數碼家電（異業(yè)聯盟）營銷技巧（1天）

  培訓講師：王軍古

講師背景：
王軍古老師中管院智庫專家、客座教授500強企業(yè)營銷副總裁國內上市公司商學院院長阿里巴巴認證數字管理師廣東電信新媒體運營老師深圳聯通主播培訓老師雷諾表品牌營銷顧問元氣森林品牌視覺老師榮耀Honor內容營銷老師九陽電器演講培訓教練曾任：Nata 詳細>>

王軍古
    課程咨詢電話：

數碼家電（異業(yè)聯盟）營銷技巧（1天）詳細內容

數碼家電（異業(yè)聯盟）營銷技巧（1天）

數碼家電（異業(yè)聯盟）營銷技巧培訓大綱
課程背景：
近年來，隨著數字化發(fā)展加速，受互聯網電商沖擊，各類場景化營銷風涌而起，特別是抖音、快手、淘寶直播等平臺，更是讓線下實體門店營銷場景受到較大影響。為此，本課程將立足改變家電數碼以往以坐商為姿態(tài)的營銷模式，以更加積極、主動、以客戶需求價值為核心，創(chuàng)造異業(yè)抱團的競爭策略的新營銷模式，來提升市場銷量和市場份額，并為未來的品牌競爭打好基礎，通過異業(yè)聯盟合作實現家電數碼與不同行業(yè)的資源共享，進而提升客戶進店量、實現盤活存量客戶、加大用戶沉淀，最終線下門店綜合銷售業(yè)績的提升。
課程收益：
1、 讓學員了解異業(yè)聯盟的定義和特征
2、 讓學員掌握異業(yè)聯盟營銷的基本步驟和流程，以及如何與客戶洽談并制定可行的合作方案
3、 讓學員掌握異業(yè)聯盟營銷的主要技巧，學會借鑒最新商業(yè)模式服務于實體門店的創(chuàng)新營銷
4、結合真實案例，指導學員打造以體驗店為中心的商業(yè)生態(tài)圈，開展以銷售指標為核心的營銷系列活動，實現零售的批量獲客。
課程主講：王軍古（中管院客座教授、阿里認證營銷講師）
課程時間 ：1天，6小時/天
授課對象：店長、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售經理、渠道經理
授課方式：講授、演練、互動、解疑、實戰(zhàn)案例分析等 課程提綱：
一、?認識商戶異業(yè)聯盟
（一）?定義
1、 什么是“異”
2、 什么是“聯”
3、 什么是“異業(yè)聯盟”
（二）?特點
1、 主體差異性
2、 主體非競爭性
3、 主體互補性
4、 運作網格性
5、 客戶深挖性
（三）分類
1、具象的分類：
2、現場討論：我們身邊的那些可合作的“商戶異業(yè)”
二、商戶異業(yè)營銷步驟
（一）去找誰
1、生活周邊主要合作異業(yè)
案例分享：健身會所
2、選擇異業(yè)的基本原則
（1）客流量大
（2）易于實現
（3）需求互補
（4）持續(xù)深挖
（二）如何找
1、內部：發(fā)動每個員工
2、外部：主動開發(fā)資源
3、商戶異業(yè)開發(fā)流程（具體動作及解決策略）
（1）截流
（2）轉出
（3）挖潛
（三）?怎么談
1、交流內容
（1）談利益共創(chuàng)
（2）談客戶共享
（3）談內容共設
案例分享：奶茶店的異業(yè)合作
案例分享：與電影院跨界牽手
現場討論：我的一次“營銷失敗”經歷
2、合作內容
（1）存款
（2）貸款
（3）收單
3、FABE銷售法
（1）特征
（2）優(yōu)點
（3）利益
（4）證據
案例分享：收單產品的的洽談
現場演練：如何與商戶談銀行存款？
4、面談技巧
（1）需求分析
（2）氛圍打造
（3）專業(yè)展現
（4）留有余地
（5）試探交流
（6）要點復述
（7）提出建議
現場演練：如何與餐飲商戶談合作
“溝通話術”分享四部曲：破冰-切入-異議-促成
三、常用營銷技巧
（一）線下形式
1、商超合作
案例分享：商超體驗式銷售
2、主題沙龍
案例分享：與銀行聯盟活動精彩分呈
3、外拓聯誼
現場討論：如何用好企業(yè)八小時之外
4、客戶回饋：分為五大類
5、特色活動
案例分享：小區(qū)物業(yè)“六一”兒童節(jié)
現場討論：如何不花錢跟汽車4S店合作？
（二）線上形式
1、商家小程序
2、品牌APP
案例分享：線上合作的具體形式
案例分享：微信代金券與優(yōu)惠券
四、創(chuàng)新營銷案例及運用
（一）案例分享（方案的設計思路和實施經驗）
1、智慧農貿市場合作方案（集貿市場、批發(fā)市場等）
2、智慧物業(yè)合作方案（商城、學校、小區(qū)等）
3、智慧社區(qū)合作方案（停車區(qū)、商戶、業(yè)主）
上述經典案例主要圍繞合作項目的背景、目的、設計、流程、落地等各方面展開。
（二）現場研討（采用行動學習之開放空間法）
1、如何打造以體驗店為中心的商業(yè)生態(tài)圈？（店面-商戶-客戶）
2、如何開展以銷售指標為核心的營銷系列活動？（引薦有禮、到店有禮、消費有禮等）
3、解析實際案例，輸出實戰(zhàn)營銷模型：如何做好門店周邊零售增量商戶的拓展

 

王軍古老師的其它課程

1651040005《運營商政企直播融合營銷帶練》課綱《運營商政企直播融合營銷帶練》課綱課程特色：本課程通過手把手教學，直播中新工具、新方法與運營商政企產品相融合，通過老師面授實操干貨+情景模擬+考核通關的形式開展訓練，提升政企業(yè)務線的直播技能和數字營銷素養(yǎng)，加強創(chuàng)新實踐能力和商業(yè)思維能力，促進政企線各項產品的曝光和線索收集。課程收益：1、學會直播的新規(guī)則，

 講師：王軍古詳情

星火計劃點燃新生《新媒體運營與抖音IP打造策略》——運營商前置營銷學習項目【課程背景】自2014年以來大學新生以95后為主，面對這群來自互聯網的原住民、年輕有活力的新消費群體，對運營商來說，他們的高消費、低價格敏感等特點是利好消息，便于各家運營商從突破底線的價格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時，這也是一個巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷模式和內容已經落入俗套，以新媒體+抖音（話

 講師：王軍古詳情

運營商數字化客戶運營與管理【課程背景】數字化轉型浪潮正在快速改變營銷方式和手段，對客戶的運營和管理帶來了新工具，對于運營商營銷團隊提出更高的要求。對營銷人員來說，如何理解數字化營銷的本質，數字化轉型的內涵，充分利用自身資源優(yōu)勢，將實體渠道營銷、互聯網營銷與數字新媒體運營相結合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產品、溝通客戶變得非常重要。同時，如何利用

 講師：王軍古詳情

50165140970《運營商線上營銷策略》課綱《運營商線上營銷策略》課綱課程背景：隨著市場存量用戶競爭越來越激烈，通信運營商的盈利模式較過去有了結構性的變化，且線上營銷業(yè)務已逐漸成商家必爭之地，因此，掌握線上營銷方案策劃、活動流程設計、銷售節(jié)奏把控等營銷知識是很有必要，是通信運營商重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。本課程將給您傳授線上營銷活動主題設計、活動

 講師：王軍古詳情

運營商新媒體融合營銷訓戰(zhàn)營（3天）課程特色：訓戰(zhàn)營通過將新媒體中新工具、新方法與運營商產品相融合，通過老師面授實操干貨+情景模擬+考核通關的形式開展訓練，提升一線人員的職業(yè)技能和新媒體行業(yè)素養(yǎng)，加強創(chuàng)新實踐能力和商業(yè)思維能力，促進運營商各項業(yè)務的開展。課程收益：1、學會企業(yè)微信的運營操作，尤其是企微獲客、內容宣發(fā)、客戶標簽等模塊；2、掌握新媒體矩陣引流的核心

 講師：王軍古詳情

-323850-144780《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時期，國民的生活模式被改變，線上互聯網獲客營銷倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關注點，同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費者溝通橋梁，已經成為觸達用戶的最好載體。在互聯網大數據時代，得客戶者的天下，那么如

 講師：王軍古詳情

-323850-144780《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱《新媒體營銷思維與推廣獲客》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時期，國民的生活模式被改變，線上互聯網獲客營銷倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關注點，同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費者溝通橋梁，已經成為觸達用戶的最好載體。在互聯網大數據時代，得客戶者的天下，那么如

 講師：王軍古詳情

-323850-144780《新媒體營銷與運營落地班》課綱《新媒體營銷與運營落地班》課綱主講：王軍古課程背景：特殊時期，國民的生活模式被改變，線上互聯網獲客營銷倍受矚目，短視頻直播流量火熱不僅成為商家的關注點，同時也給客戶營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。新媒體作為品牌與消費者溝通橋梁，已經成為觸達用戶的最好載體。在互聯網大數據時代，得客戶者的天下，那么如何讓

 講師：王軍古詳情

-323850-144780《新媒體運營實操技能》課綱《新媒體運營實操技能》課綱課程背景：隨著互聯網營銷競爭加劇，特別是數字化營銷和短視頻直播的興起，新媒體營銷已經成為品牌商家重要的營銷渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶拉新、用戶促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢，營銷和市場團隊必須懂新媒體運營的相關知識，以此提升獲客能力和用戶觸達。本課程主要幫助學員們掌

 講師：王軍古詳情

-323850-144780《新媒體運營實戰(zhàn)》課綱《新媒體運營實戰(zhàn)》課綱（主講：王軍古）課程背景：隨著互聯網營銷競爭加劇，特別是數字化營銷和短視頻直播的興起，新媒體營銷已經成為品牌商家重要的營銷渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶拉新、用戶促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢，營銷和市場團隊必須懂新媒體運營的相關知識，以此提升獲客能力和用戶觸達。本課程主要幫助

 講師：王軍古詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有