《銷售團隊要這樣開會》

課程名稱：《銷售團隊要這樣開會》主講：薛潤州老師6課時
培訓目標：我們要回答4個問題
怎樣開會才高效，避免無效會議
如何用管理手段有效幫助團隊達成業(yè)績目標？
如何從業(yè)務能手轉為管理高手？
不同管理場景有什么實用的管理工具？
適用情景
支行長管理能力提升，缺乏實用管理工具
團隊狀態(tài)不佳，業(yè)績結果達成差強人意
提升團隊開會效率，開有用的會
參與人數(shù)：20-40人
課程大綱
管理者角色認知與思維的轉變
從業(yè)務能手到管理者，從“1”到N的角色轉變
支行長所面臨的管理困境
支行長的角色職能
行動學習的解讀
行動學習：從培訓進化而來的管理工具
常見管理場景解析與應對抓手
銷售管理的心法與技法
自我認知與驅動
自我的三重結構與沖突
常見四種心理類型的問題現(xiàn)象
如何解決問題
心智模式解析
自我成長的三大挑戰(zhàn)
心智模式的成長與重構
認知和影響他人的心智模式
行動學習引導技法
引導者角色認知與技巧
善用傾聽——聽的技術
清晰表達——說的方法
有效反饋——反饋之道
行動學習工具在團隊場景中的應用
場景1：拆解團隊目標
為什么拆完團隊目標卻執(zhí)行不下去
“果事崗人”工具介紹及應用
場景2：業(yè)績目標不達預期
業(yè)績落后時間進度如何調(diào)整
“復盤”工具介紹及應用
場景3：面對團隊困境
團隊狀態(tài)不佳或陷入困境如何破局
“民主生活會”工具介紹及應用
場景4：面對難點客戶
客戶一直搞不定怎么向團隊借力
“案例經(jīng)營分析會”工具介紹及應用
應用工具實戰(zhàn)演練
【第4章】行動學習工具在個人場景中的應用
場景1：員工技能輔導訓練
為什么學了那么多理論依然不會實戰(zhàn)
“通關演練”工具介紹及應用
場景2：員工激勵
員工遇到發(fā)展瓶頸是心態(tài)問題還是能力問題
“教練對話”工具介紹及應用
場景3：績效對話
績效結果代表過去，如何牽引未來
“反饋與發(fā)展”工具介紹及應用
應用工具實戰(zhàn)演練
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