《轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧培訓(xùn)》 .

  培訓(xùn)講師:鄭文茵

講師背景:
鄭文茵老師簡(jiǎn)介——營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理專(zhuān)家華中科技大學(xué)碩士一級(jí)人力資源管理師心理培訓(xùn)師通信工程師曾任:世界500強(qiáng)通信企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)集團(tuán)級(jí)宣講官實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):鄭老師為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理專(zhuān)家,19年世界500強(qiáng)通信企業(yè)一線培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),15年世界500強(qiáng)通信 詳細(xì)>>

鄭文茵
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《轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧培訓(xùn)》 .

轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧

課程背景:

客服中心是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的重要平臺(tái)。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)證券公司差異逐漸縮
小、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,客服中心作為最貼近客戶的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道,在展示企業(yè)形
象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷(xiāo)效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮
著獨(dú)特的作用??蛻敉对V處理的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的形象和聲譽(yù),稍有不慎就可能為企
業(yè)帶來(lái)差評(píng)。因此,“如何提高客戶滿意度,減少客戶流失率,從客戶投訴中發(fā)現(xiàn)商機(jī)”
成為互聯(lián)網(wǎng)證券企業(yè)的美好愿望。


本課程從互聯(lián)網(wǎng)證券企業(yè)實(shí)際案例出發(fā),根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況定制出一套符合互聯(lián)網(wǎng)證
券行業(yè)特點(diǎn)的投訴處理技巧培訓(xùn),從而提高全員服務(wù)意識(shí)?對(duì)服務(wù)的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?并
從客戶的投訴中獲得商機(jī),進(jìn)而使客戶——轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)!

課程收益:
1. 提升一線客服人員的服務(wù)意識(shí);
2.
培養(yǎng)投訴處理人員必備的素養(yǎng):在了解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)的基礎(chǔ)上,了解相應(yīng)法律法規(guī)
,掌握相應(yīng)的溝通技巧和談判策略。

課程時(shí)間:2天;6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)員工
課程風(fēng)格:幽默風(fēng)趣,深入淺出,與時(shí)俱進(jìn)
課程方式:課堂練習(xí),案例分享,角色扮演,小組討論,視頻教學(xué),場(chǎng)景演練
參訓(xùn)人數(shù):24-48人
課程工具:
工具一:完美服務(wù)百寶箱
工具二:客戶性格色彩分析
工具三:客戶投訴的層次與類(lèi)型






課程大綱:
課程簡(jiǎn)述:轉(zhuǎn)怒為喜,轉(zhuǎn)危為機(jī)——客戶投訴處理技巧
培訓(xùn)規(guī)則:兩天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開(kāi)展,確保從學(xué)習(xí)到理

開(kāi)場(chǎng)游戲:心有靈犀
團(tuán)隊(duì)建設(shè):組名,組長(zhǎng),組徽,組訓(xùn)

當(dāng)客戶的投訴來(lái)臨時(shí)——處理投訴時(shí)的常見(jiàn)誤區(qū)


1. 當(dāng)你面對(duì)客戶抱怨(投訴)時(shí),有沒(méi)有這些反應(yīng):


1) 聽(tīng)見(jiàn)類(lèi)似抱怨、投訴的聲音就畏懼


2) 懼怕電話鈴聲


3) 生氣、胸悶、臉色難看


4) 不由自主地抬高音調(diào)、語(yǔ)調(diào)僵硬、聲音不自然


5) 表現(xiàn)粗魯、不知所措


2. 為什么會(huì)有這些反應(yīng)


1) 心態(tài)


2) 情緒


3) 業(yè)務(wù)


4) 經(jīng)驗(yàn)


正確面對(duì)客戶的抱怨投訴——樹(shù)立正確的服務(wù)意識(shí)


審視內(nèi)心,尋找你的服務(wù)意識(shí)


1) 互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)是什么?


2) 互聯(lián)網(wǎng)證券客戶需要什么樣的服務(wù)意識(shí)?


3) 為什么要有服務(wù)意識(shí)?


如何提升服務(wù)意識(shí)


1) 客戶的期望值


2) 如何提升服務(wù)意識(shí)


3) 服務(wù)心態(tài)的培養(yǎng)


4) 完美服務(wù)的百寶箱


深度剖析客戶的抱怨投訴行為——從“善”解人意到“善”解人意


客戶投訴想要的是什么?


1) 理性的需求


2) 感性的需求


客戶投訴的層次與類(lèi)型


1) 客戶投訴的三個(gè)層次


2) 客戶投訴的四種類(lèi)型


有效解決客戶抱怨投訴的關(guān)鍵技巧——從“善”解人意到善“解”人意


有效處理投訴的4大原則


1) 理解


2) 克制


3) 誠(chéng)意


4) 迅速


有效處理投訴的6大步驟


1) 鼓勵(lì)客戶發(fā)泄


2) 充分道歉


3) 收集信息


4) 承擔(dān)責(zé)任


5) 讓客戶參與意見(jiàn)


6) 跟蹤服務(wù)


客戶服務(wù)中的情緒把控


1) 掌握客戶的情緒節(jié)點(diǎn)


2) 學(xué)會(huì)“彎腰”和“低頭”


投訴處理情景演練及解析


情景演練


案例點(diǎn)評(píng)

 

鄭文茵老師的其它課程

完美服務(wù)——客服人員客戶服務(wù)規(guī)范與客戶溝通技巧課程背景:“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是客戶服務(wù)的宗旨。如何將服務(wù)的理念牢固在自己的內(nèi)心深處,真正把我客戶的需求,正確解讀客戶需求,用真誠(chéng)的服務(wù)換取客戶的認(rèn)可和信任。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,解決客戶抱怨和投訴則是技巧,本課程從服務(wù)本質(zhì)出發(fā),樹(shù)立服務(wù)意識(shí),打造服務(wù)心態(tài),學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范

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物流行業(yè)客服人員服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)課程背景:今天,物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開(kāi)啟“服務(wù)”之門(mén)的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承接

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銀行柜面服務(wù)禮儀及投訴處理技巧課程背景:銀行柜員是銀行服務(wù)的形象代表,柜員的服務(wù)水平代表了銀行服務(wù)水平的高低,決定了銀行網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力水平。同時(shí),這是一個(gè)以客戶為導(dǎo)向、“客戶至上”的時(shí)代,我們不但要為客戶提供讓其滿意的產(chǎn)品,我們更需要提供能夠讓客戶心滿意的服務(wù)??蛻粝M硎艿接凶饑?yán)的服務(wù)、有關(guān)懷感的服務(wù),簡(jiǎn)單的程序化服務(wù)己經(jīng)不能滿足客戶的心理需求。但在柜員

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互聯(lián)網(wǎng)背景下的客戶投訴處理技巧課程背景:營(yíng)業(yè)廳(客服中心)是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的重要平臺(tái)。在當(dāng)前各運(yùn)營(yíng)商間網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與通信能力的差異逐漸縮小、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下,營(yíng)業(yè)廳(客服中心)作為最貼近客戶的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道,在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷(xiāo)效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,客戶投訴的途徑不僅局限于傳統(tǒng)方

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互聯(lián)網(wǎng)證券客服中心電話服務(wù)規(guī)范與溝通技巧培訓(xùn)課程背景:今天,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度,“服務(wù)”已經(jīng)成為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多企業(yè)幾乎天天在強(qiáng)調(diào)要抓好服務(wù)質(zhì)量,但是卻找不到開(kāi)啟“服務(wù)”之門(mén)的鑰匙——服務(wù)意識(shí):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)審核的集中操作,客戶中心也承

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班組長(zhǎng)高效團(tuán)隊(duì)管理及班組日常管理課程背景:現(xiàn)代客戶的要求日益提高,給企業(yè)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何鍛造出高效的基層團(tuán)隊(duì)?如何對(duì)管理的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?進(jìn)而使得客戶滿意——已迫在眉睫!本課程根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制訂出一套容易掌握的基層班組高效團(tuán)隊(duì)管理,幫助基層班組長(zhǎng)提高團(tuán)隊(duì)管理能力,在工作中靈活運(yùn)用管理手段,鍛造

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客服人員電話服務(wù)禮儀與發(fā)聲技巧課程背景:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,給互聯(lián)網(wǎng)證券企業(yè)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn):如何提高全員服務(wù)意識(shí)?如何提高整體隊(duì)伍的綜合素質(zhì)?如何在服務(wù)中“防止失誤”?如何對(duì)服務(wù)的漏洞進(jìn)行補(bǔ)救?進(jìn)而使得客戶滿意——已迫在眉睫!本課程根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制訂出一套個(gè)性化的客服中心電話服務(wù)課程與行為規(guī)范,幫助客服人員提高服務(wù)意識(shí),在工作

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情商管理及情緒壓力舒緩課程背景:當(dāng)今社會(huì)是個(gè)壓力社會(huì),無(wú)論處于什么年齡段,屬于哪個(gè)崗位,都會(huì)感受到來(lái)自工作、生活的壓力,作為投訴處理人員,感受到的來(lái)自客戶的壓力更是如履薄冰。相應(yīng)的,因?yàn)槿祟?lèi)每時(shí)每刻都會(huì)感到各種各樣的情緒,這些情緒將直接影響從業(yè)人員的辦事效率和人際關(guān)系。對(duì)于企業(yè)的優(yōu)秀人員來(lái)說(shuō),為了更好的投入工作,情緒的控制和壓力的管理顯得尤為重要。本課程注重

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商務(wù)禮儀與職場(chǎng)形象塑造課程介紹:一個(gè)成功的企業(yè)需要擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作為保證,各部門(mén)的管理與保障人員既需要具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能,同時(shí)也需要具備職業(yè)化的工作行為與習(xí)慣,因此,目前眾多成功企業(yè)的高層管理者均十分注重對(duì)各部門(mén)的職能保障人員進(jìn)行職業(yè)化工作行為與習(xí)慣的訓(xùn)練,以培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)化的隊(duì)伍?!渡虅?wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》培訓(xùn)正是針對(duì)企業(yè)

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商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造課程介紹:一個(gè)成功的企業(yè)需要擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作為保證,各部門(mén)的管理與保障人員既需要具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能,同時(shí)也需要具備職業(yè)化的工作行為與習(xí)慣,因此,目前眾多成功企業(yè)的高層管理者均十分注重對(duì)各部門(mén)的職能保障人員進(jìn)行職業(yè)化工作行為與習(xí)慣的訓(xùn)練,以培養(yǎng)一批能夠適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)化的隊(duì)伍?!渡虅?wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》培訓(xùn)正是針對(duì)企業(yè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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