抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與直播引流（2天）
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與直播引流（2天）詳細(xì)內(nèi)容
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與直播引流（2天）
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與直播引流
——基于通信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳、店直播培訓(xùn)
【課程背景】
后疫情時(shí)代，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化，線下實(shí)體客流量和進(jìn)店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓(xùn)，企業(yè)對(duì)線上直播培訓(xùn)的需求開(kāi)始猛增，呈現(xiàn)“八仙過(guò)海，各顯神通”的局面，很多人報(bào)名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。
【課程特色】
1、334教學(xué)法：30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操；
2、帶自家產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供追蹤、輔導(dǎo)期，幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學(xué)員落地提升。
【課程時(shí)間】2天（每天6h）
【授課老師】王軍古 （中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域智庫(kù)專家）
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)抖音IP人設(shè)打造的方法、個(gè)性化語(yǔ)言提煉；
2、學(xué)會(huì)抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容更新；
3、學(xué)會(huì)直播選品、直播成交的技巧；
4、學(xué)會(huì)直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學(xué)會(huì)如何搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復(fù)購(gòu)、追銷；
6、學(xué)會(huì)直播運(yùn)營(yíng)全流程，企業(yè)直播不再求人。
【課程slogan】
授人以魚(yú)不如授人以漁
系統(tǒng)傳授0-1過(guò)程
實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，不踩坑，不走彎路
【適合什么人參加】
營(yíng)業(yè)廳、店的直播團(tuán)隊(duì)（直播負(fù)責(zé)人、直播團(tuán)隊(duì)、主播、運(yùn)營(yíng)）；
2、數(shù)據(jù)通信、3C數(shù)碼企業(yè)人員（導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員）；
3、已經(jīng)在做直播帶貨，但無(wú)法獲客和突破瓶頸的團(tuán)隊(duì)。
【教學(xué)大綱】
日期
時(shí)段
教學(xué)內(nèi)容
第一天
上午
一、平臺(tái)規(guī)則、主播和流量獲取
1、帶貨主播必懂的直播平臺(tái)規(guī)則（2023最新直播規(guī)則）
2、能吸粉、能帶貨的“人貨場(chǎng)”打造
3、內(nèi)容帶貨的核心動(dòng)作和玩法
4、賣貨氣氛營(yíng)造（背景、音樂(lè)、燈光、助播、輔助道具、商品詳情）
5、直播直流獲取的5種方式
6、開(kāi)播后第一波流量承接動(dòng)作詳解（停留、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)粉）
案例解碼：自貢移動(dòng)、流量甄選
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
廳店主播IP提煉、直播流量數(shù)據(jù)解析
下午
二、通信行業(yè)直播流程詳解（直播前、中、后）
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品、成交策略
3、中期運(yùn)營(yíng)：預(yù)熱、引流、粉絲互動(dòng)、推品成交
4、后期復(fù)盤(pán)：直播回看、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
5、粉絲團(tuán)設(shè)置和粉絲群運(yùn)營(yíng)和引流到私域、線下店
案例解析：小米官方旗艦店、小天才手表
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
以小組為單位，現(xiàn)場(chǎng)做一份直播流程策劃（前中后）
第二天
上午
三、運(yùn)營(yíng)商短視頻策略
1、如何用手機(jī)拍攝高清短視頻
2、受歡迎的短視頻四大要素（沖突、反轉(zhuǎn)、槽點(diǎn)、淚點(diǎn)）
3、哪些指標(biāo)決定視頻能夠上熱門(mén)（完播率、互動(dòng)率）
4、常用的剪輯工具和剪輯技巧（剪映）
5、如何寫(xiě)出高互動(dòng)的視頻標(biāo)題（文案）
6、發(fā)布短視頻有哪些技巧和注意事項(xiàng)
7、如何利用短視頻引導(dǎo)用戶進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)（引流鉤子設(shè)計(jì)）
案例解析：舒博浩科技、斑馬科技
案例分析：通信運(yùn)營(yíng)商如何借助直播獲客引流到店
實(shí)操演練
以小組為單位，設(shè)計(jì)策劃一條引流短視頻
下午
四、產(chǎn)品講解和賣貨話術(shù)
1、產(chǎn)品價(jià)值塑造方法（人群：大學(xué)生、自媒體創(chuàng)業(yè)、企業(yè)商務(wù)）
2、主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路
3、直播間常用的5步成交話術(shù)
4、超實(shí)用的促單、逼單話術(shù)
5、千萬(wàn)級(jí)大主播都在用的8種帶貨技巧
案例分析：3C數(shù)碼類、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品直播成交策略
實(shí)操演練
結(jié)合2天學(xué)習(xí)內(nèi)容，做直播全流程演練
課后作業(yè)：
1、寫(xiě)一份廳店抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)提升計(jì)劃，包含短視頻內(nèi)容、直播方面的漲粉、引流；
2、做一份“端午節(jié)”促銷策劃，包含直播主題、直播產(chǎn)品、直播預(yù)熱短視頻、直播引流等直播前、中、后相關(guān)流程。
課后答疑：
1、提供30天的課后答疑服務(wù)（增值服務(wù)）；
2、建立學(xué)員群，學(xué)員可以針對(duì)直播和短視頻中碰到的卡點(diǎn)、難點(diǎn)咨詢老師，每周安排一次答疑，時(shí)間不超過(guò)2個(gè)小時(shí)；
3、每周四前收集疑問(wèn)，每周五下午集中安排答疑。
課后資料：
抖音站外流量詳解導(dǎo)圖 抖音話術(shù)模板：開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、推品話術(shù)、賣貨話術(shù)、圈粉話術(shù)、控評(píng)話術(shù)
表格模板：全場(chǎng)直播腳本、直播流程表、單品講解腳本
王軍古老師的其它課程
1651040005《運(yùn)營(yíng)商政企直播融合營(yíng)銷帶練》課綱《運(yùn)營(yíng)商政企直播融合營(yíng)銷帶練》課綱課程特色：本課程通過(guò)手把手教學(xué)，直播中新工具、新方法與運(yùn)營(yíng)商政企產(chǎn)品相融合，通過(guò)老師面授實(shí)操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開(kāi)展訓(xùn)練，提升政企業(yè)務(wù)線的直播技能和數(shù)字營(yíng)銷素養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)政企線各項(xiàng)產(chǎn)品的曝光和線索收集。課程收益：1、學(xué)會(huì)直播的新規(guī)則，
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星火計(jì)劃點(diǎn)燃新生《新媒體運(yùn)營(yíng)與抖音IP打造策略》——運(yùn)營(yíng)商前置營(yíng)銷學(xué)習(xí)項(xiàng)目【課程背景】自2014年以來(lái)大學(xué)新生以95后為主，面對(duì)這群來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的原住民、年輕有活力的新消費(fèi)群體，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們的高消費(fèi)、低價(jià)格敏感等特點(diǎn)是利好消息，便于各家運(yùn)營(yíng)商從突破底線的價(jià)格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時(shí)，這也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和內(nèi)容已經(jīng)落入俗套，以新媒體+抖音（話
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運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化客戶運(yùn)營(yíng)與管理【課程背景】數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變營(yíng)銷方式和手段，對(duì)客戶的運(yùn)營(yíng)和管理帶來(lái)了新工具，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出更高的要求。對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，如何理解數(shù)字化營(yíng)銷的本質(zhì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，將實(shí)體渠道營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與數(shù)字新媒體運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶變得非常重要。同時(shí)，如何利用
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