《公司業(yè)務(wù)行長(zhǎng)的保險(xiǎn)實(shí)操與落地技巧》   05.29

課程名稱(chēng)：《公司業(yè)務(wù)行長(zhǎng)的保險(xiǎn)實(shí)操與落地技巧》主講：黃建翔老師3-6課時(shí)課程大綱為什么公司業(yè)務(wù)要涉及人身保險(xiǎn)重新用資本運(yùn)作的視角認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)把保險(xiǎn)公司也當(dāng)成企業(yè)，看看這種企業(yè)可以給我們的公司帶來(lái)哪些價(jià)值企業(yè)家的還款能力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理與公司客戶(hù)的緊密綁定為什么公司業(yè)務(wù)行長(zhǎng)要推銷(xiāo)人身保險(xiǎn)先天的身分優(yōu)勢(shì)獨(dú)占的信息獲取優(yōu)勢(shì)基于自我職業(yè)生涯發(fā)展的利益公司業(yè)務(wù)該如何

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《企業(yè)家二代傳承與企業(yè)接班人培養(yǎng)——專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)沙龍》   05.29

課程名稱(chēng)：《企業(yè)家二代傳承與企業(yè)接班人培養(yǎng)——專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)/沙龍》主講：黃建翔老師3課時(shí)課程對(duì)象：總分行私人銀行客戶(hù)經(jīng)理/FC等需要面對(duì)高凈值客戶(hù)的人員高凈值家族客戶(hù)沙龍（本系列課程已有著作保護(hù)，專(zhuān)書(shū)出版籌劃中）課程大綱第一章家庭與家族的核心差異中外家族的形成背景與差異歐洲的家族形成歷史美洲的家族形成歷史亞洲的家族形成歷史上述三個(gè)主要地區(qū)的家族共同點(diǎn)與差異分析家

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《盛傳家族辦公室——企業(yè)家會(huì)客室培訓(xùn)計(jì)劃Ver.2》   05.29

課程名稱(chēng)：《盛傳家族辦公室——企業(yè)家會(huì)客室培訓(xùn)計(jì)劃Ver.2》主講：黃建翔老師3課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)家在培訓(xùn)當(dāng)中針對(duì)以下三大主題的實(shí)際案例分享，學(xué)習(xí)運(yùn)作當(dāng)中常見(jiàn)的難點(diǎn)與技巧，形成能真正應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的有效能力課程大綱尋找企業(yè)出海新未來(lái);全面分析最新跨境電商格局，在電商亂象中找到機(jī)遇;實(shí)戰(zhàn)派講師面對(duì)面，學(xué)習(xí)大企業(yè)電商的成功之道;從0開(kāi)始，布局新店全年發(fā)展

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《私人銀行客戶(hù)經(jīng)理財(cái)富顧問(wèn)，與高凈值客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)技巧》   05.29

課程名稱(chēng)：《私人銀行客戶(hù)經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)，與高凈值客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)技巧》主講：黃建翔老師6課時(shí)學(xué)員對(duì)象：總分行私人銀行客戶(hù)經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)課程大綱第一章認(rèn)識(shí)真正的高凈值客戶(hù)高凈值客戶(hù)的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類(lèi)型過(guò)往保險(xiǎn)交易記錄另類(lèi)資產(chǎn)交易記錄客戶(hù)畫(huà)像分析客戶(hù)在行外的信息收集收集信息的話(huà)術(shù)與對(duì)應(yīng)的效果客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶(hù)的交際圈分析高凈值客戶(hù)的主觀條

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《私人銀行客戶(hù)經(jīng)理培養(yǎng)與高凈值客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)技巧》   05.29

課程名稱(chēng)：《私人銀行客戶(hù)經(jīng)理培養(yǎng)與高凈值客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)技巧》主講：黃建翔老師6-9課時(shí)授課對(duì)象：總分行私人銀行客戶(hù)經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)課程大綱第一章認(rèn)識(shí)真正的高凈值客戶(hù)高凈值客戶(hù)的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類(lèi)型過(guò)往保險(xiǎn)交易記錄另類(lèi)資產(chǎn)交易記錄客戶(hù)畫(huà)像分析客戶(hù)在行外的信息收集收集信息的話(huà)術(shù)與對(duì)應(yīng)的效果客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶(hù)的交際圈分析高凈值客戶(hù)的主觀條件辨

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《銀保業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略》   05.29

“報(bào)行合一”--銀保業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略合適學(xué)員：分行私人銀行客戶(hù)經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)/產(chǎn)品室團(tuán)隊(duì)報(bào)行合一的本源與發(fā)展趨勢(shì)（2課時(shí)）政策背景報(bào)行合一之前的亂象知己知彼：對(duì)直銷(xiāo)與經(jīng)代渠道的影響銀保的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析客戶(hù)視角下的銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)配置視角下的銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)銀行保險(xiǎn)客觀存在的短版與因應(yīng)方法未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)壽合一長(zhǎng)周期保險(xiǎn)配置保險(xiǎn)金信托發(fā)展抓手二、理財(cái)經(jīng)理的因應(yīng)策略（

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《保險(xiǎn)與保險(xiǎn)金信托的實(shí)操與落地技巧》   05.29

課程名稱(chēng)：《保險(xiǎn)與保險(xiǎn)金信托的實(shí)操與落地技巧》主講：黃建翔老師6-9課時(shí)課程大綱第一章保險(xiǎn)潛在客戶(hù)的分類(lèi)辨識(shí)哪些是核心的潛在保險(xiǎn)客戶(hù)從在我行的交易行為維度存款體量與類(lèi)型過(guò)往保險(xiǎn)交易記錄另類(lèi)資產(chǎn)交易記錄客戶(hù)畫(huà)像分析客戶(hù)在行外的信息收集收集信息的話(huà)術(shù)與對(duì)應(yīng)的效果客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣分析客戶(hù)的交際圈分析以上課程主要協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理能篩選出開(kāi)發(fā)率成功最高的保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶(hù)名單，為接

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《保險(xiǎn)主題客戶(hù)沙龍內(nèi)容》   05.29

課程名稱(chēng)：《保險(xiǎn)主題客戶(hù)沙龍內(nèi)容》主講：黃建翔老師3課時(shí)主題：用確定的未來(lái)穿越周期（2小時(shí)）（可加客戶(hù)陪談服務(wù)）沙龍內(nèi)容大綱未來(lái)金融與投資環(huán)境的不確定對(duì)家庭財(cái)富影響投資的困難性與不確定性個(gè)人投資人與機(jī)構(gòu)搏弈的機(jī)會(huì)重新以資本運(yùn)作的視角認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)保險(xiǎn)運(yùn)作的底層邏輯個(gè)人跟家庭可以如何利用保險(xiǎn)獲得利益保險(xiǎn)配置的合理比例各種不同場(chǎng)景的家庭該如何分配資金比例已經(jīng)買(mǎi)了很多保

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《高端客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)體系課程大綱》   05.29

課程名稱(chēng)：《中高端客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)體系》主講：黃建翔老師6課時(shí)課程大綱第一章建立自己的VIP服務(wù)體系建立自己VIP客戶(hù)精英服務(wù)體系（你做到了哪些？）行里的服務(wù)體系有哪些進(jìn)行分類(lèi)必須做的服務(wù)：做了加分服務(wù)：不做減分的服務(wù)：自己的服務(wù)體系（別人有的我優(yōu)，別人沒(méi)有的我有）平價(jià)的服務(wù)：合同套；心意類(lèi)的服務(wù)：賀卡、海報(bào)；資源型的服務(wù)：行里的大咖面對(duì)面自愿、客戶(hù)活動(dòng)；信息類(lèi)

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