《銷售目標管理》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《銷售目標管理》詳細內容

《銷售目標管理》

銷售目標管理
主講：梁海恩
【課程背景】
銷售組織的使命，便是實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標。而一個準確、務實、可被執(zhí)行的業(yè)務目標，對于銷售團隊來講，是一個通向勝利的、極為重要的燈塔，甚至是行動指南。
因此如何制定一個好的銷售計劃是業(yè)務主管能力的核心能力之一
【課程收益】
學會生意實施的底層邏輯，掌握年度業(yè)務目標、計劃制定高效方法，并形成行動結果
【課程對象】
銷售總監(jiān)、省、市經(jīng)理、基地主任；各渠道經(jīng)理、主任【課程時間】1~2天
【課程大綱】
一、培訓目標介紹
1.年度業(yè)務目標、計劃制定的常見挑戰(zhàn)
2.業(yè)務目標、計劃的概念
3.業(yè)務目標、計劃的重要性與價值
業(yè)務目標的構成
1.業(yè)務目標的種類及作用——明確完整的業(yè)務目標應該包含哪些內容
2.業(yè)務目標的來源及其邏輯——在設定業(yè)務目標時，各指標之間的邏輯關系、影響
3.業(yè)務目標設定時需要明確的5個核心問題
4.業(yè)務目標制定前的準備
生意回顧——復盤內容及流程
生意回顧的工具——“五維漏斗”
練習：生意回顧
5.業(yè)務目標制定——戰(zhàn)略層面
產(chǎn)業(yè)鏈布局、市場份額、利潤
工具：SWOT、OGSM
6.業(yè)務目標制定——戰(zhàn)術層面
4P與OGSM分解的結合
7.業(yè)務目標制定——執(zhí)行層面
客戶覆蓋、客服表現(xiàn)、資源投入
供應保障、組織保障、資源保障
業(yè)務目標分解與計劃制定
1.業(yè)務目標的五維分解流程、工具
2.業(yè)務目標分解時要考慮的變量，及應對對策
制定“我的業(yè)務目標計劃”
1.回顧上述所學知識結構、知識點
2.組成練習小組，練習：生意回顧、目標設定、計劃制定
3.各小組分享學習實戰(zhàn)成果、導師點評

 

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