《連鎖加盟招商經(jīng)理成長訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《連鎖加盟招商經(jīng)理成長訓(xùn)練營》詳細內(nèi)容

《連鎖加盟招商經(jīng)理成長訓(xùn)練營》

連鎖加盟招商經(jīng)理成長訓(xùn)練營
主講：梁海恩
【課程背景】
前線招商團隊，是企業(yè)生意拓展重要的隊伍，然而由于進入銷售的時間先后，各自掌握的技能不一，企業(yè)組織內(nèi)如果也沒有系統(tǒng)化、標準化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會非常參差
營銷團隊目前面對的主要挑戰(zhàn)有：
如何擴大投資者基數(shù)、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環(huán)……
【課程收益】
【核心技能提升】：力求提升個人的銷售、談判技能的專業(yè)水平，提高賣入的成功率
【客戶管理提升】：力求提升對潛在投資者的理解，掌握合作關(guān)鍵，提高招商成功率
【店內(nèi)表現(xiàn)提升】：掌握如何復(fù)盤、管理、優(yōu)化店內(nèi)資源，提升坪效從而提高門店盈利水平
【生意發(fā)展提升】：掌握銷售財務(wù)知識、設(shè)計JBP、富有說服力的招商簡報等技能
【課程對象】
負責(zé)對接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運營經(jīng)理）或 BDM（生意發(fā)展經(jīng)理）
【課程方式】
圍繞工作場景、根據(jù)成年人學(xué)習(xí)特性，【系統(tǒng)化】地設(shè)計成長路徑，并以此配置課程
【課程時間】1-2天
【課程大綱】一、提升招商成效——成為客戶信賴的顧問
目標：
提高招商成功率
擴大客戶基數(shù)
提升品牌美譽度
1.FOM的R&R（角色與職責(zé)）
3.FOM的三項關(guān)鍵工作
3.FOM的能力模型
4.FOM的成長路徑
5.成為優(yōu)秀FOM的系統(tǒng)化修煉（模型）
6.高效的銷售溝通技巧訓(xùn)練
7.顧問式銷售模式與實踐二、提升加盟商生意——成為生意運營的專家
目標：
提高加盟店存活率
提升加盟店經(jīng)營及盈利水平
打造更多成功案例1.加盟商管理的常見挑戰(zhàn)
2.加盟商管理的三項核心工作
3.加盟店生意目標的管理
工具：專業(yè)生意數(shù)據(jù)分析
實踐：門店生意目標制定與實施
4.加盟店日常運營管理
店內(nèi)表現(xiàn)要素管理
門店人員管理
門店促銷活動管理
5.加盟店日常管理復(fù)盤技巧與工具包
6.實踐工作坊
三、擴大商拓成果——成為優(yōu)秀的引領(lǐng)者
目標：
高效分析門店生意
設(shè)計及推動JBP
充分利用以商招商
1.如何成為加盟商的“生意導(dǎo)師”
2.銷售顧問須掌握的財務(wù)知識
3.JBP（聯(lián)合生意計劃）的制定與賣入
4.專業(yè)簡報撰寫及演講技巧—招商應(yīng)用篇
高階提升賦能項目——MVP或種子培養(yǎng)
目標：
提供個性化賦能
人才價值最大化
1.課題應(yīng)用實踐提升系列Workshop
上述各門課程的實踐復(fù)盤
優(yōu)秀經(jīng)驗分享及創(chuàng)新總結(jié)
2.重點培養(yǎng)對象個人輔導(dǎo)
協(xié)同拜訪及反饋輔導(dǎo)
3.定期個人溝通復(fù)盤

 

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