《理財保險營銷實戰(zhàn)》
《理財保險營銷實戰(zhàn)》詳細內(nèi)容
《理財保險營銷實戰(zhàn)》
課程名稱：《理財保險營銷實戰(zhàn)》
主講：杜曉婕老師 6課時
課程大綱/要點：
財富管理與保險配置
什么是財富管理
家庭財富的五大風險
保險的本質(zhì)
保險在財富管理中的重要功能
家庭個性化保障體系
1、家庭個性化保障體系
2、?五大理財需求邏輯
3、保險是解決家庭理財需求的重要手段
??三、理財營銷
?我們不銷售產(chǎn)品，只銷售綜合金融需求解決方案
?理財營銷的最佳實踐——“痛點”營銷法
?什么是痛點
?痛點思維
“痛點”營銷規(guī)劃
四、個性化保險需求解決方案
《健康類需求解決方案》
如何挖掘健康保險需求
健康類客戶四大營銷場景
健康類場景二：減輕孩子負擔
健康類場景三：年齡越大大病保險費率越高
?健康類場景四：大病發(fā)生幾率高
解決方案痛點分析及應(yīng)對策略
討論：提供健康解決方案并處理反對問題
《養(yǎng)老類需求解決方案》
如何發(fā)掘養(yǎng)老保險需求
養(yǎng)老類需求解決方案
養(yǎng)老類客戶三大營銷場景
養(yǎng)老類場景一：贍養(yǎng)老人不花自己錢
養(yǎng)老類場景二：減輕孩子負擔
養(yǎng)老類場景三：現(xiàn)有資產(chǎn)最大化傳承給自己的孩子
討論：養(yǎng)老類客戶銷售重點要解決什么問題？反對問題處理
《子女教育類需求解決方案》
如何發(fā)掘子女教育需求
子女教育類需求解決方案
基礎(chǔ)型需求解決方案
超越性需求解決方案
子女教育類客戶二大營銷場景
子女教育類場景一：如何讓子女教育不輸在起跑線
子女教育類場景二：提高孩子的教育檔次
討論：子女教育類客戶銷售重點要解決什么問題？反對問題處理
中高端客戶法商五大場景營銷
法商場景一：生命替代的價值
法商場景二：保全財富的途徑
法商場景三：想要繼承，先交稅
法商場景四：抵抗婚變
法商場景五：設(shè)置財富防火墻
五、保險需求喚醒的三大方法
1、提問
2、講故事
3、澄清確認
杜曉婕老師的其它課程
《期繳保險銷售技巧》 03.20
課程名稱：《期繳保險銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長期期繳保險銷售當中，理財經(jīng)理普遍存在事前不會開拓準客戶，不能精準識別目標客戶、在銷售面談的過程中不會喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銷售實戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解
講師：杜曉婕詳情
《銀保期繳訓練營》 03.20
課程名稱《銀保期交訓練營》主講：杜曉婕課程背景：銀保躉交業(yè)務(wù)已曇花一現(xiàn)，除了規(guī)模保費所帶來的漂亮數(shù)字外，沒有實際的內(nèi)涵價值和利潤，所以轉(zhuǎn)型為期交業(yè)務(wù)勢在必行。如今，客戶經(jīng)理們所面臨的處境非常尷尬，因為轉(zhuǎn)型的不僅僅是產(chǎn)品，還有客戶經(jīng)理們銷售意識的轉(zhuǎn)化和銷售技能的提升。銷售技能如何提升？在信息多元化的今天，傳統(tǒng)的銷售方法已不能適應(yīng)多變的市場，常規(guī)的方法很難用到實
講師：杜曉婕詳情
《保險營銷之 點爆開門紅保險客戶的邀約蓄客》 03.20
課程名稱《點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧》講師：杜曉婕一、保險客戶的開拓社群營銷開拓客戶存量客戶的分類與梳理客戶轉(zhuǎn)介紹客戶管理系統(tǒng)簡介二、客戶沙龍的組織策劃1、客戶沙龍的策劃2、客戶沙龍的運營3、客戶沙龍的主題客戶沙龍的邀約邀約流程（短信通知、首次電話邀約、預約送邀請函、會務(wù)組回訪、會前再次確認）客戶的篩選（購買力、決策權(quán)、需求點）沙龍的邀約術(shù)（特定人群
講師：杜曉婕詳情
《營銷管理之 營銷團隊管理》 03.20
課程名稱《營銷團隊管理》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：營銷團隊的管理和普通公司內(nèi)勤團隊的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標導向性，營銷團隊要為業(yè)績目標負責，有明確的績效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴格的考勤和工作匯報等要求；再次是團隊成員的素質(zhì)參差不齊，在專業(yè)知識、職場素養(yǎng)、工作習慣等方面差異巨大；最后營銷團隊有自我發(fā)展和完善的主觀需求，需要面對增
講師：杜曉婕詳情
《保險基礎(chǔ)知識培訓》 03.20
課程名稱：《保險基礎(chǔ)知識培訓》主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎(chǔ)知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險二、保險
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《保險銷售基礎(chǔ)培訓》 03.20
課程名稱：保險基礎(chǔ)知識培訓主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎(chǔ)知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險保險的四大基
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《產(chǎn)說會講師速成訓練》 03.20
課程名稱：《產(chǎn)說會講師速成訓練營》主講：杜曉婕老師12課時課程背景：每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產(chǎn)說會，尤其是銀行網(wǎng)點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說會的理財經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達能力，績效分析，課程設(shè)計，課
講師：杜曉婕詳情
《新形勢下終身壽險的切入和營銷配置》 03.20
課程名稱：《新形勢下終身壽險的切入和營銷配置》主講：杜曉婕老師課程背景：當前，銀保市場競爭非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭的焦點都集中在營銷費用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時間等跟收益有關(guān)的地方。理財經(jīng)理除了收益，不會跟客戶從更多的角度分析保險的意義和功用，陷入不斷對比產(chǎn)品收益的困境，累且效果不好。本次課程主要主要針對以上這些情況，著力于挖掘終身壽險的亮點和
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