《未雨綢繆——EAP與員工心理輔導(dǎo)培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:粟長風(fēng)

講師背景:
粟長風(fēng)老師——中基層管理能力提升教練全日制碩士心理咨詢師現(xiàn)任鯤騰資管責(zé)任有限公司(私募基金)人力資源總監(jiān)(五年)中科院心理所全國心理援助聯(lián)盟成員社會(huì)心理指導(dǎo)師專家組成員曾任軍校部隊(duì)管理教研室學(xué)科組長空軍中校軍銜退役、十六年部隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)專注研 詳細(xì)>>

粟長風(fēng)
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《未雨綢繆——EAP與員工心理輔導(dǎo)培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《未雨綢繆——EAP與員工心理輔導(dǎo)培訓(xùn)》


《未雨綢繆——EAP與員工心理輔導(dǎo)培訓(xùn)》

主講:粟長風(fēng)
【課程背景】
組織一支具有專業(yè)度的企業(yè)員工心理輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),是保持企業(yè)內(nèi)部員工心態(tài)穩(wěn)定進(jìn)取,
保持個(gè)人工作效率和團(tuán)隊(duì)合作,推動(dòng)企業(yè)快速且穩(wěn)健發(fā)展的隱藏要素之一,也是企業(yè)真
正落實(shí)EAP項(xiàng)目的關(guān)鍵所在。
本次課程將從實(shí)際案例和上述痛點(diǎn)出發(fā),以相關(guān)心理學(xué)與管理學(xué)作為依托,通過大量
案例分析與場(chǎng)景模擬討論,系統(tǒng)地教授學(xué)員掌握改變自己和員工的心智模式及行為模式
的技巧,掌握在情緒壓力管理、職業(yè)規(guī)劃、職場(chǎng)人際交往、家庭關(guān)系輔導(dǎo)、親子教育輔
導(dǎo)、身心健康維護(hù)、促進(jìn)員工自我成長等方面的針對(duì)性技巧,切實(shí)把EAP項(xiàng)目落地,在企
業(yè)中營造和諧的工作環(huán)境,提升員工的工作效率。
【課程收益】
? 幫助企業(yè)建立一支能夠了解公司員工,初步掌握實(shí)用心理輔導(dǎo)技術(shù)的EAP心理團(tuán)隊(duì)
? 學(xué)習(xí)并了解EAP運(yùn)行原理,幫助管理層掌握賦能技巧
? 了解常見壓力源和處理方法,引導(dǎo)員工注重內(nèi)在能力培養(yǎng)
? 學(xué)習(xí)掌握處理家庭,人際社交方面問題的能力。
【課程特色】
?
實(shí)用性強(qiáng):理論+鮮活實(shí)例,內(nèi)容新穎且緊扣問題痛點(diǎn),簡單易懂,學(xué)會(huì)立刻就能使用

?
重視實(shí)踐:大量實(shí)踐與互動(dòng)環(huán)節(jié),課程氛圍輕松愉快,讓學(xué)員在聯(lián)系與實(shí)踐中真正學(xué)
會(huì),學(xué)懂核心技術(shù)在復(fù)雜現(xiàn)實(shí)情況中的應(yīng)用。
?
發(fā)散思維:全程使用教練的啟發(fā)式教學(xué),調(diào)動(dòng)學(xué)員積極思考。能夠應(yīng)用組織行為學(xué)、
博物學(xué)、教練技術(shù)、顧問技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、催眠技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、NLP等理論和實(shí)操為
解決現(xiàn)實(shí)問題提供有效方案,開拓學(xué)員固化思維。
?
技術(shù)獨(dú)到:造夢(mèng)式催眠創(chuàng)始人,用獨(dú)特的心理學(xué)和管理學(xué)角度,以工科的邏輯思維,
解讀和剖析人格特性,解決關(guān)鍵問題。
【課程對(duì)象】
中高層管理者、部門主管、團(tuán)隊(duì)主管、后備干部、資深員工等
【課程時(shí)長】
2天(支持1天精華版)(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、EAP簡介
1.1. 員工幫助計(jì)劃(EAP)的定義和基本內(nèi)容
? 什么是EAP
? 職場(chǎng)EAP的基本內(nèi)容
?
背景分析:積極心理學(xué)理論的興起,揭示人類心理、軀體和行為之間的深
層關(guān)系
1.2. 職場(chǎng)EAP項(xiàng)目運(yùn)作基本流程
? 針對(duì)所有員工或者特質(zhì)員工的心理健康狀況調(diào)查
? 由調(diào)查結(jié)果引出具體問題針對(duì)性整改并建立長期輔導(dǎo)機(jī)制
?
具體措施包括:高風(fēng)險(xiǎn)個(gè)體的個(gè)體心理咨詢、團(tuán)體輔導(dǎo)、焦點(diǎn)問題處理、
培訓(xùn)、宣傳品、線上社群、線上心理幫扶、應(yīng)激事件響應(yīng)、內(nèi)部EAP管理
者成長幫助
1.3. 心靈港灣休息室項(xiàng)目及運(yùn)作
? 心靈港灣休息室項(xiàng)目特征
? 心靈港灣休息室經(jīng)典設(shè)施:生物反饋儀、音樂治療椅等
?
觀念糾偏:硬件需要有,但更重要的是員工的心理調(diào)適:工作調(diào)適、職涯
發(fā)展、人際關(guān)系、家庭婚姻、心理衛(wèi)生、改善企業(yè)員工職場(chǎng)壓力的問題,
有效解決個(gè)人身心不適的癥狀
1.4. 焦點(diǎn)解決能力訓(xùn)練(SFBT)
? 是目前最流行,適用范圍最廣的療法,簡單,容易上手的咨詢技巧
?
焦點(diǎn)解決的技巧,可以運(yùn)用在工作上,改善人際關(guān)系,提高溝通效率。也
可以用來自我療愈,學(xué)會(huì)自我調(diào)適的技巧
?
SFBT關(guān)鍵:沒有失敗,只有回饋;沒有抗拒的個(gè)案,只有不知變通的治療師。
治療師與個(gè)案合作的方式應(yīng)是正向與未來導(dǎo)向的,支持個(gè)案,通過正向的目
標(biāo)引導(dǎo)方式,并對(duì)模糊的陳述予以具體化
1.5. EAP高階服務(wù)
?
六項(xiàng):新人適應(yīng)力項(xiàng)目、重點(diǎn)人員隨訪服務(wù)、員工婚戀服務(wù)、促溝通提升
凝聚力服務(wù)、即時(shí)傾訴服務(wù)、心理疾病療愈服務(wù)、全方位咨詢服務(wù)
? 教練技術(shù)在員工心理輔導(dǎo)中的應(yīng)用
? 什么是教練?
? 如何與員工建立和保持信任?
? 聆聽的三個(gè)層次
? 教練的五個(gè)經(jīng)典提問
1.6. 90、95后員工心理特性(討論互動(dòng),案例分析)
? 如何有效分析90、95后員工心理特性
? 如何在90、95后員工管理中融入心性管理
?
現(xiàn)象:對(duì)企業(yè)忠誠度低,有更好機(jī)會(huì)會(huì)選擇跳槽;工作過程中遇到復(fù)雜問
題,會(huì)選擇逃避或推卸責(zé)任
二、來訪者心理分析與初步判斷
2.1. 政治思想工作和EAP服務(wù)的共性和特性
? 什么是EAP服務(wù)。什么是思想工作。
? EAP服務(wù)的個(gè)體性和思想工作的群體性
? 如何在個(gè)體需求和集體需求中找到共同點(diǎn)和平衡點(diǎn)
2.2. 求助者接待和資料的搜集整理
? 一般資料的整理和評(píng)估
? 攝入行會(huì)談的展開
? 基本心理測(cè)驗(yàn)的介紹
? 工具:抑郁自評(píng)量表
? 焦慮自評(píng)量表
2.3. 判斷能否解決求助者的問題,是否需要轉(zhuǎn)介
? 確定求助問題是否屬于健康心理咨詢范圍
? 一般心理問題
? 嚴(yán)重心理問題
? 變態(tài)心理學(xué)基礎(chǔ)(神經(jīng)癥性問題的鑒別)
? 確定求助者的心理和行為問題的關(guān)鍵點(diǎn)
三、EAP咨詢環(huán)節(jié)
3.1. 潛意識(shí)體驗(yàn):催眠三件套
? 案例分析
? 互動(dòng)討論
3.2. EAP服務(wù)關(guān)系建立技巧
? 尊重
? 熱情
? 真誠
? 共情
? 積極關(guān)注
3.3. EAP服務(wù)個(gè)體方案的制訂和實(shí)施
? 商定服務(wù)目標(biāo)
? 方案的策略和框架
? 工具:常用的心理干預(yù)技術(shù)
? 參與性技術(shù)
? 影響性技術(shù)
? 放松訓(xùn)練
? 合理情緒療法
3.4. 服務(wù)效果評(píng)估
? 階段小結(jié)
? 布置作業(yè)
? 正視退型的產(chǎn)生
3.5. EAP服務(wù)技術(shù)實(shí)操演練
? 情景設(shè)置:針對(duì)工作中常遇到的問題進(jìn)行情景設(shè)置
? 分組演練:針對(duì)問題分組進(jìn)行實(shí)操演練,老師提出指導(dǎo)意見
四、賦能必備能力訓(xùn)練(共情)
4.1共情能力是人格兼容的基礎(chǔ)
? 原理:鏡像神經(jīng)元;
? 案例:三個(gè)王者級(jí)的說客和一個(gè)開溜的神醫(yī);
? 催眠體驗(yàn):“安全地”技術(shù);
4.2共情能力不是天賦,是經(jīng)驗(yàn)
? 原理:拓展接觸面,找到對(duì)立面;
? 事例:氣功大師與“如”字開頭的成語背后
? 練習(xí):微博熱搜榜單的不同聲音;
? 練習(xí):短視頻留言的不同聲音;
? 練習(xí):添加不同職業(yè)和階層的好友;
4.3九次實(shí)戰(zhàn)演練:提高你的共情能力
? 練習(xí):武則天怕貓;
? 練習(xí):唐太宗與門神;
? 案例:醫(yī)美10倍收益升大單;
? 練習(xí):滯銷的翡翠貓頭鷹;
? 練習(xí):如何讓馬總成為你的人脈;
? 案例:白酒鋪貨的業(yè)務(wù)員;
? 練習(xí):白酒鋪貨業(yè)務(wù)員;
? 練習(xí):可樂對(duì)臺(tái)戲促銷員;
? 案例:“我”帶媳婦逛首飾店;
五、如何賦能他人(實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練)
5.1. 黑客思維:優(yōu)秀管理者必修課
? 人腦≈電腦,程序員思維解決問題;
? 思路與步驟
? 共鳴心聲、開啟心門、重置心路;
5.2. “調(diào)整”他人的前置工作
? 日常案例
? 表達(dá)能力的訓(xùn)練
? 數(shù)理邏輯的訓(xùn)練
? 障礙案例
? 事例:脫靶的“神槍手”;
? 事例:“幽閉恐懼癥”的女孩;
? 事例:“不登臺(tái)”的后備干部;
? 事例:“掰直”真的能行嗎?
5.3.關(guān)注員工壓力與情緒
? 員工壓力與情緒問題的常見表現(xiàn)
? 員工是看上去很好還是真的很好?表面很好的員工卻自我效能不足
?
現(xiàn)象:某些年輕員工有很多負(fù)面想法,或?qū)η巴静豢春?,或失去了?br /> 進(jìn)企業(yè)時(shí)的雄心,產(chǎn)生職業(yè)倦怠,沒有清晰的目標(biāo)和奮斗方向
? 員工壓力問題的表現(xiàn)和原因剖析
? 員工職業(yè)倦怠的表現(xiàn)和原因
? 員工自我耗能的表現(xiàn)和原因
?
解讀:員工內(nèi)心有糾結(jié)矛盾才會(huì)有這種自我耗能現(xiàn)象,通常是想得多
做的少,目標(biāo)不明,行動(dòng)力又不足。
? 員工的心理壓力源與心理訴求點(diǎn)
? 對(duì)變革的兩大態(tài)度:順應(yīng)和抗拒
? 職業(yè)壓力來源的分析以及形成的深層原因
?
解讀:內(nèi)在越不穩(wěn)定越需要外在穩(wěn)定,員工面臨環(huán)境的不確定性往往
會(huì)焦慮迷茫
? 為員工賦能:員工心理援助工作的“總開關(guān)”
? 賦能者:員工心理援助工作的角色定位
? 賦能根本:每個(gè)人都想遇見更好的自己
? 案例:看似躺平的員工內(nèi)在還是有強(qiáng)烈的自我成長訴求
? 理解與激發(fā)
? 理解的力量:大多人都愿意活在“舒適區(qū)”
? 激發(fā)的關(guān)鍵:每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的渴望
? 案例:管理者深度溝通后的員工變化
? 提升員工的自我效能
? 生理自我、心理自我、理性自我、社會(huì)自我
? 通過自我認(rèn)識(shí),使員工找出自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)
? 活動(dòng)分享:閃光時(shí)刻
? 從閃光時(shí)刻的分享中回放對(duì)方的關(guān)鍵詞,了解對(duì)方的價(jià)值觀
? 教練技術(shù):聚焦自己想要的!聚焦自己可控的!
5.4. 聚焦員工價(jià)值獲得感與信念
? 認(rèn)識(shí)情緒
? 什么是情緒?
?
情緒的種類與表達(dá):表情與情緒、語言與情緒、手勢(shì)與情緒、體態(tài)與
情緒
?
實(shí)驗(yàn)分析:著名心理學(xué)實(shí)驗(yàn)“定位速效法”,揭示情緒與工作效率的關(guān)

? 情緒的管理
? 自我情緒的管理
? 他人情緒的覺察與疏導(dǎo)
?
現(xiàn)象:成長過程中過于依賴父母,抗壓能力差,工作遇到問題不能選
擇正確面對(duì),產(chǎn)生負(fù)面情緒
? 情緒的來源:信念系統(tǒng)
? 什么是信念系統(tǒng)
? 信念系統(tǒng)對(duì)人的情緒的影響
? 運(yùn)用:羅森塔爾實(shí)驗(yàn)在企業(yè)中的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)
? 改善信念系統(tǒng)的方法
? 改變標(biāo)簽
? 審視當(dāng)前信念背后動(dòng)機(jī)
? 案例:由曾國藩的案例引出某員工逆襲之路
? 構(gòu)建員工信念系統(tǒng)
? 建立員工相信企業(yè)之心
? 建立員工相信團(tuán)隊(duì)之心
? 案例:稻盛和夫拯救日航
? 經(jīng)營員工信念系統(tǒng)
? 幫助員工樹立努力的決心
? 幫助員工懷疑時(shí)堅(jiān)定恒心
? 解讀:員工自我效能的提升是根本內(nèi)驅(qū)力
? 教練技術(shù):用教練技術(shù)經(jīng)典工具邏輯層次進(jìn)行思維升級(jí)
? 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:教練技術(shù)對(duì)話,用邏輯層次現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員問題
5.5. 輔助員工制定目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃
? “思想工作”柔化為“心智成長”
? 兩種思維方式:主動(dòng)溝通和消極抱怨
? 固定型思維和成長型思維
? 案例:兩種思維模式下的兩個(gè)人不同的職業(yè)發(fā)展之路
? 解決員工應(yīng)對(duì)職業(yè)發(fā)展的困惑
? 性格與崗位吻合、興趣與崗位吻合、特長與崗位吻合
? 通過崗位或職業(yè)的正確選擇,使每個(gè)員工得到適性發(fā)展
? 測(cè)試:DISC現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試與深度解讀
? 員工的“影子人格”與“完整自我”
? 發(fā)現(xiàn)未知的自己:積極進(jìn)行自我管理
? 深度學(xué)習(xí)與目標(biāo)設(shè)立:活出充實(shí)健康的完整自我
? 解讀:在繁華中自律,在落魄中自愈
? 積極尋求心理平衡
? 擔(dān)當(dāng)責(zé)任――發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值
? 成就激發(fā)――做最好的自己
? 解讀:擔(dān)當(dāng)責(zé)任是發(fā)展自我價(jià)值的最佳路徑
? 引導(dǎo)關(guān)注長遠(yuǎn)發(fā)展
? 幫助員工在職場(chǎng)變革中謀發(fā)展
? 幫助員工增強(qiáng)內(nèi)在力量重長遠(yuǎn)
? 活動(dòng):分別給三年、五年、十年后的你畫像或描述
? 協(xié)助員工做好職業(yè)規(guī)劃
? 協(xié)助員工根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)做好職業(yè)規(guī)劃
? 協(xié)助員工將職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展結(jié)合
?
案例分析:某企業(yè)員工表面和管理層和氣,內(nèi)在矛盾重重,通過管理
層的主動(dòng)將有利于員工職業(yè)發(fā)展的步驟制作成個(gè)性化表格給到員工,
員工內(nèi)心切實(shí)感受到關(guān)懷
? 教練技術(shù):用平衡輪工具現(xiàn)場(chǎng)解決員工問題
六、EAP溝通技術(shù)實(shí)戰(zhàn)
6.1. 解構(gòu)“溝通”與“關(guān)系”
? 長城邊關(guān)——設(shè)卡以辨往來所系
? 事例:東北老鐵與廣西靚仔見到蛇;
? “家人們”、“親”、“老鐵”
? 思路:自己-眾生-天地的有機(jī)關(guān)聯(lián);
6.2. 尋找溝通的突破口
? 頭腦風(fēng)暴——尋找同類項(xiàng)
? 案例:PDD為何能發(fā)展壯大;
? 演練:你的朋友圈和徐志摩情詩的差距;
6.3. 實(shí)戰(zhàn):搞定你覺得搞不定的人
? 案例:招兵與招特種兵;
? 演練:試著搞定富婆和大款;
? 分享:一個(gè)難搞的客戶;
6.4. 溝通原則與方法
? 溝通基礎(chǔ),提升情商
? 高低情商,不同表現(xiàn)
? 覺察自己,覺察員工
?
現(xiàn)象:年輕員工情商水平堪憂,做事不顧及他人感受,管理者需注重
情感關(guān)懷
?
員工難溝通的根源:定位不準(zhǔn)、心態(tài)消極、情緒不穩(wěn)、情商偏低、性格短

? 攻心為上,抓住根本
? 關(guān)注感受,理解共情
? 現(xiàn)象:年輕員工更加注重工作氛圍和公平公正平等,注重自己的意見能否被關(guān)注
? 給員工溫馨適當(dāng)?shù)年P(guān)懷和發(fā)自內(nèi)心的尊重
? 給清晰的方向和目標(biāo)
? 及時(shí)認(rèn)可和鼓勵(lì),批評(píng)也要給足面子
?
剖析:某員工沒有清晰的目標(biāo)和奮斗方向,情緒問題頻發(fā),深層原因
是自我否定
? 在溝通中給足安全感,不激起對(duì)方防御
? 心理安全,不帶評(píng)判
? 關(guān)注事實(shí),表達(dá)感受
? 剖析:一遇到負(fù)面評(píng)價(jià)就抓狂的員工實(shí)際上安全感嚴(yán)重不足
? 用溝通三步曲溝通,先處理情緒再處理問題
? 滿足需求,接納肯定
? 平和真誠,深度傾聽
?
案例:某企業(yè)員工因春節(jié)排班問題和其直接上司產(chǎn)生沖突,當(dāng)著客戶
的面大哭大鬧,讓企業(yè)和部門都顏面盡失。管理人員運(yùn)用三大步驟,
改善了她的情緒,后來還成為優(yōu)秀員工
? 利他思維,寬大心胸
? 切實(shí)以人為本,建立多選擇的激勵(lì)項(xiàng)目
? 契合員工興趣實(shí)施個(gè)體關(guān)懷,提升幸福指數(shù)
?
案例:聽到員工行為背后的聲音,一位管理者善于發(fā)現(xiàn)員工內(nèi)在心理
,因勢(shì)利導(dǎo),幫助這名員工發(fā)揮潛能成長為優(yōu)秀員工
? 教練技術(shù):用登山模型現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話,解決學(xué)員內(nèi)在心理問題
七、如何利用EAP幫助員工學(xué)習(xí)家庭與婚姻矛盾
7.1. 經(jīng)營幸?;橐龅拿卦E
? 幸?;橐龅娜齻€(gè)維度:可親近性、回應(yīng)性、投入關(guān)注性
? 婚姻關(guān)系中最大的殺手:不安全感
? 分析:順著她就很囂張,不順著就冷暴力,怎么解決?具體解決方案
7.2. 原因探究:為什么付出很多卻得不到肯定
? 打開早期生活的依戀模型
? 建立良性的支持系統(tǒng),運(yùn)用儲(chǔ)備的正向心理能量
?
案例:某員工及時(shí)發(fā)現(xiàn)原生家庭帶來的依戀模型,真正走向人格獨(dú)立與成

7.3. 婚姻中的低效溝通模式
?
心理分析:討好型、指責(zé)型、講道理型、拔河型、追逃型、沉默型、大男
子主義型、女強(qiáng)人型、好不了離不掉型
? 惡性關(guān)系的良性修復(fù)
? 分析:有效依賴是一種能力
7.4. 親子關(guān)系中的低效溝通模式
?
想給關(guān)愛,給的卻是壓力;想給鼓勵(lì),給的卻是打擊;想給陪伴,給的卻
是嘮叨
?
想給和諧,給的卻是抱怨;想給自由,給的卻是強(qiáng)制;想給平靜,給的卻
的煩躁
?
案例:初三孩子,學(xué)習(xí)不錯(cuò),說什么也不上學(xué)了,母親帶孩子去看心理醫(yī)
生,才知道孩子真正的需求是什么,然后從小科目找價(jià)值感做起,后來孩
子順利考上高中
7.5. 育兒沖突的矛盾解決
? 育兒沖突中跨代關(guān)系的處理
? 好的夫妻關(guān)系,上邊可以頂住原生家庭的問題,下面可以支持到孩子
?
案例:男方和孩子的爺爺奶奶結(jié)盟,男方和父母沒有邊界感,沒有長大,
小夫妻關(guān)系割裂,孩子也站在爸爸一邊,女人就是孤軍奮戰(zhàn),沒有依靠,
解決問題靠心理分析
7.6. 高效親子關(guān)系話術(shù)
?
晨起話術(shù)(起床困難、磨蹭拖拉、不愛吃早餐、丟三落四)、收到老師負(fù)
面反饋時(shí)的話術(shù)、鼓勵(lì)孩子的話術(shù)、日常行為話術(shù)、孩子鬧情緒時(shí)話術(shù)
? 視頻觀摩:親子溝通十二障礙
?
案例:孩子鬧情緒時(shí),母親關(guān)注孩子的情緒,而不是僅關(guān)注問題,很快得
以平復(fù)
? 教練技術(shù):Point of you經(jīng)典教練活動(dòng)


 

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《窺探人心——讀懂消費(fèi)者的銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》主講:粟長風(fēng)【課程背景】在新零售背景下,以“客戶”為核心的營銷模式傾向越來越明顯,而隨著時(shí)代的發(fā)展,多元化的顧客群體也不斷考驗(yàn)著銷售崗位的專業(yè)素養(yǎng)和能力,銷售崗位需要考慮的問題也在逐漸增加。?如何獲取潛在客戶,找到關(guān)鍵客戶。?如何在短時(shí)間內(nèi)獲得顧客信任??如何把握顧客心理變化使銷售成功往前推進(jìn)??如何了解和洞察顧

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《鎖定客戶——精準(zhǔn)圈層與私域鎖客營銷能力特訓(xùn)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】隨著新營銷模式的不斷迭代發(fā)展,隨著營銷團(tuán)隊(duì)投入增多,ROI卻始終沒有較明顯的增長。促銷宣傳一直在做,打折送禮一直沒停,為什么會(huì)員一直在流逝,營銷效果也越來越差。本次課程將從上述痛點(diǎn)出發(fā),通過大量營銷案例,通過“精確圈層營銷”和“私域鎖客”兩個(gè)維度,帶領(lǐng)學(xué)員掌握分析消費(fèi)者精確畫像,精確用戶圈

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《鐵血軍團(tuán)——打造狼性營銷隊(duì)伍》主講:粟長風(fēng)【課程背景】在團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)發(fā)展階段,企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)是否會(huì)出現(xiàn)下列情況:?團(tuán)隊(duì)帶頭人脫離一線,只指揮不下場(chǎng)?團(tuán)隊(duì)精英成員隨著收入增加失去“饑餓感”,進(jìn)入養(yǎng)老躺平的模式?團(tuán)隊(duì)老員工依仗經(jīng)驗(yàn)和資歷,成為團(tuán)隊(duì)“老油條”甚至“破壞者”?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍差,缺乏激情銷售作為一個(gè)充滿挑戰(zhàn)并且充分競爭的崗位,需要銷售員本身具有極強(qiáng)的拼搏探索

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《吐故納新——Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與店鋪運(yùn)營優(yōu)化》主講:粟長風(fēng)【課程背景】隨著環(huán)境和時(shí)代發(fā)展,日新月異的發(fā)展趨勢(shì)讓部分銷售團(tuán)隊(duì)越來越無法適應(yīng)新環(huán)境而業(yè)績不佳,甚至出現(xiàn)持續(xù)的下滑狀況。銷售團(tuán)隊(duì)的困擾往往來自于多重因素,包括新銷售模式的調(diào)整,新時(shí)代員工的管理,新零售店鋪的運(yùn)營等,在迭代速度日漸頻繁,試錯(cuò)成本不斷增加的當(dāng)下,如何高效適應(yīng)新時(shí)代,精確找到發(fā)展瓶頸的癥結(jié)并調(diào)

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《營銷精英——高效能七大習(xí)慣在銷售工作中應(yīng)用》主講:粟長風(fēng)【課程背景】銷售工作充滿競爭,如何高效搶占市場(chǎng)份額,獲得用戶青睞,需要從思維,運(yùn)營模式,營銷方法等方面提高工作效能,養(yǎng)成高效能思維,并且將這種思維模式綜合運(yùn)用到銷售工作中的方方面面,最終提高個(gè)人工作績效,幫助公司獲取更多市場(chǎng)份額。本次課程將從實(shí)際銷售案例和上述痛點(diǎn)出發(fā),以心理學(xué)和管理學(xué)作為依托,通過大

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《震撼人心——打造超預(yù)期的驚喜客戶體驗(yàn)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,分享的便捷性和廣泛性,讓人與人之間的傳播已經(jīng)逐漸代替了以傳統(tǒng)媒體為中心的傳播方式。以前聽媒體說,而現(xiàn)在是聽朋友說。銷售大神喬·吉拉德說過的“250定律”,他認(rèn)為每一位客戶身后,大體有250名親朋好友,這些人都可以成為我們的潛在客戶。不把客戶當(dāng)作一桶石油而要當(dāng)成一座油田,讓客戶自愿為

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《危機(jī)干預(yù)——如何把握危難中的轉(zhuǎn)機(jī)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,中國每年有高達(dá)28萬人自殺死亡,其中有10萬人是青少年。80以上的自殺者在自殺前都曾經(jīng)給過身邊人清晰的警示。絕大多數(shù)自殺者,在專業(yè)力量的幫助下,都是可能被拯救的。通過短時(shí)間建立與處在應(yīng)激狀態(tài)的人的關(guān)系,平衡應(yīng)激者內(nèi)在生理,心理,及社會(huì)功能,危機(jī)干預(yù)可以有效引導(dǎo)處在危機(jī)狀態(tài)的

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《知人善任——團(tuán)隊(duì)管理與DISC實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用練習(xí)》主講:粟長風(fēng)【課程背景】團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作繞不開不同員工之間的協(xié)作,而不同類型,不同工作風(fēng)格的員工,用同一種管理模式可能會(huì)有不同的效果,甚至出現(xiàn)反效果,從而阻礙團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度的推進(jìn)和內(nèi)部溝通協(xié)作的流暢,出現(xiàn)“明明每個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)做好了,但為什么工作效率總是提不上去”的團(tuán)隊(duì)工作瓶頸。如果能夠因人而異的制定計(jì)劃,管理團(tuán)隊(duì),溝通協(xié)

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《酌古御今——國學(xué)中的管理智慧》主講:粟長風(fēng)【課程背景】高層管理人員的思維方式、文化底蘊(yùn)和視野胸懷決定了企業(yè)發(fā)展的高度,對(duì)企業(yè)的管理來說,最核心的管理是“人”的管理,所謂御心。心學(xué)講究心法,不能做無源之水,無本之木,否則很容易讓管理走火入魔,人心渙散。那么管理企業(yè)的心學(xué)在哪呢?中國傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長,其中儒釋道三家各自發(fā)展,并成為華夏顯學(xué)。儒治世,佛治心,道治

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