服務(wù)為先-渠道客戶(hù)管理策略   06.09

服務(wù)為先-渠道客戶(hù)管理策略【課程背景】由于經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的買(mǎi)賣(mài)式合作關(guān)系，造成廠(chǎng)商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問(wèn)題的看法和理解不對(duì)稱(chēng)。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商難管理，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得廠(chǎng)家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問(wèn)題。那么，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷(xiāo)商，更好幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升

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賦能銷(xiāo)售，引爆銷(xiāo)量—高戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧   06.09

【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽(tīng)到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說(shuō)：小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品？小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測(cè)試

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論   06.09

【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是推銷(xiāo)、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶(hù)價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶(hù)手中，通俗地說(shuō)，它是一門(mén)研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及

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突破瓶頸，銷(xiāo)量倍增-渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升寶典   06.09

【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)弱與銷(xiāo)售額的多少的關(guān)聯(lián)性越來(lái)越強(qiáng)。有的銷(xiāo)售人員不知道如何跟客戶(hù)搭訕；總是找不到切入銷(xiāo)售話(huà)題的時(shí)機(jī)；面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑無(wú)法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品；……諸多問(wèn)題直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)標(biāo)。如上的種種問(wèn)題都是因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有建立系統(tǒng)渠道銷(xiāo)售工作邏輯，在遇到銷(xiāo)售困難時(shí)沒(méi)有合適的銷(xiāo)售方法，在跟客戶(hù)溝通過(guò)程中

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一分都不能少—實(shí)用應(yīng)收回款技巧   06.09

【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多時(shí)候?yàn)榱双@得更多的訂單，企業(yè)會(huì)給部分客戶(hù)信用賬期，允許賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在。在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款無(wú)法及時(shí)回款的現(xiàn)象。導(dǎo)致應(yīng)收逾期的原因很對(duì)，大體上可分為如下幾個(gè)原因：在給與客戶(hù)信用賬期是，銷(xiāo)售人員或者公司審核把關(guān)不嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售人員對(duì)于應(yīng)收逾期對(duì)企業(yè)和個(gè)人的危害認(rèn)識(shí)不足銷(xiāo)售人員對(duì)應(yīng)收的關(guān)注程度不夠，管理沒(méi)有方法銷(xiāo)

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程   06.09

【課程背景】“專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)”課程包括核心課程及行為學(xué)習(xí)兩部分，我們將會(huì)學(xué)到如何更有效的利用我們跟客戶(hù)在一起的時(shí)間，發(fā)掘客戶(hù)潛在的購(gòu)買(mǎi)需求，使客戶(hù)達(dá)成明智和互惠的決定。在“專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)”研習(xí)班里，我們會(huì)學(xué)到與人面對(duì)面的溝通技巧，使我們可以幫戶(hù)客戶(hù)作出明智的購(gòu)買(mǎi)決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話(huà)說(shuō)，我們會(huì)學(xué)到怎樣做業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)，和客戶(hù)

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