《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：吳峰

講師背景：
吳峰簡(jiǎn)介中基層管理專家、資深營(yíng)銷管理顧問廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師、全國(guó)優(yōu)秀考評(píng)員中國(guó)電信、中國(guó)通服集團(tuán)級(jí)培訓(xùn)師美國(guó)太平洋（中國(guó)）《對(duì)卓越的投資》認(rèn)證培訓(xùn)師美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力（中國(guó)）《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》認(rèn)證培訓(xùn)師工作經(jīng)歷吳峰老師專注企業(yè)學(xué)習(xí)發(fā)展和職業(yè)訓(xùn)練技 詳細(xì)>>

吳峰
    課程咨詢電話：

《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營(yíng)

《渠道精英綜合能力提升》訓(xùn)練營(yíng)
【課程說明】
前言：渠道經(jīng)理作為運(yùn)營(yíng)商發(fā)展代理渠道的中堅(jiān)力量，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，同時(shí)渠道經(jīng)理作為與代理商的溝通窗口，代表著運(yùn)營(yíng)商的整體形象，因此，與代理商如何做好溝通是渠道經(jīng)理任務(wù)中的重中之重。
通過培訓(xùn)，使支局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理掌握渠道溝通的方式與方法，提高渠道拓展的成效；
提高支局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理對(duì)合作廳、專營(yíng)廳以及代理店的營(yíng)銷與服務(wù)指導(dǎo)能力
提高支局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理對(duì)合作廳、專營(yíng)廳以及代理店的管控執(zhí)行能力
提升支局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理的素質(zhì)，包括具備良好的心態(tài)、時(shí)間管理技巧以及跟渠道成員等伙伴關(guān)系的溝通技巧
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等。
【課程大綱】
模塊一、5G營(yíng)銷時(shí)代，渠道提升效能的挑戰(zhàn)與出路（1小時(shí)）
1、 新格局——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放式競(jìng)爭(zhēng)局面和競(jìng)爭(zhēng)策略
1 ) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的運(yùn)營(yíng)商五大變革
２) 當(dāng)前發(fā)展格局四特點(diǎn)案例：新格局下的新機(jī)遇，如何與連鎖代理商溝通拓展店面數(shù)量的問題？
2、5G時(shí)代社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1）案例：如何溝通能提升代理商與公司的合作意愿？
2) 課堂研討：社會(huì)渠道發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
3) 實(shí)例：廣東蓬勃發(fā)展的民營(yíng)手機(jī)城
3、5G時(shí)代，渠道管理者的職業(yè)化塑造
1）思考： 新形勢(shì)下，對(duì)渠道管理者的“新要求“？
2）渠道經(jīng)理的“四項(xiàng)全能“
??渠道經(jīng)理的調(diào)研與走訪能力（課堂研討：渠道經(jīng)理走訪圣經(jīng)）
??渠道經(jīng)理的培訓(xùn)支撐能力
??渠道經(jīng)理的服務(wù)支撐能力
??渠道經(jīng)理的銷售組織能力
4、渠道經(jīng)理時(shí)間運(yùn)籌方法
研討：如何規(guī)劃日工作清單？按時(shí)間管理象限抓住重點(diǎn)。
1）“二八”時(shí)間管理法
2）、第二象限組織法
研討：如何規(guī)劃月度工作清單？
工具：渠道經(jīng)理目標(biāo)清單。
模塊二、雙贏式渠道效能提升（2小時(shí)）
1、 渠道價(jià)值評(píng)估三大維度
2、 代理商的動(dòng)態(tài)評(píng)估與積極性管理
案例：A終端訂貨會(huì)前如何與代理商溝通訂貨問題？
B如何與低傭金的代理商進(jìn)行溝通？
１) 不評(píng)估就沒有渠道持續(xù)增長(zhǎng)
2） 酬金政策優(yōu)化
3) 非酬金激勵(lì)政策優(yōu)化
4) 個(gè)性化商業(yè)政策優(yōu)化
５）渠道管控——酬金管理及非酬金支撐
3、 渠道營(yíng)銷效能提升─幫助代理商提升終端銷量
1） 案例：A月度或階段性任務(wù)下發(fā)后如何溝通？
B月中如何溝通進(jìn)度落后的代理商？
2） 如何聚集客流？
3）如何從“服務(wù)”促銷售
4）如何設(shè)置銷售觸點(diǎn)增加銷售機(jī)會(huì)？
5）如何增加客戶的體驗(yàn)感知？
6）如何促進(jìn)成交？
7）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶消費(fèi)心理分析
8）如何調(diào)整宣傳策略，擴(kuò)大宣傳陣地？
模塊三、渠道溝通——如何建立高效+雙贏的溝通模式（3小時(shí)）
1、 沒有溝通就沒有效率
2、拓展溝通
1）案例分析：如何與具備資質(zhì)的代理商溝通新建廳問題？
2）渠道拓點(diǎn)溝通四步法
一 洽談準(zhǔn)備
二 門店接觸
三 合作洽談
四 合作促成
3）課堂練習(xí)：策反拓點(diǎn)
3、巡檢溝通——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
1）三類溝通對(duì)象特性分析：老板、店長(zhǎng)、店員
2）練習(xí)：面對(duì)不同溝通對(duì)象調(diào)整溝通方式方法
3）思考：如何引導(dǎo)代理商老板實(shí)施績(jī)效激勵(lì)？
案例：對(duì)于積極性較差的店員，如何溝通？
4、行動(dòng)溝通
1）客戶資源開發(fā)溝通
2）營(yíng)銷活動(dòng)協(xié)助溝通
3）營(yíng)銷氛圍營(yíng)造溝通
5、思考：您覺得和代理商最難溝通的是什么？怎校才算是溝通成功？
結(jié)語

 

吳峰老師的其它課程

裝維服務(wù)規(guī)范與隨銷技巧【課程說明】在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈環(huán)境下，本課程最主要的目的，在于通過學(xué)習(xí)掌握裝維人員服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能、方法和技巧，提升其客戶服務(wù)溝通及營(yíng)銷技能水平?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】第一單元裝維經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務(wù)1、樹立優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)理念1）客戶滿意是實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的首要途徑2）不良客戶服務(wù)造成

 講師：吳峰詳情

重塑：構(gòu)建3.0戰(zhàn)略下中層核心管理能力【課程背景】2017年是國(guó)家推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的深化之年，加強(qiáng)戰(zhàn)略引領(lǐng)，深化改革創(chuàng)新，提升核心能力，強(qiáng)化落地執(zhí)行，加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化和運(yùn)營(yíng)智慧化，持續(xù)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，促進(jìn)企業(yè)價(jià)值、客戶價(jià)值和員工價(jià)值共同成長(zhǎng),對(duì)于企業(yè)是非常重要的一年。互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)

 講師：吳峰詳情

轉(zhuǎn)念突破與企業(yè)家精神【課程說明】本課程的學(xué)習(xí)研討，您將能夠掌握如何尋找企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)、如何判斷成功的機(jī)遇和失敗的風(fēng)險(xiǎn)？了解企業(yè)在創(chuàng)新過程中的應(yīng)當(dāng)遵循的經(jīng)過實(shí)踐和時(shí)間檢驗(yàn)的戰(zhàn)略、原則和方法，而這些獨(dú)到的觀點(diǎn)、創(chuàng)見和法則正在成為企業(yè)發(fā)展實(shí)踐和實(shí)際操作運(yùn)用的最可靠的依據(jù)與方法?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】一、轉(zhuǎn)念突破與企

 講師：吳峰詳情

攻占社區(qū)——5G全業(yè)務(wù)融合與社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)【課程說明】隨著電信、聯(lián)通5G牌照和移動(dòng)固網(wǎng)牌照的全面發(fā)放，三大運(yùn)營(yíng)商真正意義上開展全業(yè)務(wù)融合拼殺。社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云變幻、如火如荼，成為必爭(zhēng)之地。社區(qū)攻防陳兵布陣，商戰(zhàn)一觸即發(fā)，認(rèn)識(shí)5G全業(yè)務(wù)融合趨勢(shì)下社區(qū)攻防的戰(zhàn)略意義，掌握社區(qū)攻防戰(zhàn)術(shù)，有效開展社區(qū)攻防，將決定未來社區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。本課程成立了市公司到分公司級(jí)的社區(qū)攻防培

 講師：吳峰詳情

管理人員情商修煉與影響力提升【課程說明】此課程以五項(xiàng)情緒能力為基礎(chǔ)，與管理有效結(jié)合，為領(lǐng)導(dǎo)者提供了情商管理和提升個(gè)人影響力的有效方案，幫助每位管理者提高影響力，更好地開展個(gè)人管理和員工管理?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】第一單元：調(diào)節(jié)情緒、擁有隨喜心一、解讀情緒、接納情緒1、情緒的內(nèi)涵2、面對(duì)負(fù)面情緒的正確心態(tài)二、調(diào)

 講師：吳峰詳情

跨部門溝通與協(xié)作【課程說明】企業(yè)的快速發(fā)展，部門的設(shè)置越來越多，職責(zé)分工越來越明確，同時(shí)，各部門之間的意見沖突，互相推委、扯皮問題也越來越嚴(yán)重；完成一項(xiàng)工作，由一個(gè)部門主導(dǎo)另一個(gè)部門配合就會(huì)出現(xiàn)很多矛盾，尤其是發(fā)生利益沖突時(shí)，工作根本就執(zhí)行不了，部門之間貌合神離，隔閡越來越大，更無法獲取彼此真實(shí)可靠的信息，使得員工工作在壓抑、沮喪的環(huán)境中，從而影響企業(yè)的整體

 講師：吳峰詳情

快樂工作與愛同行【課程說明】本課程通過講述、實(shí)操、冥想、催眠、體驗(yàn)、心理劇等方式，融合完形心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、行為心理學(xué)、神經(jīng)語言程序?qū)W、精神分析、人本心理學(xué)的相關(guān)技術(shù)，配以現(xiàn)場(chǎng)心理輔導(dǎo)，達(dá)到提升學(xué)員內(nèi)心力量，學(xué)會(huì)讓愛流動(dòng)、快樂工作的效果。【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】一、員工快樂管理——企業(yè)必不可少的投資（一）學(xué)習(xí)

 講師：吳峰詳情

新生代員工管理【課程說明】如何管理新生代員工，成為當(dāng)前經(jīng)理人的困惑。試圖改變他們只會(huì)失敗，與時(shí)俱進(jìn)，改變管理方式才是唯一出路，因?yàn)槭撬麄冊(cè)诟淖冎殘?chǎng)的規(guī)則，乃至社會(huì)的規(guī)則。通過本課程學(xué)習(xí)，將幫助您大大提升新生代員工管理的能力與效率！【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！菊n程大綱】第一單元：解讀新生代員工一、新生代后員工的行為表現(xiàn)二、新

 講師：吳峰詳情

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：“流量經(jīng)營(yíng)”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【課程說明】隨著5G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，流量逐步成為運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)主體，各電信運(yùn)營(yíng)商之間、電信運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步趨于白熱化，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商公司來講，這既是巨大的挑戰(zhàn)，也是全新的機(jī)遇。其最核心的問題之一就是如何把握技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從戰(zhàn)略性資源上重構(gòu)電信企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以推動(dòng)向全業(yè)

 講師：吳峰詳情

中基層干部管理技能提升訓(xùn)練【課程說明】通過本課程的學(xué)習(xí)，您將得到堅(jiān)實(shí)、精準(zhǔn)、超速的管理能力提升；強(qiáng)化管理角色意識(shí)，加強(qiáng)自身管理職責(zé)；促進(jìn)管理者在實(shí)際工作中不斷優(yōu)化自身管理行為，提高組織工作績(jī)效的能力；領(lǐng)導(dǎo)力和高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的培養(yǎng)，以及管理溝通方面的能力得到迅速提升，以滿足銀行發(fā)展及變革的需要?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】2天【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等?！?/p>

 講師：吳峰詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有