《公募基金實戰(zhàn)地圖》

課程名稱：《公募基金實戰(zhàn)地圖》主講：薛潤州老師6課時
培訓(xùn)目標：我們要回答4個問題
理財經(jīng)理對于基金業(yè)務(wù)比較陌生，不會賣基金
理財經(jīng)理不敢或不愿賣基金，寧愿銷售其他產(chǎn)品
部分基金老客戶受傷虧損，如何破局？
賣完基金不知該如何做好存續(xù)服務(wù)
適用情景
需要培養(yǎng)一支新的基金銷售隊伍
現(xiàn)有理財經(jīng)理隊伍需要提升基金銷售能力
參與人數(shù)：30-80人
課程大綱
基金導(dǎo)航：為什么要賣公募基金？
為什么不賣公募基金
基金太難賣，不會賣
基金虧錢了容易丟掉客戶信任
有“簡單產(chǎn)品”賣，為什么要賣“困難產(chǎn)品”
賣公募基金的前途
新財富管理趨勢下公募的新角色定位
相比銀行理財產(chǎn)品等其它投資工具的優(yōu)劣對比
新財富管理趨勢下理財經(jīng)理的新IP
基金配置地圖：基金怎么買能掙錢？
配置屬于你的基金足球隊
基金概覽及產(chǎn)品分布地圖
基金公司及行業(yè)競爭格局地圖
基金配置策略與底層邏輯
權(quán)益及混合基金的配置邏輯
為什么大部分權(quán)益基民不賺錢
權(quán)益基金產(chǎn)品分類及基金經(jīng)理分布地圖
權(quán)益基金篩選方法及配置邏輯
債券及固收類基金的配置邏輯
快速掌握債券市場核心基礎(chǔ)知識
債券基金產(chǎn)品分類及基金經(jīng)理分布地圖
債券基金篩選方法及配置邏輯
基金客戶地圖：怎么給客戶推薦基金？
基金客戶畫像分類和需求分析
基金小白客戶如何從0到1
鐘愛存款人群如何破局配置基金
如何讓股票散戶愛上基金投資
流動性要求的企業(yè)或個人如何引導(dǎo)購買基金
用聊天的方式賣基金
“三問三講”基金銷售法
案例實戰(zhàn)訓(xùn)練
如何辦好一場基金專題沙龍
基金沙龍的準備與邀約
基金沙龍的演講邏輯
基金沙龍的后續(xù)跟進
基金存續(xù)地圖：買完基金只是開始
如何積累公募基金投資相關(guān)話題
會看一些主要的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)
如何看懂基金經(jīng)理日常觀點
基金調(diào)研怎么問問題
基金存續(xù)服務(wù)
基金診斷邏輯和模板應(yīng)用
基金周報和模板應(yīng)用
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