無貸戶信貸營銷培訓(xùn)專題

無貸客群信貸營銷培訓(xùn)
【共識(shí)篇】
方法論:透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住核心；
道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬物：抓住核心！
銀行4.0的預(yù)言：銀行未來面臨的競爭與挑戰(zhàn)；
銀行4.0致勝模式
面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)
對兩農(nóng)渠道的影響
【政策篇】
政策解讀；
形勢分析；
新背景之下的信貸營銷之道；
借力使力不費(fèi)力：政府+銀行，互助互補(bǔ)；
【現(xiàn)狀篇】
鄉(xiāng)村振興的真正含義
刺激消費(fèi)循環(huán)的政府舉措
無貸信貸營銷難點(diǎn)分析
新形勢下三農(nóng)市場信貸需求分析
契合需求的營銷策略、客群管理、產(chǎn)品觀念建議
【營銷篇】
營銷三問：定位、現(xiàn)狀、出路
營銷角色轉(zhuǎn)變：責(zé)任、客戶、賬戶、整合
大環(huán)境下的營銷模式搭建尋求助力
黨建+金融模式的創(chuàng)新營銷
黨建+金融模式要點(diǎn)解讀
【轉(zhuǎn)型篇】
無貸信貸營銷核心含義解讀：價(jià)值公式可變因素分析
基于可變因素的價(jià)值公式調(diào)整：傳播體系搭建完善
信貸營銷十六大獲客策略
交叉營銷（存量客戶產(chǎn)品持有數(shù)的提升、聯(lián)動(dòng)營銷、協(xié)同營銷、廳堂營銷等）
渠道營銷（如何與當(dāng)?shù)爻钟锌蛻袅枯^大的行業(yè)合作等）
異業(yè)結(jié)盟（與各類第三方行業(yè)聯(lián)盟營銷）
MGM（客戶轉(zhuǎn)介）
短信營銷（重點(diǎn)針對農(nóng)戶的營銷方式）
電話營銷（針對準(zhǔn)貸款戶的電話營銷和陌生電話營銷）
微信營銷（重點(diǎn)針對公務(wù)員及優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工的營銷方式，日常微信營銷及朋友圈的經(jīng)營等技巧）
團(tuán)隊(duì)營銷（內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外包團(tuán)隊(duì)、實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)）
口碑營銷（品牌營銷，如何讓？？銀行及？？銀行的信貸產(chǎn)品深入人心，如何打造個(gè)人信貸客戶經(jīng)理的市場口碑）
地毯營銷（派單營銷等）
情境營銷
路演營銷（批量打入各類商圈、公務(wù)員、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、居委會(huì)、農(nóng)村市場等進(jìn)行路演營銷）
廳堂營銷（如何通過廳堂進(jìn)行客戶的篩選和個(gè)貸產(chǎn)品營銷）
條件營銷或資格營銷（在既有客戶條件限定下，對客戶進(jìn)行劃分，增加一級客戶條件進(jìn)行資格營銷）
整合營銷（跨界營銷）（整合當(dāng)?shù)匦刨J產(chǎn)品方資源，進(jìn)行客戶資源共享，不放過每一個(gè)客戶）
角色轉(zhuǎn)換營銷
信貸業(yè)務(wù)核心觀念轉(zhuǎn)變：責(zé)任、主題
信貸本質(zhì)分析驗(yàn)證：信+貸
【執(zhí)行篇】
網(wǎng)格化營銷系統(tǒng)與工具
網(wǎng)格化工具使用的步驟：網(wǎng)格設(shè)定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式
網(wǎng)格劃分示例
支行網(wǎng)格地圖繪制及資源梳理
建立管理機(jī)制
網(wǎng)格客群分析：
政府資源、社村資源、工商資源、商業(yè)資源、群眾組織、農(nóng)戶資源、農(nóng)村基層政府組織等；
網(wǎng)格化執(zhí)行實(shí)操
定員、定崗、定責(zé)
工作機(jī)制：招商銀行宜昌市“我是格格”評選大賽案例啟示
【場景篇】
傳統(tǒng)營銷與場景營銷的對比示例
場景營銷核心技巧：KYC法則
線上營銷場景剖析

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