新時(shí)代狼性戰(zhàn)斗力鑄造與凝聚力提升



主講：王一恒






每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有個(gè)故事，都有一個(gè)各自的小家，工作團(tuán)隊(duì)之家如何滿足家庭的小家
、協(xié)助豐富每個(gè)成員的人生故事方能讓員工心有歸屬，從而塑造高效凝聚力感恩的狼性
團(tuán)隊(duì)。 ——王一恒
課程前提
在企業(yè)當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否有如下某些現(xiàn)象：
(
公司制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)討價(jià)還價(jià)；即使是季度、月度目標(biāo)分配下去了，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員頭腦
中想到的不是如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是立刻想到達(dá)不成目標(biāo)的障礙，思維當(dāng)中總是有一
種“不可能”的思想；
( 一些營(yíng)銷(xiāo)人員看似很忙碌，卻沒(méi)有真正做出有價(jià)值的結(jié)果；
(
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之間缺乏高效的配合和良好的溝通，每個(gè)部門(mén)都各掃門(mén)前雪，只顧自己部門(mén)的
利益，沒(méi)有形成必要的凝聚力；
( 營(yíng)銷(xiāo)人員責(zé)任心缺失，總覺(jué)得自己在為別人打工，而不明白正在經(jīng)營(yíng)自己的人生；
(
?雖然訂了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，僅僅是一個(gè)數(shù)字而已，而不是達(dá)成目標(biāo)的清晰路線圖！造成營(yíng)銷(xiāo)人
員在執(zhí)行過(guò)程中總是隨意性強(qiáng)，不夠精準(zhǔn)，出現(xiàn)偏差、打了折扣，執(zhí)行的結(jié)果必然不盡
如人意；
(
?銷(xiāo)售過(guò)程中執(zhí)行不力，沒(méi)有精準(zhǔn)執(zhí)行的著力點(diǎn)，該抓住的機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住，以至于經(jīng)常貽
誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)；
(
與客戶溝通談判，特別是重量級(jí)的大客戶，總是處于弱勢(shì)，好像是乞求客戶，缺乏最基
本的狼性精神；
(
營(yíng)銷(xiāo)人員遇到一點(diǎn)挫折、不順心的事，不是積極地面對(duì)，想辦法克服，而是消極抱怨、
懈怠工作；
( ?營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)，心浮氣躁、急功近利；
(
適度的人員流動(dòng)雖說(shuō)正常，但是辛辛苦苦培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員卻不斷地流失，甚至有的營(yíng)銷(xiāo)人
員不進(jìn)行市場(chǎng)交接就不負(fù)責(zé)任地拍屁股走人；
( 在公司平臺(tái)上，總感覺(jué)一切所得都是理所當(dāng)然，缺乏感恩之心；
(
年底進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)有達(dá)到巔峰狀態(tài)；該壓貨的客戶卻沒(méi)
有壓貨，該收回的貨款卻總是一拖再拖……
上述一系列問(wèn)題對(duì)達(dá)成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)形成一道道巨大的障礙，困擾著企業(yè)，令營(yíng)銷(xiāo)負(fù)
責(zé)人頭痛不已！
課程方式
? 體驗(yàn)訓(xùn)練：親身體驗(yàn)，在感同深受中理解課程主題
? 教案解讀：最新案例分析，深刻剖析與解讀
? 視頻欣賞：貼近主題的影視互動(dòng)，震撼的畫(huà)面沖擊大腦與心靈
? 分組討論：表達(dá)個(gè)人見(jiàn)解，聆聽(tīng)同伴體驗(yàn)
? 實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)以致用，現(xiàn)場(chǎng)模擬，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力
精彩點(diǎn)評(píng)：找出管理中的誤區(qū)，直接給予觸感的頓悟
課程目標(biāo)
1、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
2、讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
3、塑造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤；


4、讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起，樹(shù)立起為自己而工作，不需
揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
5、讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過(guò)分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)
學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效。
課程用時(shí)
1天（6課時(shí)）
課程要點(diǎn)
【課程大綱】：
（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
導(dǎo)言:人生最大的成本是什么？企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
課程內(nèi)容
破冰：
啟示：男足和女足的差距所在：贏在心智，勝在狀態(tài)
成功方程式=思維方式（人格/理念）X 努力 X 能力
第一講 ：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則
一、危機(jī)意識(shí)
1、寒冬 與 “ 機(jī)遇 ” 認(rèn)識(shí)狼性
2、危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心
3、面對(duì) “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位？
4、拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉
二、堅(jiān)定目標(biāo)
1、目標(biāo)的意義
2、人生須反躬自省的三個(gè)問(wèn)題
3、合理目標(biāo)的5個(gè)條件
4、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖：5X5法則
三、專(zhuān)注執(zhí)著
1、狼群捕獵的智慧——專(zhuān)注
2、禪師的啟示——專(zhuān)注的力量
3、為什么說(shuō) : 專(zhuān)注才干發(fā)明奇跡 ？
四、樂(lè)在工作
1、啟示：不是做得好才來(lái)喜歡，而是喜歡才會(huì)做得好
2、執(zhí)行的源動(dòng)力來(lái)自于樂(lè)在工作
五、自信果敢
1、銷(xiāo)售的成敗源于自信程度
2、成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1、狼性銷(xiāo)售人員的信念——永不言敗
2、做到永不言敗需要時(shí)刻保持積極的心態(tài)
3、視頻分享
七、積極主動(dòng)
1、成功始于積極面對(duì)一切
2、成長(zhǎng)來(lái)自主動(dòng)承擔(dān)
八、決不放棄
1、啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要決不放棄的信念
第二講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的4大特征
1. 目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
2. 計(jì)劃周詳，行動(dòng)迅速
3. 分工互助，絕對(duì)執(zhí)行
4. 紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明
第三講 ：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)結(jié)果執(zhí)行力打造
一、結(jié)果思維
1、做工作就是做結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果的酬勞是恥辱
2、結(jié)果與任務(wù)的區(qū)別
3、凡事顛倒過(guò)來(lái)想一想，用領(lǐng)導(dǎo)想要的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)自己工作的成果
二、執(zhí)行思維
1、要執(zhí)行別人，先執(zhí)行自己
2、不是理解了才執(zhí)行，而是執(zhí)行中去理解
3、高效執(zhí)行的“七個(gè)不放過(guò)”
三、百分百投入
1、為什么說(shuō)100%投入狀態(tài)最輕松？
2、體驗(yàn)：主動(dòng)就是幸福，被動(dòng)就是難受
四、責(zé)任勝于能力
阻礙你成功的最大因素——推卸責(zé)任
你存在的價(jià)值只有一個(gè)，就是解決問(wèn)題
1、為什么要擔(dān)當(dāng)？?
責(zé)任的承擔(dān)就是能力的提升
2、如何面對(duì)承擔(dān)責(zé)任帶來(lái)的壓力？
1）為什么說(shuō)：當(dāng)我不舒服時(shí)，就是我成長(zhǎng)時(shí)
2）批評(píng)我的人都是關(guān)注我的人
3）樹(shù)立使我痛苦者，必使我強(qiáng)大的信念
3、如何做到承擔(dān)責(zé)任？
（一）承擔(dān)責(zé)任凡事從自己身上找原因
1）我是一切問(wèn)題的根源，有錯(cuò)都是我的錯(cuò)
2）只為成功找方法，不為失敗找理由
3）要想讓事情變好，先讓自己變好
（二）工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
1）負(fù)責(zé)任就是給領(lǐng)導(dǎo)解決方案，而不是把問(wèn)題拋給領(lǐng)導(dǎo)
2）永遠(yuǎn)把最好作為自己及格的標(biāo)準(zhǔn)
4、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本功
1）早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
2）日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)
第四講：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力解碼
思考：1.為什么說(shuō)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)？? ?
? ? ? 2.為什么說(shuō)公平是買(mǎi)賣(mài)，不公平是合作？
3、為什么狼團(tuán)隊(duì)如此強(qiáng)大
一、團(tuán)結(jié)
1、發(fā)生矛盾，普通人把關(guān)系搞斷，高手永遠(yuǎn)向前推進(jìn)
2、事情發(fā)生后，焦點(diǎn)永遠(yuǎn)放在解決問(wèn)題上，而非情緒上
3、普通人受性格影響，高手使用性格
二、定位
1、對(duì)上服從，對(duì)下助力，對(duì)外服務(wù)
2、按本色做人，按角色做事
3、做事到位不越位
課程結(jié)束：
一、重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
五、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
六、合影：集體合影
后續(xù)落實(shí)：
企業(yè)學(xué)習(xí)分享交流會(huì)相關(guān)表單贈(zèng)送



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凝心聚力 共創(chuàng)輝煌
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