《公司業(yè)務(wù)行長的保險(xiǎn)實(shí)操與落地技巧》   05.29

課程名稱：《公司業(yè)務(wù)行長的保險(xiǎn)實(shí)操與落地技巧》主講：黃建翔老師3-6課時(shí)課程大綱為什么公司業(yè)務(wù)要涉及人身保險(xiǎn)重新用資本運(yùn)作的視角認(rèn)識保險(xiǎn)把保險(xiǎn)公司也當(dāng)成企業(yè)，看看這種企業(yè)可以給我們的公司帶來哪些價(jià)值企業(yè)家的還款能力企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)客戶經(jīng)理與公司客戶的緊密綁定為什么公司業(yè)務(wù)行長要推銷人身保險(xiǎn)先天的身分優(yōu)勢獨(dú)占的信息獲取優(yōu)勢基于自我職業(yè)生涯發(fā)展的利益公司業(yè)務(wù)該如何

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《企業(yè)家二代傳承與企業(yè)接班人培養(yǎng)——專項(xiàng)培訓(xùn)沙龍》   05.29

課程名稱：《企業(yè)家二代傳承與企業(yè)接班人培養(yǎng)——專項(xiàng)培訓(xùn)/沙龍》主講：黃建翔老師3課時(shí)課程對象：總分行私人銀行客戶經(jīng)理/FC等需要面對高凈值客戶的人員高凈值家族客戶沙龍（本系列課程已有著作保護(hù)，專書出版籌劃中）課程大綱第一章家庭與家族的核心差異中外家族的形成背景與差異歐洲的家族形成歷史美洲的家族形成歷史亞洲的家族形成歷史上述三個(gè)主要地區(qū)的家族共同點(diǎn)與差異分析家

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《私人銀行客戶經(jīng)理財(cái)富顧問，與高凈值客戶的經(jīng)營技巧》   05.29

課程名稱：《私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問，與高凈值客戶的經(jīng)營技巧》主講：黃建翔老師6課時(shí)學(xué)員對象：總分行私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問課程大綱第一章認(rèn)識真正的高凈值客戶高凈值客戶的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類型過往保險(xiǎn)交易記錄另類資產(chǎn)交易記錄客戶畫像分析客戶在行外的信息收集收集信息的話術(shù)與對應(yīng)的效果客戶的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶的交際圈分析高凈值客戶的主觀條

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《私人銀行客戶經(jīng)理培養(yǎng)與高凈值客戶的經(jīng)營技巧》   05.29

課程名稱：《私人銀行客戶經(jīng)理培養(yǎng)與高凈值客戶的經(jīng)營技巧》主講：黃建翔老師6-9課時(shí)授課對象：總分行私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問課程大綱第一章認(rèn)識真正的高凈值客戶高凈值客戶的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類型過往保險(xiǎn)交易記錄另類資產(chǎn)交易記錄客戶畫像分析客戶在行外的信息收集收集信息的話術(shù)與對應(yīng)的效果客戶的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶的交際圈分析高凈值客戶的主觀條件辨

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《銀保業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢和營銷策略》   05.29

“報(bào)行合一”--銀保業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢和營銷策略合適學(xué)員：分行私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問/產(chǎn)品室團(tuán)隊(duì)報(bào)行合一的本源與發(fā)展趨勢（2課時(shí)）政策背景報(bào)行合一之前的亂象知己知彼：對直銷與經(jīng)代渠道的影響銀保的競爭優(yōu)勢分析客戶視角下的銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢配置視角下的銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢銀行保險(xiǎn)客觀存在的短版與因應(yīng)方法未來發(fā)展趨勢產(chǎn)壽合一長周期保險(xiǎn)配置保險(xiǎn)金信托發(fā)展抓手二、理財(cái)經(jīng)理的因應(yīng)策略（

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《保險(xiǎn)與保險(xiǎn)金信托的實(shí)操與落地技巧》   05.29

課程名稱：《保險(xiǎn)與保險(xiǎn)金信托的實(shí)操與落地技巧》主講：黃建翔老師6-9課時(shí)課程大綱第一章保險(xiǎn)潛在客戶的分類辨識哪些是核心的潛在保險(xiǎn)客戶從在我行的交易行為維度存款體量與類型過往保險(xiǎn)交易記錄另類資產(chǎn)交易記錄客戶畫像分析客戶在行外的信息收集收集信息的話術(shù)與對應(yīng)的效果客戶的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶的交際圈分析以上課程主要協(xié)助客戶經(jīng)理能篩選出開發(fā)率成功最高的保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶名單，為接

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《保險(xiǎn)主題客戶沙龍內(nèi)容》   05.29

課程名稱：《保險(xiǎn)主題客戶沙龍內(nèi)容》主講：黃建翔老師3課時(shí)主題：用確定的未來穿越周期（2小時(shí)）（可加客戶陪談服務(wù)）沙龍內(nèi)容大綱未來金融與投資環(huán)境的不確定對家庭財(cái)富影響投資的困難性與不確定性個(gè)人投資人與機(jī)構(gòu)搏弈的機(jī)會重新以資本運(yùn)作的視角認(rèn)識保險(xiǎn)保險(xiǎn)運(yùn)作的底層邏輯個(gè)人跟家庭可以如何利用保險(xiǎn)獲得利益保險(xiǎn)配置的合理比例各種不同場景的家庭該如何分配資金比例已經(jīng)買了很多保

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《頂尖私人銀行客戶經(jīng)理財(cái)富顧問養(yǎng)成班》   05.29

頂尖私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問養(yǎng)成班合適學(xué)員：總分行私人銀行客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問第一天開訓(xùn)：（0.5小時(shí)）銀行領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉教練課程簡述與培訓(xùn)要求二、私人銀行的經(jīng)營定位（1.5小時(shí)）（一）市場發(fā)展路線與成長趨勢（二）國際與國內(nèi)的私銀發(fā)展（三）國內(nèi)私銀的競爭態(tài)勢（四）來自券商、信托、保險(xiǎn)、第三方財(cái)富管理的挑戰(zhàn)與機(jī)會三、認(rèn)識真正的高凈值客戶（4小時(shí)）高凈值客戶的客觀條件

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《高端客戶關(guān)系經(jīng)營體系課程大綱》   05.29

課程名稱：《中高端客戶關(guān)系經(jīng)營體系》主講：黃建翔老師6課時(shí)課程大綱第一章建立自己的VIP服務(wù)體系建立自己VIP客戶精英服務(wù)體系（你做到了哪些？）行里的服務(wù)體系有哪些進(jìn)行分類必須做的服務(wù)：做了加分服務(wù)：不做減分的服務(wù)：自己的服務(wù)體系（別人有的我優(yōu)，別人沒有的我有）平價(jià)的服務(wù)：合同套；心意類的服務(wù)：賀卡、海報(bào)；資源型的服務(wù)：行里的大咖面對面自愿、客戶活動(dòng)；信息類

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