版權(quán)沙盤課程《商戰(zhàn)博弈：目標(biāo)管理法》

《目標(biāo)管理法》版權(quán)沙盤課程
主講：張朝輝
【課程背景】
1954年，管理大師彼得·德魯克在其名著《管理的實(shí)踐》中提出了“目標(biāo)管理”的概念，彼得·德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作，因而“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”。
《目標(biāo)管理法》版權(quán)沙盤課程，通過(guò)沙盤隱喻，讓學(xué)員在推演之前認(rèn)識(shí)目標(biāo)設(shè)定的重要性，并設(shè)定本團(tuán)隊(duì)“爭(zhēng)取最多的連線地塊”以實(shí)現(xiàn)“獲得最高總資金”的清晰目標(biāo)，同時(shí)為此目標(biāo)做出“大本營(yíng)”、“連線”、“拍賣”、“話語(yǔ)權(quán)”等各項(xiàng)環(huán)節(jié)的實(shí)施計(jì)劃，不斷理解、感悟到目標(biāo)管理的四個(gè)基本步驟：清晰、分解、標(biāo)準(zhǔn)、跟蹤！不僅如此，在推演過(guò)程和講師的解讀中，學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的各種方法和工具。
【課程收益】
1 清晰描述出目標(biāo)分解的四個(gè)關(guān)鍵任務(wù)；
2 熟練使用《SMART目標(biāo)分解表單》進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定；
3 準(zhǔn)確描述出目標(biāo)糾偏工具——質(zhì)詢會(huì)的會(huì)議流程；
4 熟練運(yùn)用質(zhì)詢會(huì)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)進(jìn)行會(huì)議演練；
5 準(zhǔn)確運(yùn)用《周/月工作計(jì)劃/匯報(bào)表》進(jìn)行目標(biāo)管控。
6 運(yùn)用《復(fù)盤表單》完成對(duì)課堂既定目標(biāo)的復(fù)盤操作。
【沙盤簡(jiǎn)介】
《目標(biāo)管理法》版權(quán)沙盤，以各團(tuán)隊(duì)在某商業(yè)項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)、溝通、合作、共贏為情境背景，以“商戰(zhàn)”、“博弈”為特點(diǎn)，將我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪杏龅降母黝悷o(wú)意識(shí)的博弈狀態(tài)、部門競(jìng)爭(zhēng)、部門合作、主動(dòng)溝通等場(chǎng)景進(jìn)行了匯集和體驗(yàn)性設(shè)計(jì)，以“地塊競(jìng)拍”、“建筑收益”、“地域話語(yǔ)權(quán)”、“區(qū)域合作”、“產(chǎn)業(yè)置換”等各種沙盤模擬環(huán)境，將學(xué)員帶入“工作還原”的各種情境當(dāng)中，從而對(duì)自己呈現(xiàn)出來(lái)的意愿、行為等，做出有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的辨別，并在體驗(yàn)中找到影響目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)計(jì)劃、目標(biāo)執(zhí)行等障礙所在，反思并總結(jié)出目標(biāo)達(dá)成的諸多方面知識(shí)技能，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和掌握工具方法。
課程具有互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性、邏輯性，能夠最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮、高度集中的狀態(tài)，充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，并充分調(diào)動(dòng)感官功能和邏輯思維，對(duì)所學(xué)的內(nèi)容形成深度記憶，更重要的是能夠?qū)W(xué)到的思維和方法很快地運(yùn)用在實(shí)際的工作中。讓學(xué)習(xí)更實(shí)用、更高效、更落地。
【課程特色】
需求診斷：課前充分溝通，精準(zhǔn)定位培訓(xùn)需求，并針對(duì)性設(shè)計(jì)案例。
情境設(shè)計(jì)：依據(jù)課前調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)工作場(chǎng)景案例，更便于理解和認(rèn)知。
教學(xué)生動(dòng)：在沙盤推演中體驗(yàn)、融入，激發(fā)好奇心與好勝心。
工具落地：課堂上體驗(yàn)，課程中訓(xùn)練，多形式確保工具熟練應(yīng)用。
【課程對(duì)象】
中高層管理者、各部門負(fù)責(zé)人和核心人員、新晉經(jīng)理人、儲(chǔ)備干部。
3219450110490【課程時(shí)間】
1-2天（6小時(shí)/天）
【人數(shù)要求】
最佳組數(shù)為6-8組，每組6-8人
【課程大綱】
模塊一 沙盤導(dǎo)入
1 沙盤背景及課前導(dǎo)入【課堂互動(dòng)】請(qǐng)每位學(xué)員寫出一個(gè)工作中的真實(shí)問(wèn)題，并選出一個(gè)本組共識(shí)性最高的問(wèn)
題作為本課程的課堂學(xué)習(xí)貫穿主線。
模塊二 沙盤規(guī)則講解
1 認(rèn)識(shí)沙盤教具及目標(biāo)2 沙盤規(guī)則講解
模塊三 沙盤推演
【沙盤體驗(yàn)設(shè)計(jì)】
1 互動(dòng)：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的環(huán)節(jié)中，我是主動(dòng)的去描述自己的“擅長(zhǎng)”嗎？
體驗(yàn)：工作需要主動(dòng)，而不是被動(dòng)。
2 互動(dòng)：在沙盤推演開始前，大家對(duì)規(guī)則都明白了嗎？
體驗(yàn)：目標(biāo)清晰的SMART原則。
3 互動(dòng)：在沙盤推演過(guò)程中，遇到問(wèn)題或困惑時(shí)，你用什么方式向講師來(lái)詢問(wèn)和告知？
體驗(yàn)：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題尋找解決方案。
4 互動(dòng)：在選擇大本營(yíng)的環(huán)節(jié)，是什么原因讓我做出“爭(zhēng)奪”或者“放棄”的選擇？
面對(duì)對(duì)方的不同態(tài)度和行為，我做了什么？
體驗(yàn)：為階段性目標(biāo)設(shè)定行為標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)。
5 互動(dòng)：在目標(biāo)（連線地塊）的設(shè)計(jì)和決策中，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通順暢嗎？
體驗(yàn)：目標(biāo)實(shí)現(xiàn)受到團(tuán)隊(duì)效率和外部利益人的影響
6 互動(dòng)：在話語(yǔ)權(quán)峰會(huì)環(huán)節(jié)中，什么成就或阻礙了我們的合作目標(biāo)？
體驗(yàn)：目標(biāo)跟蹤的管理要點(diǎn)
7 互動(dòng)：在沙盤復(fù)盤的分享過(guò)程中，如何評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)？有哪些收獲？
體驗(yàn)：目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的系統(tǒng)思考。
模塊四 知識(shí)復(fù)盤
（以下知識(shí)點(diǎn)在沙盤推演中，依據(jù)相應(yīng)的情境，有一部分已經(jīng)融入在過(guò)程之中，推演完成后再進(jìn)行完整的知識(shí)復(fù)盤）
0259080一、目標(biāo)管理概述
目標(biāo)管理的四個(gè)步驟
1 清晰
2 分解
3 標(biāo)準(zhǔn)
4 跟蹤
二、目標(biāo)清晰化的管理方法
1 符合 SMART 原則
2 《SMART目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃表》使用說(shuō)明
3 【課堂練習(xí)】闡述現(xiàn)實(shí)工作中的目標(biāo)，用工具表單進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練
【工具】《SMART目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃表》
三、目標(biāo)分解的有效方法
1 按模塊分解
2 按流程分解
3 按時(shí)間分解
四、定義目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的有效方法
1 行為標(biāo)準(zhǔn)的定義方法
2 數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)的定義方法
五、目標(biāo)的跟蹤與檢核
（一）目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中
1 質(zhì)詢會(huì)議的流程
2 質(zhì)詢會(huì)議的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
3 質(zhì)詢會(huì)議的通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)
【課堂模擬】各小組演練召開本周質(zhì)詢會(huì)
【工具】《周/月工具計(jì)劃/匯報(bào)表》
（二）時(shí)限截止
1 為什么復(fù)盤
2 復(fù)盤的四個(gè)步驟
3 復(fù)盤的具象化呈現(xiàn)
【課堂練習(xí)】對(duì)前面訓(xùn)練的課堂目標(biāo)進(jìn)行復(fù)盤實(shí)操訓(xùn)練
【工具】《復(fù)盤表單》
【成果升華】
1 反思體驗(yàn)感受，梳理學(xué)習(xí)成果 【工具】《學(xué)習(xí)收獲卡》
2 學(xué)員小組討論，傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)感受
3 學(xué)員代表分享，傾聽(tīng)他人感受
4 世界咖啡模式，交換心得收獲
5 學(xué)員再次分享，成果收獲遞進(jìn)
6 擬定行動(dòng)計(jì)劃，建立責(zé)任擔(dān)當(dāng) 【工具】《培訓(xùn)落地行動(dòng)表》
116840419100【課堂氛圍】

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