營銷沙盤課程1

  培訓(xùn)講師：任錫源

講師背景：
任錫源老師背景介紹★人民大學(xué)市場營銷博士；★中華女子學(xué)院教授；★中國女性消費與性別營銷研究中心主任；★勞動部職業(yè)資格全國統(tǒng)一考試營銷組命題專家；★教育部營銷經(jīng)理證書考試命題組專家；★中國市場學(xué)會全國營銷大賽命題、評審專家；★中國市場營銷研究 詳細>>

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營銷沙盤課程1詳細內(nèi)容

營銷沙盤課程1


戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

? 培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
? 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
? 授課時間：2天（12小時）

課程簡介：
《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企
業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過
實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和
實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的
決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，
理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
? 內(nèi)部報告系統(tǒng)
? 營銷情報系統(tǒng)
? 營銷調(diào)研系統(tǒng)
? 營銷決策支持系統(tǒng)
? 市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
? 消費者購買行為模式
? 影響消費者購買行為的主要因素
? 組織購買行為
? 組織購買的特點
四、競爭者分析
? 識別公司主要競爭者
? 分析競爭者
? 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
? 市場細分的層次和模式
? 市場目標化
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
? 如何實現(xiàn)差別化
? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價方法
? 價格修訂
? 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內(nèi)部營銷與外部營銷
? 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
? 協(xié)同競爭
課程收益：
1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認
識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市
場競爭力
6、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

 

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情感式女性營銷培訓(xùn)大綱一、來自女性消費的影響（一）中國女性社會地位的變遷1、女性走進學(xué)堂2、女性走入職場3、社會性別觀念下的女性地位變遷（二）女性消費能力的構(gòu)成1、作為從業(yè)者，自我賺錢能力的提升2、作為家庭采購者，采購范圍的擴展3、作為組織管理者，決策權(quán)力的增長（三）女性營銷的真諦1、以女性為營銷對象，而非以女性為目標市場2、是營銷活動的女性化，而非針對女性

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銷售技巧培訓(xùn)大綱一、銷售準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見方法三、談判過程駕馭1、首場開場技巧2、續(xù)場技巧3、過程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報價和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報價策略3、異議處理技巧4、建議成交機會識別5、合同簽訂

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金牌銷售人員技能訓(xùn)練培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目標：提高銷售人員銷售能力，具體包括了解銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，掌握銷售人員在銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)該具備的工具，包括客戶心理分析工具、客戶約見方法、客戶需求引導(dǎo)技巧、客戶異議處理技巧、成交時機把握技巧、報價技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。二、課程導(dǎo)入（1課時）：成功銷售人員測驗并分析一個典型銷售成功案例，對銷售人員需要接收系統(tǒng)

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如何成為冠軍銷售員第一講：知己知彼，克敵制勝（4課時）1．冠軍銷售員的身心、聲音和形象2．擬定銷售計劃3．正確認識銷售4．用知覺解讀客戶并進行善意誘導(dǎo)5．組建人際關(guān)系網(wǎng)6．克服懼怕被拒絕的心理第二講：循序漸進，步步為營（4課時）1．獲得盡可能多的約見機會2．精彩的問候3．認識需求并排除競爭4．強有力的展示5．異議預(yù)防6．捕捉購買信號7．建議成交策略第三講：乘

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