銷售高手的自我管理和激勵(lì)

  培訓(xùn)講師：陶文鈞

講師背景：
培訓(xùn)師簡介：陶文鈞先生BruceTao國內(nèi)少有的既有世界500強(qiáng)公司管理經(jīng)驗(yàn)、又在世界一流培訓(xùn)公司做過專職培訓(xùn)師、同時(shí)擁有美國MBA學(xué)位的培訓(xùn)師。少有的3結(jié)合培訓(xùn)師：實(shí)戰(zhàn)和學(xué)術(shù)結(jié)合，中西結(jié)合，一流管理經(jīng)驗(yàn)和世界級(jí)培訓(xùn)技巧結(jié)合。-上海交通大學(xué) 詳細(xì)>>

陶文鈞
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銷售高手的自我管理和激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容

銷售高手的自我管理和激勵(lì)

Self-management and Motivation of Top Sales
銷售高手的自我管理和激勵(lì)

銷售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn)，孤軍奮斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激勵(lì)就至關(guān)重要。快組織參加此課程，

獲得以下益處 Benefits：
 加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)
 更科學(xué)地自我管理
 更有目標(biāo)性，效果更好
 減少職業(yè)倦怠感和無意義感
 樹立積極心態(tài)
 增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力
 更高的績效

課程大綱 Program Outline：

1．銷售活動(dòng)管理 Sales Activity Management
 用腦拿訂單的時(shí)代
 市場開拓的各種方式
 嘗試新的開拓方式
 各種銷售活動(dòng)的分析
 數(shù)量化地管理自己的銷售活動(dòng)

2．設(shè)定目標(biāo)和自我管理 Set Goal and Self Management
 視覺化自己的目標(biāo)
 設(shè)定SMART 計(jì)劃
 嚴(yán)格按計(jì)劃行事
 管理時(shí)間，產(chǎn)出效益
 學(xué)會(huì)用時(shí)間日志
 封鎖時(shí)間，大大提高銷售效率
 確定自己的優(yōu)先順序
 效果和效率之差
 做少數(shù)最有生產(chǎn)力的事
 做好書面紀(jì)錄
 做好客戶檔案
 自省

3. 自我激勵(lì)，追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
 別等著被激勵(lì)
1）找到意義，轉(zhuǎn)換觀念
 你為何做銷售？
 銷售工作的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)
 銷售是一種生活方式
 人人都在銷售
 不做總統(tǒng)，就做銷售
 正確的自我認(rèn)知：銷售員不是推銷員
 銷售人員的“6當(dāng)”
2）畫出鼓舞人心的的愿景
 經(jīng)常預(yù)想成功
3）先將自己銷售給自己
 你是獨(dú)一無二的
 你是有價(jià)值的
 喜歡自己的3個(gè)步驟
4）怎樣建立自信和勇氣
 對(duì)自己有信心，相信自己一定行
 情緒會(huì)傳染，信心要傳遞
 對(duì)產(chǎn)品有信心
 深入了解產(chǎn)品知識(shí)，成為專家
 克服虛無心理，找到成就感
 寫自己的“成功日記”
 自我對(duì)話，積極暗示
5）自動(dòng)自發(fā)，主動(dòng)出擊、
 不要等客上門
 銷售員主要的四件事
6）面對(duì)挫折，建立積極的心態(tài)
 化奚落為贊美
 認(rèn)識(shí)“重復(fù)”的力量
 當(dāng)自己想要放棄時(shí)
7）找到工作樂趣，提高熱忱
 錢很重要，但不是我工作的唯一理由
 你喜歡這份工作的理由

4. 不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)力 Keep Learning for Improvement
 銷售高手應(yīng)是雜家
 每年您讀幾本書？
 自我優(yōu)勢分析


時(shí)間 Length：2整天, 09:30-17:00
誰將受益于此課程 Audience：銷售顧問、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管、客戶經(jīng)理等
每班人數(shù) Class Size：15-30人
 

 市場營銷

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戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)課程大綱：第一章：競爭和戰(zhàn)略選擇商場如戰(zhàn)場商戰(zhàn)需要策略第一節(jié)競爭者分析一、分析競爭者的主要方面二、識(shí)別競爭者三、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)四、評(píng)估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)第二節(jié)確定競爭對(duì)象和戰(zhàn)略原則一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象。強(qiáng)競爭者與弱競爭者；近競爭者和遠(yuǎn)競爭者；好競爭者與壞競爭者。二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則第三節(jié)市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的概念

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贏在職業(yè)形象和禮儀ProfessionalImageamp;EtiquetteAdvantage形象禮儀也是生產(chǎn)力。良好的職業(yè)形象會(huì)讓您的客戶、合作伙伴、老板和員工留下積極的印象，更信任你、尊重你，贏得更多的生意、合作和晉升的機(jī)會(huì)。而糟糕的形象會(huì)從一開始就破壞他人的興趣和信心，無形的損失很大。下定決心成為一個(gè)高品位的職業(yè)經(jīng)理人，參加這門課，您將獲得以下益處：

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銷售倍增技巧   10.13

SalesBoostingSkills銷售倍增技巧多數(shù)銷售人員的銷售方式很單一，常按公司的傳統(tǒng)、自己習(xí)慣的來做，以至于業(yè)績到一定水平就產(chǎn)生瓶頸。為此，軟實(shí)力trade;教練特別研發(fā)出這門課程，助你掌握系統(tǒng)專業(yè)的管理自己的銷售活動(dòng)，多種手段開拓市場，突破業(yè)績。上課益處：#61548;找出重點(diǎn)客戶#61548;有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售分析#61548;增加銷售效果#

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五星級(jí)客服技巧Five-starCustomerService忠誠客戶是任何公司生意的源泉。不過，您的員工知道怎樣贏得和留住客戶嗎？知道客戶的期待并采取相應(yīng)的行動(dòng)嗎？知道怎樣和客戶建立長遠(yuǎn)良好的關(guān)系嗎？在此課程中學(xué)員將學(xué)到很多重要的服務(wù)理念和實(shí)用的技巧，同時(shí)結(jié)合您公司的實(shí)際訂立實(shí)踐的目標(biāo)。將給您公司的益處包括：#61548;服務(wù)意識(shí)更好#61548;服務(wù)水平

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人際溝通，贏得合作Interpersonalamp;InfluentialSkills科技越進(jìn)步，人際越落后。不良的人際關(guān)系，本位主義不合作是公司效率低下、氣氛緊張、客戶和員工流失的重要原因，也是專業(yè)能力很強(qiáng)的個(gè)人始終無法發(fā)展的瓶頸。參加我們精心研發(fā)的這門課程，獲得以下益處：#61548;提高人際交往能力，人緣更好#61548;更好的內(nèi)部工作關(guān)系，更能贏得他

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