《JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃》詳細(xì)內(nèi)容

《JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃》

JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃
主講：梁海恩
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？……
【課程收益】
【生意復(fù)盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標(biāo)計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實(shí)施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團(tuán)隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負(fù)責(zé)人的高潛力培養(yǎng)對象
【課程時間】1-2天【課程大綱】
一、經(jīng)銷商管理的常見挑戰(zhàn)
1.經(jīng)銷商管理中常見的五大挑戰(zhàn)與剖析
2.經(jīng)銷盈利模式與影響
3.市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
關(guān)于JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃
1.何為JBP（客戶聯(lián)合生意計劃）——概念與核心
2.JBP包含哪些的內(nèi)容？
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實(shí)施情況復(fù)盤報告
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)狀況回顧
經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)目標(biāo)與計劃
經(jīng)銷商的下階段生意合作實(shí)施計劃
3.為何JBP如此被重視——作用與價值
4.JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機(jī)及原則
5.用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6.JBP是如何實(shí)施及管理的——一個閉環(huán)、四個流程
7.章節(jié)小結(jié)
JBP的策劃與設(shè)計
1.做好JBP要做好哪些準(zhǔn)備——“核心關(guān)鍵6+1”
2.各報表該看哪些，說哪些——關(guān)鍵指標(biāo)的抽取、洞察
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實(shí)施情況復(fù)盤報告
經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)狀況回顧
經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)目標(biāo)與計劃
經(jīng)銷商的下階段生意合作實(shí)施計劃
JBP賣入的溝通準(zhǔn)備
3.補(bǔ)充：關(guān)鍵的工具“客戶滲透”
何為“客戶滲透”
為何要對經(jīng)銷商進(jìn)行客戶滲透
如何進(jìn)行“經(jīng)銷商客戶滲透”
章節(jié)小結(jié)
JBP賣入的實(shí)施
1.JBP溝通策略的中心思想與關(guān)鍵要點(diǎn)
2.JBP的日常溝通實(shí)施要點(diǎn)
3.JBP高層溝通會的組織、實(shí)施要點(diǎn)
4.小組練習(xí)與討論
實(shí)戰(zhàn)演練——我的年度生意計劃
1.學(xué)員準(zhǔn)備自己的生意數(shù)據(jù)
2.根據(jù)之前各階段所學(xué)，復(fù)盤及洞察過往生意
3.制定下一階段生意計劃、經(jīng)銷商JBP
4.各小組分享、辯論
5.導(dǎo)師點(diǎn)評總結(jié)

 

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