《綜合理財(cái)規(guī)劃建議書制作全攻略及資產(chǎn)配置實(shí)務(wù)》
《綜合理財(cái)規(guī)劃建議書制作全攻略及資產(chǎn)配置實(shí)務(wù)》詳細(xì)內(nèi)容
《綜合理財(cái)規(guī)劃建議書制作全攻略及資產(chǎn)配置實(shí)務(wù)》
綜合理財(cái)規(guī)劃建議書制作全攻略及資產(chǎn)配置實(shí)務(wù)
課程背景:
理財(cái),是為自己人生中各種生活目標(biāo)提供財(cái)務(wù)上的支持,而作為理財(cái)顧問,需要深度了挖掘理財(cái)需求,并把這些需求量化,然后根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)去做好大類資產(chǎn)配置,最后還要會(huì)分析各類金融產(chǎn)品的特性,選擇合適的產(chǎn)品去匹配客戶的需求。而市場(chǎng)上很多理財(cái)顧問卻本末倒置,見到客戶只會(huì)推銷自己的產(chǎn)品,這樣效率不高,因?yàn)槟阃扑]的很可能不是客戶真正需要的。
本課程會(huì)從理財(cái)規(guī)劃的角度出發(fā),系統(tǒng)性地教會(huì)理財(cái)顧問怎樣一步步發(fā)掘客戶的需求,通過收集客戶信息、家庭財(cái)務(wù)分析、理財(cái)目標(biāo)制定及規(guī)劃、綜合理財(cái)規(guī)劃建議書撰寫,資產(chǎn)配置方案制定等流程,為客戶打造專屬理財(cái)方案。
課程收益:
▉ 了解財(cái)富管理行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的新階段,掌握更全面的技能來服務(wù)客戶多元化的需求,從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)導(dǎo)向;
▉ 學(xué)會(huì)進(jìn)行客戶信息收集和分析,挖掘客戶的理財(cái)需求;
▉ 掌握子女教育、退休養(yǎng)老、財(cái)富傳承等家庭重要的規(guī)劃方法;
▉ 學(xué)會(huì)資產(chǎn)配置的常用方法和技巧,為客戶選擇合適的資產(chǎn)配置方案并定期調(diào)整;
▉ 全面掌握理財(cái)規(guī)劃流程,學(xué)會(huì)為客戶量身打造綜合理財(cái)規(guī)劃建議書。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銀行、保險(xiǎn)、三方理財(cái)公司業(yè)務(wù)人員,理財(cái)師大賽參賽人員
課程方式:講授+演練+問答+案例+研討+競(jìng)賽
課程大綱
導(dǎo)入:資管新規(guī)時(shí)代,財(cái)富管理行業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇
1)財(cái)富管理行業(yè)現(xiàn)狀分析
2)客戶需求多元化,對(duì)理財(cái)經(jīng)理提出更高要求
3)理論基礎(chǔ)要配合實(shí)踐,掌握方法論
第一講:了解客戶信息(KYC)
一、生命周期與客戶需求分析
1. 客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和偏好
— 適當(dāng)性測(cè)評(píng)、投資者教育
2. 客戶的生命周期及理財(cái)需求
3. 客戶的職業(yè)特征及收入變化
— 與經(jīng)濟(jì)周期的相關(guān)性(青春飯or正常增長(zhǎng)or持續(xù)增長(zhǎng))
工具:風(fēng)險(xiǎn)類別分類表格
二、家庭財(cái)務(wù)分析
1. 家庭財(cái)務(wù)報(bào)表的制作
工具:資產(chǎn)負(fù)債表、收入支出表
2. 六大指標(biāo)判斷家庭財(cái)務(wù)狀況
1)流動(dòng)性比率
2)資產(chǎn)負(fù)債率
3)結(jié)余比率
4)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)比
5)投資與凈資產(chǎn)比率
6)財(cái)務(wù)自由度
第二講:子女教育規(guī)劃
一、“內(nèi)卷時(shí)代”,教育是維持或跨越階層最重要的投資
1. 大中華區(qū)最舍得為子女教育投入
數(shù)據(jù):全球各國家地區(qū)在子女教育上的投入排名
2. 學(xué)歷是職場(chǎng)必備的敲門磚
案例1:學(xué)歷與收入及職業(yè)發(fā)展成正比
案例2:互聯(lián)網(wǎng)大廠招聘門檻
案例3:頭部量化私募:實(shí)習(xí)生僅招清北頂尖學(xué)生
3. 中國“高考天梯”VS美國“素質(zhì)教育”
二、教育費(fèi)用增長(zhǎng)迅猛,遠(yuǎn)高于居民收入增速
案例:月薪3萬撐不起孩子的一個(gè)暑假1. “雙減”之后,教育成本依然巨大
案例:“名師”1小時(shí)收費(fèi)3000元
2. 不同的道路、相同的困難(學(xué)區(qū)房or國際學(xué)校)
三、教育規(guī)劃刻不容緩
1. 制定子女教育目標(biāo)(高考o(jì)r留學(xué))
2. 測(cè)算教育資金需求(學(xué)習(xí)年限、學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)、預(yù)期通脹率)
3. 盤點(diǎn)現(xiàn)有財(cái)務(wù)資源(金融資產(chǎn)、可變現(xiàn)固定資產(chǎn)、預(yù)期收益率)
4. 計(jì)算資金缺口
5. 制定投資方案(未來預(yù)期收入、預(yù)期收益率)
第三講:退休養(yǎng)老規(guī)劃
一、讓國民過上有尊嚴(yán)的老年生活,是全球性的難題
互動(dòng):算一算,體面的老年生活需要花多少錢?
1. 從七普數(shù)據(jù),看我國人口結(jié)構(gòu)及老齡化趨勢(shì)的嚴(yán)峻
2. 生育政策大變臉,背后是低出生率帶來的人口危機(jī)
3. 前車之鑒,發(fā)達(dá)國家(日本、韓國、新加坡)老年人悲慘的現(xiàn)狀
案例1:日韓老人工作到70歲,以彌補(bǔ)養(yǎng)老金不足
案例2:日本老年人犯罪率連年上升,坐牢是日本老人最好的出路
案例3:韓國人口2020年首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),老年人自殺率全球首位
二、依靠社會(huì)保險(xiǎn),是否能過上幸福的老年生活?
1. 中國社保體系大揭秘
2. 退休后能拿多少養(yǎng)老金
案例:一線城市中產(chǎn)階級(jí)退休后養(yǎng)老保險(xiǎn)金大幅縮水
3. 多省社保資金緊張,需中央財(cái)政救濟(jì)
4. 連年財(cái)政赤字下,社保模式未來的挑戰(zhàn)
三、做好規(guī)劃,才能安享晚年
第一步:制定退休養(yǎng)老目標(biāo)(退休年齡、生活標(biāo)準(zhǔn))
第二步:測(cè)算養(yǎng)老資金需求(生存年限、當(dāng)前生活費(fèi)用、預(yù)期通脹率)
第三步:盤點(diǎn)現(xiàn)有財(cái)務(wù)資源(金融資產(chǎn)、可變現(xiàn)固定資產(chǎn)、預(yù)期收益率)
第四步:計(jì)算資金缺口
第五步:制定投資方案(未來預(yù)期收入、預(yù)期收益率)
第四講:財(cái)富傳承規(guī)劃
一、婚姻風(fēng)險(xiǎn)
1. 婚姻的有效性(可撤銷婚姻、無效婚姻)
2. 婚前及婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)分配
1)共同財(cái)產(chǎn)及債務(wù)的界定
2)離婚后財(cái)產(chǎn)和債務(wù)的分配方式
案例1:被一樁婚姻毀掉的中國視頻第一股
案例2:中國富豪們的海外家族信托
3. 婚姻過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、繼承風(fēng)險(xiǎn)
1. 活著有風(fēng)險(xiǎn),死了更有風(fēng)險(xiǎn)
案例1:陳逸飛繼承案
案例2:一個(gè)風(fēng)水師的神奇人生
2. 法定繼承VS遺囑繼承
1)法定繼承的缺陷
2)遺囑的有效形式
3)立了遺囑,是否就能高枕無憂
案例:侯耀文繼承案
三、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1. 共同富裕下的稅收稽查
案例:網(wǎng)紅主播稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集中暴露
2. 即將落地的房地產(chǎn)稅
3. 懸而未決的遺產(chǎn)稅
第五講:制定綜合理財(cái)方案
一、綜合理財(cái)規(guī)劃流程
第一步:收集客戶信息(財(cái)務(wù)信息、非財(cái)務(wù)信息)
第二步:家庭財(cái)務(wù)分析(兩張表、六大指標(biāo))
第三步:理財(cái)目標(biāo)制定(消費(fèi)、教育、養(yǎng)老、傳承等)
第四步:分項(xiàng)規(guī)劃方案制作
第五步:綜合理財(cái)方案制作(整合分項(xiàng)目標(biāo),調(diào)配財(cái)務(wù)資源、制定資產(chǎn)配置方案)
第六步:執(zhí)行并定期調(diào)整(每季度/半年度調(diào)整一次)
二、綜合理財(cái)配置優(yōu)化建議
1. 引導(dǎo)客戶清晰理財(cái)目標(biāo)(可量化)
2. 確保財(cái)務(wù)資源略充足(增加財(cái)務(wù)資源)
3. 提升投資收益率(合理構(gòu)建投資組合來優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu))
4. 選擇有較大操作空間的理財(cái)目標(biāo)(稅務(wù)籌劃、財(cái)富傳承)
小組演練1:中產(chǎn)家庭的案例分析,一線城市白領(lǐng)家庭,家庭財(cái)務(wù)狀況良好,但配置方式需要調(diào)整,投資類資產(chǎn)占比較小又過于激進(jìn),保障不足,給出調(diào)整建議,優(yōu)化理財(cái)建議書。
小組演練2:高凈值客戶的案例分析,一線城市富裕家庭,家庭財(cái)務(wù)狀況很好,財(cái)務(wù)資源重組,但在配置上有一定的調(diào)整空間,投資類資產(chǎn)占比過多且較為基金,給出調(diào)整建議,優(yōu)化理財(cái)建議書。
第六講:打造資產(chǎn)配置組合
一、資產(chǎn)配置三大原則
1. 分散投資原則
2. 平均成本原則
3. 流動(dòng)性匹配原則
二、建立資產(chǎn)組合
1. 確定大類資產(chǎn)配置比例
1)保守型客戶:固收、保險(xiǎn)打底,少量混合基金配置增強(qiáng)收益
2)穩(wěn)健型客戶:固收打底,指數(shù)型及混合型基金配置增強(qiáng)收益
3)積極型客戶:少量固收配置,各類基金組合尋求較高收益
4)激進(jìn)型客戶:極少量固收配置,基金、股票、私募等多樣化配置追求高收益
2. 選擇具體的金融產(chǎn)品
1)金融產(chǎn)品的特性——收益性、風(fēng)險(xiǎn)性、流動(dòng)性
2)金融產(chǎn)品分類
a 固收類金融產(chǎn)品
b 權(quán)益類金融產(chǎn)品
c 另類金融產(chǎn)品
3. 執(zhí)行及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1)訂立資產(chǎn)配置執(zhí)行計(jì)劃(特殊情況處理)
2)為金融產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
— 長(zhǎng)期業(yè)績(jī)能否跑贏市場(chǎng)基準(zhǔn)?
— 是否能長(zhǎng)期跑贏通脹?
— 波動(dòng)率是否可以接受,風(fēng)險(xiǎn)收益比如何?
演練:中產(chǎn)家庭的資產(chǎn)配置組合方案
劉鑫老師的其它課程
《高凈值客戶財(cái)富管理》 07.15
高凈值客戶的財(cái)富管理課程背景:招商銀行和貝恩資本發(fā)布的《2021中國私人財(cái)富報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前中國高凈值人士(可投資資產(chǎn)在1000萬元人民幣以上)數(shù)量已經(jīng)接近300萬人,其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模已接近百億人民幣。同時(shí),由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的多變、稅收政策的收緊以及法律環(huán)境的完善,高凈值人士的財(cái)富管理也遇到了更多的挑戰(zhàn)。作為理財(cái)師,在開發(fā)和服務(wù)于高凈值客戶時(shí),也需
講師:劉鑫詳情
后老齡化時(shí)代,安享幸福晚年(產(chǎn)說會(huì))課程背景:第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示,中國的人口年齡結(jié)構(gòu)不容樂觀,未來老齡化會(huì)是擺在我們面前的一道難題。勞動(dòng)力不足、生產(chǎn)力受限、消費(fèi)能力下降,都是老齡化對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的負(fù)面影響。而對(duì)于每個(gè)老百姓而言,更加直接的影響是退休后的養(yǎng)老金會(huì)嚴(yán)重不足,而壽命的增長(zhǎng)、家庭結(jié)構(gòu)的變化,帶來更多支出的需求。同時(shí),通脹的侵蝕、投資的陷阱、財(cái)商教育的
講師:劉鑫詳情
《基金銷售全攻略》 07.15
基金銷售全攻略課程背景:資管新規(guī)過渡期已經(jīng)結(jié)束,保本、預(yù)期收益型產(chǎn)品將在市場(chǎng)上消失,取而代之的是全面的凈值型,傳統(tǒng)的固收產(chǎn)品銷售思路面臨很大的挑戰(zhàn)。而隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和證券市場(chǎng)的全面改革,權(quán)益類產(chǎn)品迎來的爆發(fā)期,公私募基金管理規(guī)模大幅上升,銷售權(quán)益類產(chǎn)品,是所有金融機(jī)構(gòu)必然的選擇。本課程會(huì)從基本的投資邏輯出發(fā),教會(huì)理財(cái)經(jīng)理引導(dǎo)客戶投資基金的觀念,挑選優(yōu)秀的基金
講師:劉鑫詳情
看透宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),做好資產(chǎn)配置組合課程背景:“股票天天漲停板、基金長(zhǎng)期高收益、固收穩(wěn)健收益高”,對(duì)普通投資者而言,身邊充斥著此類信息,好像一夜之間就可以暴富。但往往在買了產(chǎn)品后,經(jīng)歷的是“股票經(jīng)常跌停板、基金業(yè)績(jī)常變臉、固收隨時(shí)踩到雷”,只能感嘆“賣家秀”和“買家秀”差異太大。其實(shí)在投資中,長(zhǎng)期收益90來自于資產(chǎn)配置,尤其是普通投資者,在專業(yè)程度、信息獲取和
講師:劉鑫詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194