《決勝開(kāi)門(mén)紅——商行開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)動(dòng)員類(lèi)培訓(xùn)》
《決勝開(kāi)門(mén)紅——商行開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)動(dòng)員類(lèi)培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《決勝開(kāi)門(mén)紅——商行開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)動(dòng)員類(lèi)培訓(xùn)》
決勝開(kāi)門(mén)紅
商行開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)動(dòng)員類(lèi)培訓(xùn)
主講：王鑫偉
項(xiàng)目背景:
1、課程背景
目前各家行的零售個(gè)金一線在營(yíng)銷(xiāo)中都存在著諸多痛點(diǎn)：客戶邀約不來(lái)、流失情況嚴(yán)重
；客戶熟悉度不夠、營(yíng)銷(xiāo)技能不強(qiáng)；廳堂活動(dòng)和外拓吸金效果不強(qiáng)。如何解決這些痛點(diǎn)
，增強(qiáng)客戶黏性？如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？
本課程將運(yùn)用大量商業(yè)銀行典型案例，并結(jié)合目前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，從案例
切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，為行方零售個(gè)金一線人員量身定制
一體化的全面優(yōu)化方案，從而助力##建行在開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jī)大幅度提升。
2、課程模型
課程收益：
?
對(duì)大量商業(yè)銀行典型案例解剖，教會(huì)零售條線員工從存量客戶、流量客戶和行外活動(dòng)
等方面有效的進(jìn)行存款增收
? 教會(huì)員工如何喚醒睡客、熟悉次熟客、維護(hù)熟客，做好客群管理
?
幫助員工用最簡(jiǎn)單最有效的方法重塑從名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談技巧的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流
程
? 樹(shù)立員工在客戶心中的專(zhuān)業(yè)形象，從根源解決邀約難和營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題
? 建立員工售后追蹤的習(xí)慣，通過(guò)售后不斷挖掘客戶需求，尋找再次營(yíng)銷(xiāo)的突破口
?
體驗(yàn)式教學(xué)，風(fēng)格多樣，寓教于樂(lè)，零售經(jīng)典案例融合創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)游戲，在互動(dòng)和分享
中吸收課程精髓
? 本次培訓(xùn)由培訓(xùn)班主任全程跟班，及時(shí)把控課程進(jìn)度；培訓(xùn)后期提供課
?
程滿意度匯總報(bào)告、制作項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)及易企秀，并進(jìn)行后期項(xiàng)目跟蹤及學(xué)員效果評(píng)估，
以協(xié)助行里將培訓(xùn)效果更精準(zhǔn)持久的固化下去。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)
課程對(duì)象：支行全員
課程方式：案例研討+情景演練+視頻教學(xué)+小組討論
課程大綱：
第一講：國(guó)有銀行開(kāi)門(mén)紅經(jīng)驗(yàn)分享
1.各行（存款類(lèi)）產(chǎn)品分析
2.各行營(yíng)銷(xiāo)策略分析
第二講：新常態(tài)下存款營(yíng)銷(xiāo)11法
1.抓賬戶及賬戶升級(jí)
2.抓農(nóng)村
3.抓支付
4.抓網(wǎng)絡(luò)
5.抓源頭
6.抓投行
7.抓貸款
8.抓產(chǎn)品
9.抓代理
10.抓聯(lián)盟
11.抓社區(qū)
第三講：旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略
1.零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)全景地圖
2.產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略
3.廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與組織
4.貴賓客戶的擴(kuò)面與提質(zhì)
第三講行外吸金如何做？
1.廳堂堵漏的“四步法”
2.鎖金吸存八大場(chǎng)景講解分析
第四講 他行策反怎么辦？
1.典型情境實(shí)操
2、4大場(chǎng)景講解及演練
第五講：核心客群如何開(kāi)拓？
1.養(yǎng)老型客戶吸存策略
2.商戶客群吸存策略
3.年末返鄉(xiāng)客群吸存策略
4.代發(fā)工資推廣及客戶留存策略
第六講：開(kāi)門(mén)紅期間的活動(dòng)如何做？
1.互聯(lián)網(wǎng)下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)新思維
2.他山之石可以攻玉——他行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
——案例分享：五種場(chǎng)景活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案
第七講：全量金融產(chǎn)品全景經(jīng)營(yíng)策略
1.零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)全景地圖
2.產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略
3.廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與組織
4.貴賓客戶的擴(kuò)面與提質(zhì)
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王鑫偉老師的其它課程
行外掘金外拓團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)與培養(yǎng)方案主講：王鑫偉課程背景：近年來(lái)，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷無(wú)情、市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，逐步形成了全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面，國(guó)有、股份、地方、農(nóng)商行統(tǒng)統(tǒng)都要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，外拓營(yíng)銷(xiāo)一夜之間成為了各家銀行爭(zhēng)奪市場(chǎng)與客戶資源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行機(jī)構(gòu)最重要的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道、處于銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最前線的陣地，越來(lái)越多的獲得各大銀行領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)注和重
講師：王鑫偉詳情
“強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基”外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目主講：王鑫偉項(xiàng)目背景：近年來(lái)，商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)殘酷無(wú)情、市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，逐步形成了全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面，外拓營(yíng)銷(xiāo)一夜之間成為了各家銀行爭(zhēng)奪市場(chǎng)與客戶資源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行機(jī)構(gòu)最重要的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道、處于銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最前線的陣地，產(chǎn)品經(jīng)理或外拓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升、服務(wù)提升、人才提升、品牌提升至
講師：王鑫偉詳情
金牌對(duì)公團(tuán)隊(duì)管理賦能計(jì)劃對(duì)公業(yè)務(wù)精細(xì)化管理主講：王鑫偉課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，在利率市場(chǎng)化步伐不斷加快，大型企業(yè)直接融資不斷增加、外部監(jiān)管力度持續(xù)趨嚴(yán)，區(qū)域性商業(yè)銀行正面臨“利潤(rùn)增速下滑、不良貸款雙升”的不利局面。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，對(duì)公業(yè)務(wù)仍然是區(qū)域性商業(yè)銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)的最核心組成，是其金融服務(wù)創(chuàng)新的重要載體，也是通過(guò)交叉銷(xiāo)售促進(jìn)其零售業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)
講師：王鑫偉詳情
全量開(kāi)門(mén)紅——開(kāi)門(mén)紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏主講:王鑫偉課程背景：近年來(lái)，除對(duì)私業(yè)務(wù)以外，對(duì)公、普惠條線也啟動(dòng)了本條線的開(kāi)門(mén)紅，因此，機(jī)構(gòu)容易形成“主管行長(zhǎng)抓對(duì)公，營(yíng)銷(xiāo)副職抓對(duì)私，全行抓普惠”的誤區(qū)。結(jié)合對(duì)歷年年開(kāi)門(mén)紅的案例萃取及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)如下問(wèn)題通常會(huì)影響旺開(kāi)門(mén)紅的效果：部門(mén)溝通協(xié)調(diào)未通順，與旺季營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作滯后；一線隊(duì)伍火線輪崗，新手較多，對(duì)首季營(yíng)銷(xiāo)
講師：王鑫偉詳情
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)數(shù)字思想數(shù)字經(jīng)營(yíng)數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：銀行“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”的概念，在2015年逐漸引起重視。六年來(lái)，商業(yè)銀行的各類(lèi)轉(zhuǎn)型發(fā)展既有真正擁有數(shù)字化內(nèi)核的發(fā)展，也有以數(shù)字化為名，但實(shí)操上依然是傳統(tǒng)模式的所謂轉(zhuǎn)型和變革。直至后疫情時(shí)代，數(shù)字化經(jīng)營(yíng)這一概念才逐漸沉淀、成型。眾所周知，商業(yè)銀行的數(shù)字化發(fā)展，國(guó)行以建行為首，股份行以招行為首。
講師：王鑫偉詳情
《十大普惠渠道掘金策略》 01.06
十大普惠渠道掘金策略普惠金融與小微信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)主講：王鑫偉課程背景：普惠金融是商業(yè)銀行的政治任務(wù)，也是資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)海。對(duì)于國(guó)行來(lái)說(shuō)，基層支行擅長(zhǎng)做零售，習(xí)慣于做中大型企業(yè)，而在規(guī)模較大、授信額度相對(duì)較小的小微企業(yè)領(lǐng)域，支行及客戶經(jīng)理在客戶需求分析、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，經(jīng)驗(yàn)不足。黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記高度重視普惠金融工作，強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)主體的金融支持
講師：王鑫偉詳情
圍繞二十四節(jié)氣的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)活動(dòng)策劃與文案主講：王鑫偉課程背景：以廳堂為主陣地的展業(yè)活動(dòng)策劃已是與客戶批量交互、批量觸達(dá)、批量營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。傳統(tǒng)廳堂活動(dòng)策劃的桎梏在于“營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)強(qiáng)”、“為做而做”以及“從行方的角度考慮客戶需求”，因此流于形式或效果不佳，有必要重新思考如何將行里的活動(dòng)策劃連續(xù)、持久、主題明確、增強(qiáng)客群關(guān)系和達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。二十四節(jié)氣
講師：王鑫偉詳情
云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案數(shù)字思想數(shù)字經(jīng)營(yíng)數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：數(shù)字化經(jīng)營(yíng)是銀行發(fā)展的新戰(zhàn)場(chǎng)。在規(guī)則、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)尚未清晰的時(shí)候，各家銀行都在摸索、試錯(cuò)。對(duì)于中小銀行而言，試錯(cuò)成本不僅意味著巨大的負(fù)擔(dān)，也意味著越來(lái)越難以后來(lái)居上。本課程的設(shè)計(jì)，是通過(guò)介紹成功的區(qū)域銀行、國(guó)有銀行在支行網(wǎng)點(diǎn)層面的數(shù)字化工具的開(kāi)發(fā)和部署，向?qū)W員展示了基于支
講師：王鑫偉詳情
中小企業(yè)及無(wú)貸戶賬戶開(kāi)發(fā)與存款爭(zhēng)奪培訓(xùn)方案書(shū)主講：王鑫偉課程背景：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商業(yè)銀行在對(duì)公客戶的選擇和開(kāi)發(fā)上，將會(huì)面臨與以往截然不同的局面。其中，中小企業(yè)行業(yè)特性豐富的變化，以及在融資等金融產(chǎn)品方面旺盛的需求，正讓商業(yè)銀行的心態(tài)從被動(dòng)接待轉(zhuǎn)為主動(dòng)獲取。換句話說(shuō)，如何在中小微企業(yè)開(kāi)設(shè)前爭(zhēng)取在我行開(kāi)戶，開(kāi)戶后如何有效吸儲(chǔ)，對(duì)于習(xí)慣了開(kāi)發(fā)大戶、以貸轉(zhuǎn)儲(chǔ)、
講師：王鑫偉詳情
會(huì)講話的人更從容職場(chǎng)高效溝通主講：王鑫偉課程背景：人際交往離不開(kāi)交流與溝通。而通過(guò)交流達(dá)成共識(shí)、實(shí)現(xiàn)分工，是組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的必備手段。本課程的內(nèi)容分成四部分，包括職場(chǎng)人士的對(duì)上、對(duì)下、對(duì)外和跨部門(mén)溝通。此課程將帶領(lǐng)學(xué)員領(lǐng)略教練如何能夠解決一些實(shí)際的問(wèn)題和困惑，提升溝通達(dá)成的技巧，進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成能力。課程收益：學(xué)員能用新模式聆聽(tīng)和發(fā)問(wèn)挖掘深層次問(wèn)題
講師：王鑫偉詳情
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