《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷售2.2億基金的秘訣》

  培訓講師：玄一

講師背景：
財私領域?qū)I(yè)營銷及實戰(zhàn)專家：玄一【專家簡介】：銀行、基金、證券、私募及高凈值客戶營銷管理專家級投顧建設銀行總行高返聘投資顧問團隊外聘國內(nèi)顧問（國外麥肯錫）農(nóng)業(yè)銀行總行高返聘私募證券基金、金融投資分析特聘講師中國銀行總行指定資產(chǎn)配置、檢視，高 詳細>>

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《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷售2.2億基金的秘訣》詳細內(nèi)容

《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷售2.2億基金的秘訣》

課程名稱：《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課》
主講：玄一老師12課時
【課程背景】：
新型冠狀病毒全球經(jīng)濟停擺，銀行面臨空前危機也面臨潛在難逢的歷史機遇。在美聯(lián)儲大幅降息100個基點至零利率、10天內(nèi)發(fā)生4次熔斷，陷入技術性熊市，造成了全球股市的絕殺。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。著名對沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉美股與高收益?zhèn)S著疫情沖擊同時暴跌。受到美聯(lián)儲的“無限量量化寬松”和對巨額財政刺激法案獲批的樂觀預期影響，24日道指收盤大漲逾2100點，創(chuàng)1933年以來的最大單日百分比漲幅。A股難以特立獨行，幾經(jīng)掙扎回歸到了3000點以下，市場仍然在震蕩探底。全球股市經(jīng)歷了1929年開始的大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、1997年亞洲金融危機、2000年納斯達克泡沫破裂、2001年911恐怖襲擊、2008年金融危機等。期間經(jīng)歷了不勝枚舉的創(chuàng)新舉措，這次還遠嗎？本輪全球市場暴跌帶來的各種影響以及隨之而來的政策環(huán)境變化，也讓投資永遠的告別原來方式。放眼未來，誰成為承載財富管理歷史的新載體？基金或許將成為最佳的承載者。
銀行面臨存量、保險、理財、金融資產(chǎn)、手機銀行、代發(fā)客戶、個人貸款、EVA考核等考核壓力，如何從天天求著客戶，到客戶天天求著你？客戶各家銀行比價理財，各家結(jié)構(gòu)對比存款贈品，天天逼著買保險，開手機銀行，弄定投！可是，遙遙無期。有沒有簡單易行、方便快捷的成交方式？你能在4節(jié)課學到！
【課程收益】：
知識體系：清晰掌握市場分析的絕招-梅林投資時鐘&東方財富網(wǎng)
營銷邏輯：主要產(chǎn)品集中性的閉環(huán)營銷-脈沖式完成考核&閉環(huán)營銷
定投促單：準客群-電訪-面訪-產(chǎn)說會-后督導-落單，全流程話術及PPT
量身定制：大額定投日出50個，小額定投日出100單的神人定制方案
【課程方式】：講授40%、案例40%、互動討論及演練20%
【課程對象】：分行零售部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，支行長、分管行長、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及其他；
【課程大綱】：
第一講：疫情后國家經(jīng)濟形勢與分析方法
國際基本經(jīng)濟數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（20）
國家基本經(jīng)濟數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（60）
國家重點經(jīng)濟形勢（20）
國家重要新聞解讀（20）
剖析對郵儲的理財師們帶來的營銷和機遇等（20）
國家宏觀經(jīng)濟分析方法（市場分析8大絕招）（100）
PEST（40）
美林投資時鐘（30）
東方財富網(wǎng)（10）
同花順（10）
β理財師（10）
上述分析方法，國內(nèi)首創(chuàng)，基金和券商秘而不宣
第二講：資產(chǎn)配置與定投創(chuàng)造粘稠度
專業(yè)晨會點評（30）
獨到的晨會，耳目一新的晨會，定投意識深入人心
如何解決五大問題（10）
競爭壓力大
廳堂客戶少
大客戶流失
缺少大專案
活比低等-衍生背后的邏輯
轉(zhuǎn)型不大價格戰(zhàn)的核心問題（10）
權(quán)益高
價值高
轉(zhuǎn)型利用價值渠道價格取得客戶（100）：
資產(chǎn)配置的常見方法，著重講CPPI（30）
別人帆船理論、標普講爛的不講，只講重點，專業(yè)化高度，30分鐘迅猛提升10級；
資產(chǎn)配置示例，CPPI演練（40）
定投在其中起到的作用（10）
案例從1個到1000個，從存款無法開張到重疾險每周2單；（20）
泰勒科學管理原理TM營銷邏輯（重中之中）（50）
上述分析方法，國內(nèi)首創(chuàng),創(chuàng)造了定投第一、 信托第一、理財?shù)谝?、中收第一的神?br /> 第三講：迅速成交定投的系統(tǒng)梳理（200）
基金的分析和定義
基金定投的定義、資產(chǎn)配置、黃瓜定律和微笑曲線-獨一份黃瓜定律
四次微笑曲線與近期定投效益呈現(xiàn)-超級權(quán)威有效且一目了然的圖表
定投銷售的閉環(huán)營銷邏輯-成交是從頭到尾的體系 十年如一日的經(jīng)驗
第四講：迅速成交定投的工具梳理
黃瓜定律的使用-簡單易行、淺顯易懂的圖表
電訪話術的使用-從語氣到話術，絕對不掛斷的優(yōu)秀電板
面訪話術的使用-從談資到路徑，無留痕應對自由的套路
產(chǎn)說會PPT的使用-成交率高達70%以上的全市場獨一份絕密內(nèi)參
異議處理話術的使用-絕不卡殼，直到業(yè)績落地，無縫銜接
管理基金的工具使用-β理財師詳細解讀，后續(xù)如何跟蹤客戶
優(yōu)秀學員呈現(xiàn)-選擇一組進行專項陪練

 

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