《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程大綱   03.06

《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》【課程背景】隨著客戶認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然，而底層要求是銷(xiāo)售技能和專業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷(xiāo)售，保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷(xiāo)售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn)：認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷(xiāo)

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《健康險(xiǎn)知識(shí)與高效銷(xiāo)售》   03.06

《健康險(xiǎn)知識(shí)與高效銷(xiāo)售》【課程背景】健康險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人身體的健康狀況為基本出發(fā)點(diǎn)，以提供被保險(xiǎn)人的醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償為目的的一類(lèi)保險(xiǎn)。健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)事故是指患病和意外傷害，而非其他壽險(xiǎn)那樣以死亡為保險(xiǎn)事故。健康險(xiǎn)作為保險(xiǎn)本質(zhì)的體現(xiàn)險(xiǎn)種，是客戶風(fēng)險(xiǎn)管理體系中的基礎(chǔ)保障。健康險(xiǎn)在整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品體系中，呈現(xiàn)出剛性需求、提成比例高等特點(diǎn)。賣(mài)好健康險(xiǎn)是完成中收業(yè)績(jī)的一把利劍，也

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《理財(cái)客戶KYC資產(chǎn)分析配置》   03.06

理財(cái)客戶KYC資產(chǎn)分析配置【課程背景】了解客戶需求是金融服務(wù)業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它不僅可以幫助金融機(jī)構(gòu)更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，還可以增強(qiáng)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。通過(guò)了解客戶需求，金融機(jī)構(gòu)可以更好地理解客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資目標(biāo)和資產(chǎn)狀況，從而提供更加精準(zhǔn)、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，了解客戶需求還可以幫助金融機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求變化

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《民法典與財(cái)富保障傳承新思維》   03.06

《民法典與財(cái)富保障傳承新思維》【課程背景】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和客戶財(cái)富意識(shí)的提高，家庭財(cái)富保障傳承已成為越來(lái)越多人關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)，《中華人民共和國(guó)民法典》是由第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第3次會(huì)議于2020年5月28日通過(guò)，于2021年1月1日起實(shí)施。由于實(shí)施時(shí)間短，客戶對(duì)相關(guān)法律規(guī)定的了解不足，往往導(dǎo)致規(guī)劃不足、糾紛矛盾等問(wèn)題。本課程旨在幫助學(xué)員了解《民法典

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《增額終身壽營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱   03.06

《年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》【課程背景】隨著客戶認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然，而底層要求是銷(xiāo)售技能和專業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山，銀行保險(xiǎn)以儲(chǔ)蓄險(xiǎn)為主，主要是年金險(xiǎn)、增額終身壽、護(hù)理險(xiǎn)等產(chǎn)品類(lèi)別。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷(xiāo)售，保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷(xiāo)售技術(shù)

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