路演—在路上演繹我們的人生
路演—在路上演繹我們的人生詳細內(nèi)容
路演—在路上演繹我們的人生
路演—在路上演繹我們的人生
主講人:曹茜老師
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在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代浪潮里,從來不缺少動聽的創(chuàng)業(yè)故事?!皠?chuàng)業(yè)”一詞已
然成為當下中國人尤其是年輕人的夢想。
實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,資本無疑是關(guān)鍵一環(huán),而吸引資本則需要路演助力。
那么投資人憑什么看中你的項目?如何選項目?你的項目對投資方而言有什么“非投
不可”的價值?種種項目中的問題、優(yōu)勢或弊端,投資方都能透過路演看清創(chuàng)業(yè)的世相、
亂象和真相。
如此說來,路演不像拍電影那般,品質(zhì)參差不齊中摻雜“玩票”性質(zhì),往往“雷聲大,
雨點小”,只是披上了“看上去很美”的華麗外衣。路演絕不是你想玩就能玩的小孩子游戲
。想撬動資本市場的杠桿,突破資本大佬心中的“馬奇諾防線”,沒有較強實力的你很可
能滿盤皆輸,與夢想擦肩。
3-6小時
第一單元 兇狠策劃——事情準備好,不做事后諸葛亮
1. 一問自己:成為一名優(yōu)秀路演人必須思考的問題
■ 你能迅速融入角色嗎(你的能量場在哪里)
■ 夢想與信念足夠堅定嗎(你的核力支點是什么)
2. 二問投資人:找到聽眾(投資方)對路演的關(guān)注點
■ 關(guān)注點1 講給誰聽(投資方、消費者還是代理商)
■ 關(guān)注點2 路演目標是什么(是不是投資人想要的結(jié)果)
■ 關(guān)注點3 有什么核心優(yōu)勢(讓投資人看到你的競爭力)
■ 關(guān)注點4 企業(yè)要有商業(yè)精神,企業(yè)家要有路演精神(投資人也看重情懷)
3. 三問產(chǎn)品/項目/創(chuàng)意:別等到被提問時才“萬萬沒想到”
■ 為什么是這個產(chǎn)品/項目/創(chuàng)意
■ 為什么你的產(chǎn)品/項目/創(chuàng)意是最好的(憑什么打動聽眾)
第二單元 任性演講——放飛夢想,融資一定贏
4. 1個好故事大于1000萬
■ 2w1H法則故事:回答3個問題,讓投資人百分百信任你
■ 人情味故事:有共鳴,才有投資
5. 提升說服力
■ 演講稿:結(jié)構(gòu)觀點不能少,開篇結(jié)尾都有“道”
■ 表達形式:選詞、句式、語氣都要口語化
■ 風格要求:身份、性格、特長、情緒都到位
■ 感染力要求:語言親切有氣勢,肢體自然不僵硬
■ 切入點:懸念、故事、思維齊上陣
■ 心理學:4大心戰(zhàn)法則演講事半功倍
■ 技巧:5條建議讓你的演講更具魅力
■ 6個表述點:關(guān)鍵點到了,融資也就到了
第三單元 劍舞現(xiàn)場——舞出互動,將路演進行到底
6. 讓現(xiàn)場更有氣氛
■ 劍舞曲一:掌握路演內(nèi)容,組織情感高潮
■ 劍舞曲二:找準話題,提升投資人興趣
■ 劍舞曲三:與投資人互動,營造參與感
■ 劍舞曲四:幽默讓現(xiàn)場氣氛更輕松
■ 劍舞曲五:設(shè)置興奮點,引發(fā)現(xiàn)場高潮
■ 劍舞曲六:調(diào)動現(xiàn)場氣氛,不要冷場
■ 劍舞曲七:畫面、語言、利益設(shè)置到位,現(xiàn)場氣氛更到位
■ 劍舞曲八:機智應(yīng)對突發(fā)事件,維護現(xiàn)場秩序
7. 讓創(chuàng)意更有黏性
■ 可信:所舉事例真實可信,莫要憑空濫造
■ 情感:杜絕冷冰冰的數(shù)據(jù),要有溫度熱情
■ 意外:打破原有認知想法,驚喜就是最美
■ 具體:細節(jié)描述詳細到位,讓人輕松記住
■ 故事:觀點落腳傳播載體,好故事動人心
課程設(shè)計/培訓 表達力教練 曹茜
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學
景
習
背
時間
排
間
安
課
綱
程
大
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