《服務(wù)人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:鄭文茵

講師背景:
鄭文茵老師簡(jiǎn)介——營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理專(zhuān)家華中科技大學(xué)碩士一級(jí)人力資源管理師心理培訓(xùn)師通信工程師曾任:世界500強(qiáng)通信企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)集團(tuán)級(jí)宣講官實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):鄭老師為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理專(zhuān)家,19年世界500強(qiáng)通信企業(yè)一線培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),15年世界500強(qiáng)通信 詳細(xì)>>

鄭文茵
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《服務(wù)人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)》

服務(wù)人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)
課程背景:

今天,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)
力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開(kāi)啟“服務(wù)”之門(mén)的鑰匙——
服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止
失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接了大
部分的業(yè)務(wù)工作。本課程從客服人員基本素質(zhì)出發(fā),讓電話服務(wù)者通過(guò)培訓(xùn)的手段提升
服務(wù)意識(shí),學(xué)習(xí)客服工作技能,掌握技巧,提高水平,做好客服工作。

課程收益:
1. 學(xué)習(xí)服務(wù)的規(guī)范禮儀和規(guī)范
2. 掌握高效圓融的溝通技巧,掌握內(nèi)部溝通技巧
3. 學(xué)習(xí)客戶維系的能力,全面提升服務(wù)人員素質(zhì)
課程時(shí)間:2天;6小時(shí)/天
課程對(duì)象:服務(wù)人員
課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時(shí)俱進(jìn)
課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場(chǎng)景演練
參訓(xùn)人數(shù):24-48人
課程工具:
工具一:服務(wù)意識(shí)百寶箱
工具二:客戶溝通黃金法則
工具三:性格色彩


課程大綱:
課程簡(jiǎn)述:服務(wù)規(guī)范與溝通技巧
培訓(xùn)規(guī)則:兩天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開(kāi)展,確保從學(xué)習(xí)到理

開(kāi)場(chǎng)游戲:心有靈犀
團(tuán)隊(duì)建設(shè):組名,組長(zhǎng),組徽,組訓(xùn)


服務(wù)意識(shí)


服務(wù)者角色定位


(1)我是誰(shuí)


(2)我來(lái)自哪里


(3)我要怎么做


服務(wù)是什么?


(1)服務(wù)的內(nèi)涵與外延


(2)服務(wù)的本質(zhì)


服務(wù)意識(shí)的重要性


(1)客戶需要什么樣的服務(wù)


(2)我們提供的服務(wù)能否與客戶的需求對(duì)等


服務(wù)意識(shí)是什么?


(1)服務(wù)意識(shí)百寶箱


(2)電話服務(wù)中的關(guān)鍵時(shí)刻


(3)電話服務(wù)中的情緒節(jié)點(diǎn)


演練一:客服中心服務(wù)案例


電話服務(wù)禮儀規(guī)范


專(zhuān)業(yè)接聽(tīng)電話禮儀


及時(shí)接聽(tīng)


應(yīng)對(duì)謙和


主次分別


一視同仁


接聽(tīng)規(guī)范


(1)接聽(tīng)前的心理建設(shè)


(2)接聽(tīng)前的準(zhǔn)備


(3)接聽(tīng)過(guò)程的回應(yīng)


(4)接聽(tīng)過(guò)程中的傾聽(tīng)


(5)接聽(tīng)過(guò)程中的提問(wèn)


(6)接聽(tīng)過(guò)程中的總結(jié)


電話禮儀禁忌


(1)心態(tài)禁忌


(2)語(yǔ)氣禁忌


(3)用詞禁忌


(4)電話服務(wù)用語(yǔ)禁忌


電話服務(wù)的語(yǔ)言之美


(1)清晰明朗的聲音


(2)簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言


(3)快樂(lè)真誠(chéng)的態(tài)度


電話服務(wù)程序規(guī)范


(1)登錄系統(tǒng),等待來(lái)電


(2)電話接入,確定用戶


(3)記錄問(wèn)題,搜尋答案


(4)找到答案,解答問(wèn)題


(5)咨詢結(jié)束,整理記錄


(6)未盡咨詢,轉(zhuǎn)交處理


演練二:電話服務(wù)流程


高效溝通技巧


對(duì)客溝通模塊


同理心拉近客戶距離


(1)什么是同理心


(2)表達(dá)同理心的方法


(3)同理心話術(shù)


贊美是溝通的潤(rùn)滑劑


(1)贊美的方法


(2)電話中表達(dá)你的贊美之情


(3)客戶溝通黃金法則


演練三:服務(wù)過(guò)程中的溝通技巧


3、 了解客戶分型


(1)紅色性格


(2)綠色性格


(3)黃色性格


(4)藍(lán)色性格


4、你能聽(tīng)懂客戶的意思嗎——聆聽(tīng)技巧


1) 聽(tīng)事實(shí)與聽(tīng)情感


2) 同訴求與聽(tīng)言下之意


5、你能讓客戶說(shuō)給你聽(tīng)嗎——提問(wèn)技巧


1) 結(jié)構(gòu)化的提問(wèn)方法——把我溝通的方向


2) 通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)結(jié)論——掌握溝通的主動(dòng)權(quán)


6、你說(shuō)的客戶能接受嗎?——專(zhuān)業(yè)話術(shù)


1) 先處理感情


2) 再處理事情




 

鄭文茵老師的其它課程

完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧課程背景:“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠(chéng)的服務(wù)換取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹(shù)立服務(wù)意識(shí),打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范

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物流行業(yè)客服人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)課程背景:今天,物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開(kāi)啟“服務(wù)”之門(mén)的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接

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銀行柜面服務(wù)禮儀及投訴處理技巧課程背景:銀行柜員是銀行服務(wù)的形象代表,柜員的服務(wù)水平代表了銀行服務(wù)水平的高低,決定了銀行網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。同時(shí),這是一個(gè)以客戶為導(dǎo)向、“客戶至上”的時(shí)代,我們不但要為客戶提供讓其滿意的產(chǎn)品,我們更需要提供能夠讓客戶心滿意的服務(wù)??蛻粝M硎艿接凶饑?yán)的服務(wù)、有關(guān)懷感的服務(wù),簡(jiǎn)單的程序化服務(wù)己經(jīng)不能滿足客戶的心理需求。但在柜員

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轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧課程背景:客服中心是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的重要平臺(tái)。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)證券公司差異逐漸縮小、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,客服中心作為最貼近客戶的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷(xiāo)效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用??蛻敉对V處理的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的形象和聲譽(yù),稍有不慎就可能為企業(yè)帶來(lái)差評(píng)

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互聯(lián)網(wǎng)背景下的客戶投訴處理技巧課程背景:營(yíng)業(yè)廳(客服中心)是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的重要平臺(tái)。在當(dāng)前各運(yùn)營(yíng)商間網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與通信能力的差異逐漸縮小、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,營(yíng)業(yè)廳(客服中心)作為最貼近客戶的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷(xiāo)效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,客戶投訴的途徑不僅局限于傳統(tǒng)方

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互聯(lián)網(wǎng)證券客服中心電話服務(wù)規(guī)范與溝通技巧培訓(xùn)課程背景:今天,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開(kāi)啟“服務(wù)”之門(mén)的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承

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班組長(zhǎng)高效團(tuán)隊(duì)管理及班組日常管理課程背景:現(xiàn)代客戶的要求日益提高,給企業(yè)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何鍛造出高效的基層團(tuán)隊(duì)?如何對(duì)管理的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?進(jìn)而使得客戶滿意——已迫在眉睫!本課程根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制訂出一套容易掌握的基層班組高效團(tuán)隊(duì)管理,幫助基層班組長(zhǎng)提高團(tuán)隊(duì)管理能力,在工作中靈活運(yùn)用管理手段,鍛造

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客服人員電話服務(wù)禮儀與發(fā)聲技巧課程背景:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,給互聯(lián)網(wǎng)證券企業(yè)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?如何對(duì)服務(wù)的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?進(jìn)而使得客戶滿意——已迫在眉睫!本課程根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制訂出一套個(gè)性化的客服中心電話服務(wù)課程與行為規(guī)范,幫助客服人員提高服務(wù)意識(shí),在工作

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情商管理及情緒壓力舒緩課程背景:當(dāng)今社會(huì)是個(gè)壓力社會(huì),無(wú)論處于什么年齡段,屬于哪個(gè)崗位,都會(huì)感受到來(lái)自工作、生活的壓力,作為投訴處理人員,感受到的來(lái)自客戶的壓力更是如履薄冰。相應(yīng)的,因?yàn)槿祟?lèi)每時(shí)每刻都會(huì)感到各種各樣的情緒,這些情緒將直接影響從業(yè)人員的辦事效率和人際關(guān)系。對(duì)于企業(yè)的優(yōu)秀人員來(lái)說(shuō),為了更好的投入工作,情緒的控制和壓力的管理顯得尤為重要。本課程注重

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商務(wù)禮儀與職場(chǎng)形象塑造課程介紹:一個(gè)成功的企業(yè)需要擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作為保證,各部門(mén)的管理與保障人員既需要具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能,同時(shí)也需要具備職業(yè)化的工作行為與習(xí)慣,因此,目前眾多成功企業(yè)的高層管理者均十分注重對(duì)各部門(mén)的職能保障人員進(jìn)行職業(yè)化工作行為與習(xí)慣的訓(xùn)練,以培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)化的隊(duì)伍?!渡虅?wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》培訓(xùn)正是針對(duì)企業(yè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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