《專(zhuān)業(yè)談判在加盟拓展中的應(yīng)用》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

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《專(zhuān)業(yè)談判在加盟拓展中的應(yīng)用》

專(zhuān)業(yè)談判應(yīng)用——加盟拓展
主講：梁海恩
【課程背景】
特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門(mén)店行業(yè)）開(kāi)疆拓土的利器，而隨著各品類(lèi)門(mén)店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門(mén)店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場(chǎng)“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵。
【課程收益】
掌握與加盟商的業(yè)務(wù)溝通、銷(xiāo)售交流技巧，并通過(guò)課程，能實(shí)操落地設(shè)計(jì)、賣(mài)入自身的項(xiàng)目，最終更好地達(dá)成招商成果，并與客戶(hù)保持良好的雙贏關(guān)系
【課程對(duì)象】
招商部的總監(jiān)、經(jīng)理、主管、代表
【課程時(shí)間】1~2天
【課程大綱】
掌握專(zhuān)業(yè)談判的核心關(guān)鍵1.深刻理解“談判”
談判的概念
談判實(shí)施的正確時(shí)機(jī)，及其重要性
“好的談判”的標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值
2.談判的關(guān)鍵概念一：談判 vs. 銷(xiāo)售
談判與銷(xiāo)售的區(qū)別，以及明確它們差異的重要性
從銷(xiāo)售到談判的轉(zhuǎn)換過(guò)程
3.談判的關(guān)鍵概念二：分歧點(diǎn) vs. 異議
分歧、異議的定義與區(qū)別
四種解決分歧的方法
4.談判方案制定流程
分析情況
制定方案（策略設(shè)計(jì)）
優(yōu)化結(jié)果 與 Plan B
5.談判的具體步驟
談判引言與時(shí)機(jī)
磋商方案與測(cè)試
達(dá)成協(xié)議與承諾
本章小結(jié)
談判在加盟拓展中的實(shí)戰(zhàn)
1.加盟拓展工作場(chǎng)景中的“談判機(jī)會(huì)點(diǎn)”
2.應(yīng)用一：與門(mén)店業(yè)主的租賃合作談判
談判方案設(shè)計(jì)練習(xí)
談判溝通練習(xí)
3.應(yīng)用二：與加盟商的項(xiàng)目合作談判
談判方案設(shè)計(jì)練習(xí)
談判溝通練習(xí)
4.小組討論與優(yōu)化
5.本章知識(shí)點(diǎn)小結(jié)
三、回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu)
本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié)與答疑

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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