508 建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化設(shè)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

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姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱(chēng)：翻譯（中級(jí)職稱(chēng)）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

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508 建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化設(shè)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)詳細(xì)內(nèi)容

508 建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化設(shè)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)

建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化設(shè)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)了解什么是制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
了解銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和需要的能力
學(xué)習(xí)如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景和團(tuán)隊(duì)文化
了解什么是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)及如何打造學(xué)習(xí)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
了解團(tuán)隊(duì)的九種角色及其優(yōu)點(diǎn)和弱項(xiàng)
學(xué)會(huì)識(shí)別團(tuán)隊(duì)角色并協(xié)調(diào)不同的團(tuán)隊(duì)角色
學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定的原則及方法
學(xué)會(huì)如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等
培訓(xùn)時(shí)間與方式：
時(shí)間：2天
方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享
培訓(xùn)內(nèi)容：
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方法及演練
第一天
上午
第一章：建立制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化
1，什么是制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
-制勝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征
2，銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)
3，銷(xiāo)售經(jīng)理的5個(gè)角色
-計(jì)劃制定者
-執(zhí)行保障者
-過(guò)程控制者
-人才開(kāi)發(fā)者
-團(tuán)隊(duì)建設(shè)者
4，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1，開(kāi)場(chǎng)熱身活動(dòng)；
2，介紹什么是團(tuán)隊(duì)和制勝團(tuán)隊(duì)。小組活動(dòng)：制勝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征；
3，小組活動(dòng)：優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)；
4，小組活動(dòng)：銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的三項(xiàng)工作
5，小組活動(dòng)：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和任務(wù)；
6，分別介紹銷(xiāo)售經(jīng)理的5種角色；
7，學(xué)習(xí)日志；
8，小組活動(dòng)：銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備什么能力；
9，介紹銷(xiāo)售經(jīng)理的5項(xiàng)核心能力
第一天
下午
5，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景
6，打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精神
第二章：建立學(xué)習(xí)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1，什么是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
2，學(xué)習(xí)型組織的五要素
3，學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)
4，學(xué)習(xí)型組織的內(nèi)涵
介紹團(tuán)隊(duì)發(fā)展流程和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性金字塔；
介紹什么是愿景和愿景的要素；
愿景舉例；
小組活動(dòng)：創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)愿景；
介紹團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)容和構(gòu)成；
小組活動(dòng)：創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)精神；
學(xué)習(xí)日志；
介紹什么是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)及其5要素
介紹學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和內(nèi)涵
第二天
上午
5，學(xué)習(xí)型組織的障礙
6，打造學(xué)習(xí)組織的4P原則
第三章：團(tuán)隊(duì)角色識(shí)別與協(xié)調(diào)
1，職能角色與團(tuán)隊(duì)角色
2，團(tuán)隊(duì)的九種角色
3，團(tuán)隊(duì)角色的識(shí)別
4，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)角色
第一天內(nèi)容回顧；
打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的障礙；介紹打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的4P原則；
小組活動(dòng)：如何打造學(xué)習(xí)型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
學(xué)習(xí)日志；
介紹職能角色和團(tuán)隊(duì)角色；
小組活動(dòng)：“通天塔”團(tuán)隊(duì)角色體驗(yàn)；
介紹貝爾賓的九種團(tuán)隊(duì)角色；
個(gè)人活動(dòng)：對(duì)號(hào)入座—團(tuán)隊(duì)角色識(shí)別
介紹如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的不同角色；
團(tuán)體活動(dòng)：團(tuán)隊(duì)角色辯論會(huì)
第二天
下午
第四章：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定與分解
1，目標(biāo)設(shè)定原則2，SMART原則
3，設(shè)定哪些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
4，目標(biāo)的分解
介紹目標(biāo)設(shè)定的步驟和目標(biāo)設(shè)定的5項(xiàng)原則；
介紹SMART目標(biāo)設(shè)定原則，SMART目標(biāo)判斷練習(xí)；
介紹銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要設(shè)定的三方面目標(biāo)：業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、客戶服務(wù)；
練習(xí)：設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并小組分享；
介紹如何進(jìn)行目標(biāo)分解；目標(biāo)分解練習(xí)活動(dòng)；
學(xué)習(xí)日志
課程總結(jié)回顧



 

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國(guó)作登字-2023-A-00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長(zhǎng)期以來(lái)一直是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要命題。然而，并非所有的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢(shì)的人來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強(qiáng)企業(yè)的核心

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