《迷城戰(zhàn)隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維沙盤(pán)》
《迷城戰(zhàn)隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維沙盤(pán)》詳細(xì)內(nèi)容
《迷城戰(zhàn)隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維沙盤(pán)》
迷城戰(zhàn)隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維沙盤(pán)
銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維的智慧寶典
講師：黃 普
【課程背景】
隨著諸多行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化。作為企業(yè)的相關(guān)人員和管理層干部，都肩負(fù)著拓展客戶(hù)、增加業(yè)績(jī)的使命，也是企業(yè)利潤(rùn)取得的重要源泉。
現(xiàn)實(shí)工作中，很多企業(yè)管理干部或多或少都搞不清自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？為什么團(tuán)隊(duì)里總是有“抱怨不滿(mǎn)”、“牢騷滿(mǎn)腹”的聲音存在？為什么業(yè)績(jī)停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶(hù)關(guān)系？
由此，讓相關(guān)人員擺正心態(tài)、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、緩解工作壓力，形成市場(chǎng)化管理思維，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)利潤(rùn)，是本課程關(guān)注的重點(diǎn)。
【課程收益】
調(diào)整心態(tài)，積極投入，自行分析解決問(wèn)題——不等、不靠、不要
強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，拓寬客戶(hù)開(kāi)發(fā)思路
理解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能化的作用
掌握市場(chǎng)~客戶(hù)~(yú)產(chǎn)品的“三點(diǎn)一線”的關(guān)系管理要點(diǎn)
【課程特色】
以體驗(yàn)式的形式，沙盤(pán)式的理念、內(nèi)訓(xùn)式的深度模擬呈現(xiàn)了“團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)任務(wù)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，從計(jì)劃、分工、溝通到執(zhí)行、總結(jié)、調(diào)整”的全過(guò)程。旨在營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，緩解大家平時(shí)的工作壓力，讓學(xué)員朋友調(diào)整好未來(lái)的工作狀態(tài)。
【課程對(duì)象】
銀行、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、電商、連鎖等多行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理、主管等
【課程時(shí)間】
一天（6小時(shí)）或半天（3小時(shí)）
【課程大綱】
一、背景導(dǎo)入及團(tuán)建
1、學(xué)員隨機(jī)分四或八個(gè)小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實(shí)
2、沙盤(pán)規(guī)則講解
功能卡片介紹
功能表格講解
基本規(guī)則講解
學(xué)員討論規(guī)則理解并制定“市場(chǎng)”計(jì)劃
二、沙盤(pán)推演階段
1、通過(guò)對(duì)考核項(xiàng)目的字面理解、現(xiàn)場(chǎng)觀察、親身體驗(yàn)來(lái)“熟知產(chǎn)品”，在對(duì)抗中，以勝者先選擇出棋的位序。
2、各組以“協(xié)商”或“競(jìng)價(jià)”的方式爭(zhēng)奪出棋的位序，也是模擬市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)節(jié)
3、各組以自己顏色的棋子在整個(gè)棋盤(pán)中逐步布局，也是模擬在市場(chǎng)中占有客戶(hù)群體的環(huán)節(jié)
舉例示范：三個(gè)階段通過(guò)不同形式，依照“客戶(hù)類(lèi)型圖”，把你的客戶(hù)（棋子）有效地“鑲嵌”在市場(chǎng)（棋盤(pán)）之內(nèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)之后，各小組就基本確立了自己的未來(lái)的發(fā)展反向，也即確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、沙盤(pán)回顧階段
1、統(tǒng)計(jì)各組“點(diǎn)數(shù)”情況
2、排列出各組沙盤(pán)課的成績(jī)
3、各組自我討論，總結(jié)發(fā)言
4、回顧點(diǎn)評(píng)各組的表現(xiàn)
四、分享總結(jié)階段
1、產(chǎn)品戰(zhàn)
迭代更新
創(chuàng)新思維
案例：現(xiàn)代企業(yè)頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫(kù)、產(chǎn)品端、跨界競(jìng)）
呈現(xiàn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)《老師說(shuō)》
2、服務(wù)戰(zhàn)
價(jià)格也是一種服務(wù)，但不是唯一的服務(wù)，更不是終極服務(wù)
科技與變革
政策與市場(chǎng)
案例：國(guó)家政策扶植方向從環(huán)保型到新能源型再到人工智能型，未來(lái)“+高科技”型
工具：SWOT模型分析
3、布局戰(zhàn)
自我規(guī)劃與統(tǒng)籌
團(tuán)隊(duì)凝聚的力量
案例：破解“內(nèi)憂外患”的四個(gè)錦囊
呈現(xiàn)方式：視頻《大宅門(mén)》片段
黃普老師的其它課程
我們九零后——新型團(tuán)隊(duì)構(gòu)建打造未來(lái)職場(chǎng)中堅(jiān)力量的智慧寶典講師：黃普【課程背景】曾經(jīng)困擾家長(zhǎng)們的90（95）后（以下并稱(chēng)90/95后）教育問(wèn)題，如今已很現(xiàn)實(shí)地轉(zhuǎn)移到職場(chǎng)上，企業(yè)的各層級(jí)決策者們驀然發(fā)現(xiàn)，過(guò)去行之有效的員工管理模式，今天放在90/95后身上早已不再適用。他們是一個(gè)特殊的群體，他們身上被打上了深刻的時(shí)代烙?。邯?dú)生子女、互聯(lián)網(wǎng)興起、高校擴(kuò)招、時(shí)代變革
講師：黃普詳情
《星火燎原——黨史教育特色情景課》 06.13
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講師：黃普詳情
以夢(mèng)為馬不負(fù)韶華——新員工入職培訓(xùn)打造未來(lái)職場(chǎng)中堅(jiān)力量的智慧寶典講師：黃普【課程背景】新員工是企業(yè)的新生代，代表著企業(yè)的未來(lái)。如何幫助新員工盡快地渡過(guò)職業(yè)準(zhǔn)備期和適應(yīng)期？怎樣盡早地實(shí)現(xiàn)從“自然人”“學(xué)生人”向“職業(yè)人”“公司人”“社會(huì)人”的轉(zhuǎn)變？讓這些新生力量從崗位做起，順利成長(zhǎng)、成才、成功，不僅關(guān)系到每一名新員工的職業(yè)發(fā)展與前途，也關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。
講師：黃普詳情
戰(zhàn)國(guó)歸來(lái)——沖突管理與協(xié)作解決沙盤(pán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)展過(guò)程中必不可少的量化工具講師：黃普【課程背景】為什么團(tuán)隊(duì)中總有明和暗斗的現(xiàn)象？如何才能在組織中消滅沖突？怎樣做才能把企業(yè)各類(lèi)資源更好的整合，不讓內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？所有這些問(wèn)題都是人力資源部門(mén)經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題，有沒(méi)有更好的解決辦法呢？孔子曰：君子和而不同，小人同而不和；孟子云：無(wú)敵國(guó)者，國(guó)恒亡也。沖突只是發(fā)展、變化或創(chuàng)新
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青年說(shuō)青年——百年團(tuán)史教育特色課當(dāng)代共青團(tuán)員的學(xué)團(tuán)史知團(tuán)情的優(yōu)秀指導(dǎo)案講師：黃普【課程背景】中國(guó)共青團(tuán)的誕生，是與中華民族偉大復(fù)興事業(yè)緊密聯(lián)系在一起的；中國(guó)共青團(tuán)組織的成長(zhǎng)與發(fā)展，是與中國(guó)共產(chǎn)黨的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)分不開(kāi)的。中國(guó)共青團(tuán)走過(guò)的道路，為中國(guó)革命和建設(shè)作出的貢獻(xiàn)，更是中國(guó)共產(chǎn)黨輝煌歷史的有機(jī)組成。時(shí)值中國(guó)共青團(tuán)建團(tuán)百年之際，務(wù)必更加明確：必須把培養(yǎng)中華民族
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《流浪星球——決策與選擇微沙盤(pán)》 06.13
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模擬聯(lián)合國(guó)著力解決企業(yè)內(nèi)部溝通與共贏問(wèn)題講師：黃普【課程背景】作為企業(yè)管理者，有多少次你急切希望員工坦誠(chéng)相對(duì)，但他們?cè)谀忝媲熬}默不語(yǔ)，出門(mén)后卻向朋友抱怨自己的意見(jiàn)沒(méi)有得到傾聽(tīng)；有多少次你迫切希望部門(mén)之間協(xié)同合作，但卻發(fā)現(xiàn)各部門(mén)之間只顧自身利益，相互推諉，無(wú)法得到有效支持配合；有多少次你真切希望能為領(lǐng)導(dǎo)分憂，但卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法真實(shí)充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖，并及時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助
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沙漠掘金——目標(biāo)與執(zhí)行沙盤(pán)管理團(tuán)隊(duì)管理技能提升的實(shí)用指導(dǎo)工具講師：黃普【課程背景】如何才能使員工認(rèn)同目標(biāo)管理的重要性？如何能在目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程中得到最優(yōu)的結(jié)果？如何在計(jì)劃和變化中讓執(zhí)行力有結(jié)果？怎樣才能把企業(yè)各類(lèi)資源做到有的放矢，不浪費(fèi)、不閑置？什么樣的培訓(xùn)課堂能使學(xué)員不走神、不犯困？什么樣的教學(xué)方式不是填鴨式灌輸？什么樣的教學(xué)工具不是模板式的教化，而是學(xué)員自
講師：黃普詳情
絲綢之路——國(guó)家政策解讀型沙盤(pán)“一帶一路”政策關(guān)聯(lián)企業(yè)及相關(guān)人員客戶(hù)關(guān)系管理的全面輔導(dǎo)手冊(cè)講師：黃普【課程背景】隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我們知道客戶(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的成功因素和利潤(rùn)來(lái)源，誰(shuí)把握了客戶(hù)誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，使得企業(yè)的戰(zhàn)略正從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶(hù)為中心“轉(zhuǎn)變。我們應(yīng)該如何了解我們客戶(hù)的需求？如何細(xì)分不同的客戶(hù)群體，改善客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度
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