《培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理》(培訓(xùn)機(jī)構(gòu))

  培訓(xùn)講師:韓曉賓

講師背景:
韓曉賓——本土化管理創(chuàng)新教練、TTT實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師?曾任北京軍區(qū)51134部隊(duì)新聞報(bào)道員、宣傳干事?曾任惠豐醫(yī)藥集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理、文化中心主任?曾任內(nèi)蒙古運(yùn)輸公司秘書、辦公室主任?曾任北大縱橫集團(tuán)高級(jí)合伙人、商學(xué)院副院長(zhǎng)?中國(guó)管理產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專 詳細(xì)>>

韓曉賓
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《培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理》(培訓(xùn)機(jī)構(gòu))詳細(xì)內(nèi)容

《培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理》(培訓(xùn)機(jī)構(gòu))

《培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理》
主講:韓曉賓
1、適合人群:
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板、負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。
2、針對(duì)問題:
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)總是達(dá)不成,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、客戶關(guān)系難推進(jìn),業(yè)務(wù)人員流失導(dǎo)致客戶丟失,丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。
3、培訓(xùn)目標(biāo):
通過本課程培訓(xùn),使管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu),達(dá)成銷售目標(biāo)、提升業(yè)績(jī)、倍增利潤(rùn)。
4、培訓(xùn)形式:
講授+練習(xí)。
5、講座時(shí)長(zhǎng):
1天標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):6小時(shí)。
課程大綱:
第一單元:培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售流程與銷售管理
銷售的邏輯與銷售業(yè)務(wù)流程梳理
早啟動(dòng)、晚效率:晨會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)
鐵血團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與士氣管理
練習(xí)
第二單元:培訓(xùn)業(yè)務(wù)開拓與銷售管理
“三度六維”銷售管理
客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn)
客戶需求與產(chǎn)品匹配
項(xiàng)目設(shè)計(jì)與方案策劃
招標(biāo)采購策略與工具
第三單元:業(yè)務(wù)目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施
銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃制訂
行動(dòng)目標(biāo)與動(dòng)態(tài)計(jì)劃管理
客戶拜訪與業(yè)務(wù)推進(jìn)實(shí)操
業(yè)務(wù)考核與業(yè)務(wù)過程輔導(dǎo)
客戶服務(wù)與后續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
第四單元:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)變化
外部市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)策略
客戶需求變化的應(yīng)對(duì)策略
人員更迭變化的應(yīng)對(duì)策略
產(chǎn)品迭代變化的應(yīng)對(duì)策略

 

韓曉賓老師的其它課程

《LTT企業(yè)講師培訓(xùn)班》主講:韓曉賓【課程概述】“師道傳承”課程,是韓曉賓老師的專業(yè)主打板塊之一。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部講師、培訓(xùn)師和管理者提供的專業(yè)進(jìn)修課程。和市場(chǎng)上同類課程比較,“師道傳承”課程的主要優(yōu)勢(shì)在于“專業(yè)深度和培訓(xùn)效果”。因?yàn)轫n曉賓老師既是人力資源管理出身,又是專業(yè)講師、培訓(xùn)師,還是人力資源開發(fā)領(lǐng)域的咨詢專家。因此,這個(gè)板塊的系列課程,是在整個(gè)人力資源開

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《競(jìng)聘考試與述職述能》課程介紹課程背景:述職述能和競(jìng)聘考試,已經(jīng)成為企業(yè)管理干部,常見、常用的工作場(chǎng)景。由于述職述能、競(jìng)聘考試都是根據(jù)“結(jié)構(gòu)化面試”的原理展開,而這種結(jié)構(gòu)化面試技術(shù)又來自于西方,具有明顯的美式思維特征,和中國(guó)人的思維方式大相徑庭。所以,很多專業(yè)能力過硬、工作業(yè)績(jī)突出的干部,由于對(duì)述職述能和競(jìng)聘考試的不適應(yīng),而沒有獲得和其實(shí)際情況匹配的評(píng)價(jià)結(jié)果

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《培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)與管理》主講:韓曉賓【課程對(duì)象】培訓(xùn)管理者、各級(jí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、HR、企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、內(nèi)部培訓(xùn)師等。【課程背景】沒有專業(yè)的師資隊(duì)伍、內(nèi)部培訓(xùn)師專業(yè)水平不夠、工作積極性不強(qiáng)、缺乏職業(yè)進(jìn)取心,缺乏內(nèi)部培訓(xùn)師管理、激勵(lì)體系?!菊n程收益】掌握培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)以及培訓(xùn)師管理和激勵(lì)的系統(tǒng)方法,夯實(shí)培訓(xùn)體系,提升企業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)水平?!九嘤?xùn)形式】小班制,講授+現(xiàn)場(chǎng)研

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《企業(yè)培訓(xùn)體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)》主講:韓曉賓【課程背景】培訓(xùn)體系游離于管理系統(tǒng)之外,培訓(xùn)不能直接指向經(jīng)營(yíng)目標(biāo),培訓(xùn)脫離具體業(yè)務(wù)實(shí)際,培訓(xùn)商業(yè)成果轉(zhuǎn)化不利,培訓(xùn)工作得不到其他兄弟部門支持?!菊n程收益】提升培訓(xùn)效率、提高培訓(xùn)效益【課程對(duì)象】各級(jí)培訓(xùn)管理者、各級(jí)培訓(xùn)責(zé)任人(一把手)、培訓(xùn)分管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)施者。【課程時(shí)長(zhǎng)】2天標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):12小時(shí)?!菊n程大

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游戲式教學(xué)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)【課程背景】孔子說:知之者不如好之者,好之者不如樂之者!現(xiàn)代教育也強(qiáng)調(diào)興趣是最好的老師。因此,游戲教學(xué)由于其獨(dú)特的娛樂性備受學(xué)員喜愛,也受到培訓(xùn)師們的推崇。但是,很多培訓(xùn)師,在設(shè)計(jì)游戲教學(xué)時(shí),往往又因?yàn)樘P(guān)注游戲的娛樂性而忽略了培訓(xùn)目的,有的是只關(guān)注了游戲的體驗(yàn)效果,沒有關(guān)注到反思成效,從而使游戲教學(xué)的作用大打折扣。究其原因,是因?yàn)闆]

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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