《銷售目標制定》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《銷售目標制定》詳細內(nèi)容

《銷售目標制定》

銷售目標制定
主講：梁海恩
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設(shè)定目標、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？……
【課程收益】
【生意復(fù)盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負責人的高潛力培養(yǎng)對象
【課程時間】1-2天
【課程大綱】
導(dǎo)入：年度業(yè)務(wù)目標、計劃制定的常見挑戰(zhàn)
業(yè)務(wù)目標、計劃的概念
業(yè)務(wù)目標、計劃的重要性與價值
業(yè)務(wù)目標的構(gòu)成
1.業(yè)務(wù)目標的種類及作用——明確完整的業(yè)務(wù)目標應(yīng)該包含哪些內(nèi)容
2.業(yè)務(wù)目標的來源及其邏輯——在設(shè)定業(yè)務(wù)目標時，各指標之間的邏輯關(guān)系、影響
3.業(yè)務(wù)目標設(shè)定時需要明確的5個核心問題
4.業(yè)務(wù)目標制定前的準備
生意回顧——復(fù)盤內(nèi)容及流程
生意回顧的工具——“五維漏斗”
練習(xí)：生意回顧
5.業(yè)務(wù)目標制定——戰(zhàn)略層面
產(chǎn)業(yè)鏈布局、市場份額、利潤
工具：SWOT、OGSM
6.業(yè)務(wù)目標制定——戰(zhàn)術(shù)層面
4P與OGSM分解的結(jié)合
7.業(yè)務(wù)目標制定——執(zhí)行層面
售點銷售、零售覆蓋、店內(nèi)表現(xiàn)、資源投入
供應(yīng)保障、組織保障、資源保障
本章小結(jié)
業(yè)務(wù)目標分解與計劃制定
1.業(yè)務(wù)目標的五維分解流程、工具
2.業(yè)務(wù)目標分解時要考慮的變量，及應(yīng)對對策
3.本章小結(jié)
制定“我的業(yè)務(wù)目標計劃”
1.回顧上述所學(xué)知識結(jié)構(gòu)、知識點
2.組成練習(xí)小組，練習(xí)：生意回顧、目標設(shè)定、計劃制定
3.各小組分享學(xué)習(xí)實戰(zhàn)成果、導(dǎo)師點評
四、回顧主要概念、知識結(jié)構(gòu)
1.相關(guān)預(yù)告：KA | 經(jīng)銷商JBP的制定、賣入與實施
2.本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結(jié)與答疑

 

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