《知人知心的高效溝通技巧》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《知人知心的高效溝通技巧》詳細內(nèi)容

《知人知心的高效溝通技巧》

知人知心的高效溝通技巧
主講：梁海恩
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程對象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程時間】1天【課程大綱】
一、溝通的定義
二、銷售溝通的定義和實質(zhì)
三、改變與防衛(wèi)
1.與每種溝通風格相關(guān)的行為——不同風格之間如何理解
不同溝通風格的人如何運用時間
不同溝通風格的要的基本需求
不同溝通風格的人如何贏得別人的認可
不同溝通風格的人如何作決定
各種溝通風格的人應(yīng)如何克服自身弱點
怎樣激勵不同溝通風格的人
不同溝通風格的人對緊張狀態(tài)如何反應(yīng)
2.維持“循環(huán)”
防衛(wèi)行為
外界威脅
現(xiàn)狀
3.進步“螺旋”
建設(shè)的行為——時間——變化——機會
4.進步“螺旋”與維持“循環(huán)”的相互作用
建設(shè)性行為——變化——目標——時間——防衛(wèi)——外界威脅——現(xiàn)狀
5.案例分析：一個關(guān)于“說服力”的故事
四、實際應(yīng)用分析
1.友善型溝通風格
2.分析型溝通風格
3.控制型溝通風格
4.表現(xiàn)型溝通風格
5.案例演習記錄

 

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