《健康險(xiǎn)知識(shí)與高效銷售》

  培訓(xùn)講師：郭瑞達(dá)

講師背景：
郭瑞達(dá)—銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師★M6?認(rèn)證講師★保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家★資產(chǎn)配置理財(cái)專家★家庭財(cái)富傳承培訓(xùn)專家★人才發(fā)展專家（IDP）職業(yè)履歷2020-2022平安人壽優(yōu)才培訓(xùn)部主任2015-2020某物流集團(tuán)人力資源總監(jiān)2010-2014清華同 詳細(xì)>>

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《健康險(xiǎn)知識(shí)與高效銷售》詳細(xì)內(nèi)容

《健康險(xiǎn)知識(shí)與高效銷售》

《健康險(xiǎn)知識(shí)與高效銷售》
【課程背景】
健康險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人身體的健康狀況為基本出發(fā)點(diǎn)，以提供被保險(xiǎn)人的醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償為目的的一類保險(xiǎn)。健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)事故是指患病和意外傷害，而非其他壽險(xiǎn)那樣以死亡為保險(xiǎn)事故。健康險(xiǎn)作為保險(xiǎn)本質(zhì)的體現(xiàn)險(xiǎn)種，是客戶風(fēng)險(xiǎn)管理體系中的基礎(chǔ)保障。
健康險(xiǎn)在整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品體系中，呈現(xiàn)出剛性需求、提成比例高等特點(diǎn)。賣好健康險(xiǎn)是完成中收業(yè)績(jī)的一把利劍，也是理財(cái)經(jīng)理提高自身收入的直接手段。
【課程收益】
掌握健康險(xiǎn)的功用
認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)的銷售流程
運(yùn)用健康險(xiǎn)的面談邏輯和話術(shù)
掌握健康險(xiǎn)的異議處理
【課程特色】
● 從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析發(fā)展趨勢(shì)，引起共鳴
● 從業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析問題，導(dǎo)出迫切
● 從行業(yè)成功典型案例剖析，借鑒樣板
● 從客戶層面自下而上推導(dǎo)，提供工具
【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】金融機(jī)構(gòu)各級(jí)管理人員、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
【課程方式】面授+案例分析+互動(dòng)
【課程大綱】
導(dǎo)入：賣健康險(xiǎn)的價(jià)值
健康險(xiǎn)的種類和功用
為啥有了社保還要醫(yī)療險(xiǎn)？
意外險(xiǎn)一定要賣么？
怎么選擇適合的重疾險(xiǎn)？

二、健康險(xiǎn)的營(yíng)銷流程
1. 了解客戶信息和期望
2. 診斷客戶需求
3. 制定銷售方案
4. 促成與異議處理
演練：為李明配置健康險(xiǎn)
三、健康險(xiǎn)的高效銷售話術(shù)
1. 醫(yī)療險(xiǎn)面談邏輯、話術(shù)及演練
2. 重疾險(xiǎn)面談邏輯、話術(shù)及演練
3. 意外險(xiǎn)面談邏輯、話術(shù)及演練
四、健康險(xiǎn)的異議處理
1.沒錢
2.和家里人商量一下
3.已經(jīng)買了
...

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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