源錯配
a. 哪些高價值供應商支持不足？
b. 哪些低效供應商占用的資源可能盤活變現(xiàn)？
c. 怎樣甄別更換不良供應商？
3.3 善敗者不亂 – 什么樣的風險值得冒？
A. 宏觀風險的防范與預案
B. 代理人風險防范與控制
C. 市場風險評估與應對
D. 營運風險審視與管理
3.4 多算多勝 - 善用預算工具前置優(yōu)化
A. 大膽假設 – 廣泛探索可能業(yè)務選項
B. 小心求證 – 備選業(yè)務選項的投入產(chǎn)出核算評估
C. 提前引爆經(jīng)營各環(huán)節(jié)矛盾預先防范解決
D. 關(guān)鍵決策提前審視權(quán)衡
E. 緊缺資源提前準備優(yōu)化配置
F. 恰當授權(quán)監(jiān)督計劃執(zhí)行提高效率
4. 超越利益矛盾：創(chuàng)造增量價值，破解利益僵局與博弈平衡契約
4.1企業(yè)經(jīng)營活動參與者皆欲獲利的原始訴求
4.2參與者獲利訴求的悖論矛盾
4.3現(xiàn)代經(jīng)濟法律規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟矛盾的機制
4.4企業(yè)管理經(jīng)濟博弈矛盾的選項組合
4.5優(yōu)秀企業(yè)的選擇 - 決策者最后受益：服務全社會而后服務自己

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