課綱：營(yíng)銷贏天下(32學(xué)時(shí))

營(yíng)銷贏天下
——成長(zhǎng)型中國(guó)企業(yè)新品牌營(yíng)銷之路
一、課程設(shè)計(jì)背景
本課程旨在透過商業(yè)行為表象的光環(huán)，還原營(yíng)銷的真相。通過探尋品牌營(yíng)銷的前世今
生，全面揭示品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了廣告及營(yíng)銷在對(duì)于品
牌建設(shè)過程的重要作用，幫助成長(zhǎng)型中國(guó)企業(yè)以獨(dú)特視野審視自身品牌營(yíng)銷定位之路，
尋求到針對(duì)自身狀況更為實(shí)效的品牌發(fā)展方略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！

二、課程預(yù)期效果：
課程通過一系列的設(shè)計(jì)和訓(xùn)練環(huán)節(jié)，可協(xié)助您：
? 建立全新的品牌觀、企業(yè)營(yíng)銷觀
? 從根本上了解營(yíng)銷及品牌的核心實(shí)質(zhì)
? 根據(jù)企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性總結(jié)確立自身準(zhǔn)確營(yíng)銷定位
? 洞悉品牌營(yíng)銷中的內(nèi)在規(guī)律和方法
? 科學(xué)的總結(jié)自身企業(yè)的品牌營(yíng)銷中的得與失
? 尋求到更適合自身狀況的品牌營(yíng)銷發(fā)展之路

三、課程特色：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)+情景互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
? 獨(dú)道學(xué)術(shù)論點(diǎn)，精解品牌營(yíng)銷DNA核心密碼
? 從廣告及營(yíng)銷兩方面，深入分析品牌定位的成長(zhǎng)軌跡
? 精彩的案例分享與點(diǎn)評(píng)，震撼深入，直指人心

四、課程大綱
引 子、大國(guó)崛起
? 群雄縱覽
? 和平崛起
? 品牌中國(guó)

第一部分、關(guān)于品牌營(yíng)銷
? 產(chǎn)品與品牌屬性分析
? 獨(dú)家品牌詮釋
? 關(guān)于價(jià)值的構(gòu)成要素

第二部分、品牌的前世今生
? 品牌誕生史記
? 獨(dú)家廣告詮釋
? 世界廣告之源
? 當(dāng)代品牌戰(zhàn)略誕生
? IMC淺析與USP戰(zhàn)略

第三部分、建立獨(dú)特的營(yíng)銷模式
? 強(qiáng)勢(shì)品牌的特征
? 中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)演變
? 慎思----審視當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境
? 重塑品牌個(gè)性
? 品牌營(yíng)銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式
? 鳥瞰全局——洞察消費(fèi)者行為
? 培養(yǎng)最忠誠(chéng)的消費(fèi)者
? 4P4C4V4R之漸進(jìn)性演變
? 客戶抱怨金字塔模型

第四部分、品牌定位與新營(yíng)銷
? 了解你的品牌
? 定位起源
? 競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化論
? 心智模式與商業(yè)進(jìn)化
? 市場(chǎng)推廣中的組合策略
? CIS系統(tǒng)建立規(guī)范
? 點(diǎn)子制勝


第五部分、成功品牌營(yíng)銷故事--精彩案例展映
? 麥斯威爾咖啡
? 飛利浦省電燈泡
? 他她飲料-品牌傳播策略
? 四川省、杭州市、深圳市、義烏形象策略淺析
? 精彩互動(dòng)—神秘案例研討


三、培訓(xùn)特色——應(yīng)用“互動(dòng)式學(xué)習(xí)”和“心理啟迪技術(shù)”
教練式訓(xùn)練、案例研討、實(shí)戰(zhàn)模擬、游戲、講解、視頻
■ 學(xué)習(xí)心理家研究指出：傳統(tǒng)式的學(xué)習(xí)法在課堂中學(xué)員只能吸收10%-
30%的知識(shí)，并且隨著時(shí)間的推移很快便會(huì)遺忘，而“互動(dòng)式教學(xué)”是采用最科
學(xué)的“多重感官學(xué)習(xí)法”，它使學(xué)員在有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值。
■
心理啟迪技術(shù)的最大應(yīng)用價(jià)值，即為通過老師的講授與啟發(fā)，使受訓(xùn)同學(xué)在學(xué)
習(xí)過程中博古通今，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，切實(shí)在更新觀念、提升方法，使
學(xué)習(xí)效果最大化的體現(xiàn)。

四、培訓(xùn)對(duì)象: 適合各類、總裁班、高管班、論壇演講
公司總裁；機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)及其他高層管理者


五、培訓(xùn)時(shí)間
4天（32學(xué)時(shí)）

六、老師簡(jiǎn)介

柳松老師----
北京大學(xué)國(guó)際商業(yè)模式創(chuàng)新課題組副組長(zhǎng)；農(nóng)業(yè)部CGAPA專家委員會(huì)副主任；東北亞開發(fā)
研究院專家委員會(huì)主任委員；清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院商業(yè)模式研究工作室教授；深圳清華大
學(xué)研究院北京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心總顧問；中國(guó)品牌管理研究中心總顧問；中國(guó)管理科學(xué)研究
院教授；美國(guó)國(guó)際東西方大學(xué)特聘教授；四川大學(xué)、遼寧大學(xué)、上海交大等MBA、EMBA客
座教授；中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。


柳松老師具有多年商業(yè)模式優(yōu)化、企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)控、外
控系統(tǒng)建設(shè)、廣告（傳媒）行業(yè)等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)于從企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值塑造著眼，
將企業(yè)的模式優(yōu)化與戰(zhàn)略創(chuàng)新相結(jié)合，以商業(yè)模式優(yōu)化為基礎(chǔ)、企業(yè)戰(zhàn)略為核心、品牌
定位為先導(dǎo)，從產(chǎn)品、渠道、視覺、SP、PR等多渠道入手，全方位為企業(yè)提出制勝之道
。同時(shí)，柳老師兼具專業(yè)企業(yè)、政府品牌經(jīng)營(yíng)管理雙重經(jīng)驗(yàn)，豐富的國(guó)際廣告、公關(guān)、
咨詢等企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、眾多國(guó)內(nèi)外大中型客戶項(xiàng)目成功服務(wù)業(yè)績(jī)；同時(shí)諳熟推廣策略、
CIS（VI、BI、MI體系）系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè)、視覺創(chuàng)意表現(xiàn)、TVC制作流程、公關(guān)項(xiàng)目企劃及
執(zhí)行、媒介計(jì)劃制定、購(gòu)買、發(fā)布、監(jiān)播等工作。柳松老師通過不懈的研究探索，結(jié)合
多年的教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)，逐步總結(jié)出一套非常適合中國(guó)本土高速成長(zhǎng)型企業(yè)的企業(yè)商業(yè)
模式優(yōu)化之路。

主授課程：
1、創(chuàng)新營(yíng)銷(32學(xué)時(shí))
2、消費(fèi)者行為學(xué)(32學(xué)時(shí))
3、高效家庭教育解密(4學(xué)時(shí))
4、百年筑夢(mèng)清華魂----清華精神與中國(guó)人文素養(yǎng)(4學(xué)時(shí))

主要成功案例：
企業(yè)類：華北制藥、美國(guó)聯(lián)邦再青椿、美國(guó)杜邦素康寶、東阿阿膠、韓國(guó)碧珍、韓國(guó)三
星、北京現(xiàn)代汽車、瑞士諾華制藥、北京制藥四廠、長(zhǎng)春長(zhǎng)慶藥業(yè)、聯(lián)想集團(tuán)、SONY、
魯花食用油、他+她-飲料等。
政府類：四川省、杭州市、深圳市、義烏市、千島湖等。
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柳松老師的其它課程