《EPC總承包招投標與供應商管理實戰(zhàn)》

  培訓講師：劉祥

講師背景：
劉祥老師國家監(jiān)理工程師，高級工程師江蘇海洋大學工民建專業(yè)，學士南京大學MBA，企業(yè)投資與成長專業(yè)清華大學、博眾研究院等客座教授30年從事工程與成本管理經(jīng)驗曾任江蘇建業(yè)建工集團副總經(jīng)理曾任中國江蘇國際工程公司海外項目經(jīng)理實戰(zhàn)經(jīng)驗：從92年畢業(yè) 詳細>>

劉祥
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《EPC總承包招投標與供應商管理實戰(zhàn)》詳細內(nèi)容

《EPC總承包招投標與供應商管理實戰(zhàn)》

《EPC總承包招投標與供應商管理實戰(zhàn)》
課程背景：
EPC工程總承包模式是政府近年來力推的，但市場上真正能做EPC的工程總承包商多數(shù)能力不夠，在目前的情況下，總承包單位首先要在招投標階段拿到項目，然后在履約過程中做好設計、設備及關鍵分包的管理，才能最終實現(xiàn)項目的完美交付與總承包管理能力的不斷提升。
此課綱的編制是根據(jù)劉祥老師以往與眾多企業(yè)、客戶的探討、交流，根據(jù)對EPC課程中學員的高頻問題分析，依據(jù)劉老師多年的項目開發(fā)全過程管理實踐與專業(yè)研究。
課程收益：
1、EPC的主要政策及甲方關心的風險
2、掌握EPC項目的投標策略及風險3、掌握EPC項目供應商管理的要點
課程時長：1-2天
課程大綱：
一、EPC項目主要政策及風險分析
1、EPC管理主要政策及項目風險。目前的EPC項目主要是政府投資類項目及國企與央企背景的地產(chǎn)公司，民營企業(yè)項目的EPC項目不多
某EPC項目2000萬索賠案例
必須掌握的EPC項目招投標主要規(guī)定
EPC的初衷與現(xiàn)實-目標、優(yōu)勢、環(huán)境
EPC風險來源-甲方?jīng)]有做好準備、乙方?jīng)]有能力、責任風險不匹配
EPC項目的8大風險-功能與品質(zhì)需求變化、招標文件太籠統(tǒng)尤其是設計要求、乙方圖紙質(zhì)量及進度風險、EPC單位評選、采購風險、變更風險、投標時間短導致計量風險、對專業(yè)分包的控制風險
2、我國目前主要的EPC模式
EPC誤區(qū)-不是只有設計采購施工一體化一種模式，有全項目EPC、某專業(yè)的EPC、擴初后的EPC
政府投資項目的管理要求
二、EPC項目的開拓與招投標策略
1、EPC項目從線索、機會點到標前溝通。項目信息滿天飛，哪些項目線索靠譜，哪些線索能轉(zhuǎn)化成真正的機會，哪些機會值得投入大量精力爭??？只有對項目信息進行管理決策，才能保證EPC項目開拓的高效。
項目建設的關鍵流程與EPC項目的線索關系。招投標網(wǎng)站發(fā)布招標消息才介入，這樣的EPC項目成功概率太低！
華為、中建等標桿企業(yè)的項目線索管理借鑒
標桿如何提前與客戶溝通，引導客戶，實現(xiàn)投標的未戰(zhàn)先勝
2、招標文件的分析與投標策略
某項目招標文件分析案例-質(zhì)量標準不明、合同價格組成不可控、項目審批手續(xù)界面不清、關鍵條款如開工等不符合EPC現(xiàn)實
投標后甲方壓價怎么辦，甲方要求簽訂陰陽合同怎么辦？
三、EPC模式下設計供應商的管理要點
1、設計管理是決定EPC項目成敗的關鍵
如何選擇合適的設計單位
效果與成本招采協(xié)同-設計選樣與招采選樣
設計關鍵質(zhì)量的管控
EPC項目總承包方的設計管理策略-EPC下圖紙會審需要嗎？誰來組織確認圖紙質(zhì)量？如何解決工程造價超概算、設計影響施工等問題
2、EPC項目總承包方的設計管理
設計管理組織架構選擇與要點
對設計人員的考核與激勵-限額設計及實施
項目管理部核心人員的要求。不能是傳統(tǒng)的施工管理人員，項目經(jīng)理、總工、商務及采購人員必須同時具備設計與施工的管理經(jīng)驗，如果沒有怎么辦？
某某EPC總承包項目案例。項目為設計單位施工單位聯(lián)合體中標，施工單位為牽頭方，設計優(yōu)化節(jié)約五千多萬，獎勵項目設計200多萬，取得了工期、質(zhì)量、利潤等多種效應。
四、EPC模式下其它關鍵供應商管理
1、如何做好EPC招采工作？
合約規(guī)劃與招采計劃
充足的資源從哪里來
EPC模式下工程量清單不準，怎么處理
2、EPC供應商考察如何識別能力實力
什么樣的人才能勝任EPC項目經(jīng)理-政策的規(guī)定太籠統(tǒng)，不具操作性
供應商的絕對實力與相對實力。為什么行業(yè)前十名的供應商經(jīng)常會出問題，生產(chǎn)型供應商與生產(chǎn)+施工型供應商關注的核心要點
3、EPC供應商管理的模式與常見問題
供應商管理的目的與采購策略
供應商的“選用育留”要點
標桿的供應商管理與借鑒
五、ChatGPT時代，如何讓EPC市場開拓更高效
1、chatGPT在了解對手中的應用
2、chatGPT在技術研究上的應用
3、chatGPT在商務談判中的應用
六、交流、總結
備注：本課綱為初步內(nèi)容，具體內(nèi)容根據(jù)溝通局部調(diào)整與優(yōu)化

 

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