營銷就像談戀愛(新版)
營銷就像談戀愛(新版)詳細(xì)內(nèi)容
營銷就像談戀愛(新版)
營銷就像談戀愛
課程背景
“營銷”是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,營銷能力的提升往往需要多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以及大量的知識(shí)學(xué)習(xí)。這堂課-《營銷就像談戀愛》有點(diǎn)“投機(jī)取巧”,借著幾乎每個(gè)人都有的談戀愛經(jīng)驗(yàn)來談?wù)摖I銷,讓每個(gè)學(xué)員都能結(jié)合自己的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”來理解營銷。
這門已經(jīng)成為浙江大學(xué)總裁班最喜歡的課程,重視營銷的團(tuán)隊(duì)絕不可錯(cuò)過!
課程收益
揭示營銷的完整流程、細(xì)節(jié)
主顧開拓“五同法”,讓學(xué)員理解怎樣邀約客戶成功率更高
促進(jìn)成單的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)
現(xiàn)場解答提升營銷行為轉(zhuǎn)化率的各種問題,真正做到傳道、授業(yè)、解惑
3 課程特色
國際前沿知識(shí)、互動(dòng)課堂、大量實(shí)操工具、現(xiàn)場答疑、學(xué)之能用,落地性強(qiáng)
4課程對(duì)象
所有營銷人員、營銷管理人員、企業(yè)管理層、對(duì)營銷感興趣的員工
課程大綱
一. 銷售者心態(tài)
1.墨法儒釋道文化給我們的影響
[案例]《墨子》上下同義,死不旋踵
[案例] 靈山法會(huì)
[案例] 孔子傳道
2.人人都能學(xué)會(huì)銷售嗎?
[方法論] SCEO理論
3.拉斯蒂涅規(guī)律:millennials帶來的管理變化
[案例]《變量2》中關(guān)于“窮動(dòng)力”和“High動(dòng)力”的分析
[案例]《Upstream:the quest to solve problems before they happen》關(guān)于”millennials”的研究
客戶從哪里來
1.為什么有人學(xué)不會(huì)游泳
[案例] 軍隊(duì)游泳訓(xùn)練
[案例] 靈山法會(huì)
2.緣故是你最大的人脈網(wǎng)
[工具] 五同法
[工具] top 100
[話術(shù)] 緣故三句話銷售法
3.陌生市場開發(fā)
[原理] 駱駝法則
[工具] 假定成功法
如何讓別人接受你
公開象限:建立尊重和信任的核心
[互動(dòng)實(shí)驗(yàn)] 信任的心理學(xué)機(jī)制
隱私象限:減少知識(shí)的詛咒
[互動(dòng)體驗(yàn)] 聽不見的音樂
[案例] 美國啤酒巨頭案例
盲點(diǎn)象限:利用反饋找到自身局限
[案例] 大禹 聞過則喜
潛能象限:不要輕視每一個(gè)人的潛能
[案例] 弗吉尼亞毛毯廠
[案例] 姜淑梅《亂時(shí)候,窮時(shí)候》
[視頻] 不平凡的大眾
找到訴求,沒有需求創(chuàng)造需求
我們的目標(biāo)是什么
[案例]打電話的目標(biāo)
[案例]田豐之死
我能為對(duì)方做什么
[案例] 微商團(tuán)隊(duì)如何業(yè)績提高75%
我能為我們的關(guān)系做什么
[案例] 小山智麗
[案例] 公交車追女孩
找到需求解決問題
[案例] 銷售三問
[案例] 給保險(xiǎn)公司的人賣保險(xiǎn)
營銷高手都是傾聽高手
用心傾聽,建立員工的情感賬戶
[互動(dòng)體驗(yàn)] black wall
傾聽的要點(diǎn)是吸收對(duì)方的信息
[工具]傾聽六步法;鏡面反饋法
肢體動(dòng)作比語言更重要
[工具] 55387法則
如何處理自己和對(duì)方失控的情緒
[工具] 標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)
如何說服對(duì)方
性格四象限
[模型] 四象性格模型
行為性理學(xué)
[原理] 嗜同神經(jīng)反射
[原理] 反重力行為
共情能力——學(xué)會(huì)換位思考
[案例]男女的不同
[工具]共情工具
魔鬼說服法 [工具]天堂地獄法
提高效率,業(yè)績倍增
數(shù)據(jù)化自我管理
[工具模板]《員工數(shù)據(jù)日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理
[工具] 行為數(shù)據(jù)化
激勵(lì)管理:提升的可視化管理
[案例]進(jìn)度條
標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)訓(xùn)練
[工具]話術(shù)落地sce
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職業(yè)經(jīng)理人-自我管理與提升課程背景這是一個(gè)前所未有的快速迭代的時(shí)代,信息技術(shù)不斷更新變革,人們的生活習(xí)慣飛速的發(fā)生著變化。對(duì)于廣大的企業(yè)來說,正面臨著變化帶來的巨大焦慮。職業(yè)經(jīng)理人的自我成長與對(duì)變化的敏感,對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。未來的40年,產(chǎn)品進(jìn)入高度同質(zhì)化階段,真正的競爭將是企業(yè)的內(nèi)功之爭。本課程將為你解釋當(dāng)下對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人最關(guān)鍵的管理技能和實(shí)操方法,以及結(jié)合
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中層管理者核心技能提升【課程背景】“中國已經(jīng)擊敗了非典型肺炎!”在這句話背后,我們總會(huì)想到更多讓人內(nèi)心振奮的細(xì)節(jié):多省市醫(yī)療團(tuán)隊(duì)快速組成支援武漢團(tuán)隊(duì)、全國范圍內(nèi)捐助體系;7天建成的火神山醫(yī)院、隨處可接受到的疫情科普、頻繁從科研實(shí)驗(yàn)室傳出的好消息……,當(dāng)中國遇到新的挑戰(zhàn)時(shí),總有人能夠馬上“動(dòng)起來”、快速解決問題,便給與了人民安全感,這是國企、事業(yè)單位得到人民及
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主講課程列表 06.29
主講課程列表《打造專業(yè)團(tuán)隊(duì),讓業(yè)績倍增:SCEO團(tuán)隊(duì)自成長管理模型》《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》《企業(yè)之軸:中高層管理者必修的溝通課》《銷售技巧管理:團(tuán)隊(duì)業(yè)績不再依賴績優(yōu)員工》《會(huì)議管理:開不好會(huì),談何團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《反饋管理:用反饋系統(tǒng)助力團(tuán)隊(duì)自成長》《激勵(lì)管理:給每一位員工裝一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)》《銷售團(tuán)隊(duì)四段式管理法:成本不變,提高銷售業(yè)績》《溝通的力
講師:陳志昊詳情
銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)提升SCEO團(tuán)隊(duì)自成長管理模型【課程背景】員工是一家企業(yè)最大的資源,同樣也是一家企業(yè)最大的成本。作為企業(yè)的經(jīng)營者,我們往往希望的是:發(fā)下去的工資及獎(jiǎng)金,能激發(fā)并收獲由員工創(chuàng)造的最高收益。而阻止員工創(chuàng)造高收益的,往往都是管理問題。就比如:“雖然制定或引入了激勵(lì)制度,可員工還是很散漫?!薄ⅰ皥F(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)性弱,高度依賴少數(shù)績優(yōu)員工?!?、
講師:陳志昊詳情
銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)提升【課程背景】在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,越來越多企業(yè)出現(xiàn)了“營銷成本投入越來越有限,但業(yè)績壓力卻越來越大”的焦慮中。過去的四十年,市場上拼的是產(chǎn)品,而在未來的四十年,企業(yè)的競爭核心將是團(tuán)隊(duì)。換言之,隨著同質(zhì)化趨勢(shì)愈加嚴(yán)重,產(chǎn)品的創(chuàng)新不再是盈利保證。誰能建立起高執(zhí)行力的鐵軍,誰就更容易成功“搶灘”。這節(jié)課將從專業(yè)的角度,講解桎梏營銷業(yè)績提
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新生代員工管理 06.29
新生代員工管理課程背景“變化”是大到國家、小到個(gè)人都不能避開的話題。當(dāng)下的管理者,越來越感覺“摸不透”下面的人。雖然用了很多成熟的管理方法,可是效果卻甚微。這樣的無力并非管理能力的問題,而是我們現(xiàn)在所處的環(huán)境,變化實(shí)在太快了,我們需要重新學(xué)習(xí),如何去管理這些新生代員工。在本堂課程里,我們結(jié)合目前世界最領(lǐng)先的管理學(xué)研究,及現(xiàn)狀分析,幫你把發(fā)生在新生代的管理問題
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職場高情商與領(lǐng)導(dǎo)力修煉 06.29
職場高情商與領(lǐng)導(dǎo)力修煉課程背景“變化”是大到國家、小到個(gè)人都不能避開的話題。從國家的發(fā)展(如經(jīng)濟(jì)、信息傳播、教育發(fā)展等)、到突發(fā)的挑戰(zhàn)(如疫情、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等),每一個(gè)新問題都驅(qū)使著各類有“服務(wù)屬性”的組織、單位進(jìn)行自我迭代,以適應(yīng)變化。企事業(yè)單位管理者的“領(lǐng)導(dǎo)力”是組織運(yùn)作效率的重要影響因素,必須整體提升。什么才是真正值得我們擁有的“領(lǐng)導(dǎo)力”?在被譽(yù)為“全球前
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團(tuán)隊(duì)賦能 06.29
團(tuán)隊(duì)賦能課程背景據(jù)管理學(xué)界權(quán)威預(yù)測(cè),未來40年,企業(yè)之間的競爭,考驗(yàn)的主要是企業(yè)的“內(nèi)功”,也就是團(tuán)隊(duì)管理水平。團(tuán)隊(duì)整體能力的強(qiáng)弱,是保障企業(yè)效益增長的關(guān)鍵。提升企業(yè)管理水平的直接目標(biāo)是“降本提效”,人并不是越多越好,而是能夠挖掘所有員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的最高價(jià)值輸出。為什么有些團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都很“主動(dòng)”的解決問題,而有些團(tuán)隊(duì)卻總是有人在等待?為什么進(jìn)入到某些團(tuán)隊(duì)的人總
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)文化課程背景“變化”是大到國家、小到個(gè)人都不能避開的話題。從國家的發(fā)展(如經(jīng)濟(jì)、信息傳播、教育發(fā)展等)、到突發(fā)的挑戰(zhàn)(如疫情、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等),每一個(gè)新問題都驅(qū)使著各類有“服務(wù)屬性”的組織、單位進(jìn)行自我迭代,以適應(yīng)變化。企事業(yè)單位管理者的“領(lǐng)導(dǎo)力”是組織運(yùn)作效率的重要影響因素,必須整體提升。什么才是真正值得我們擁有的“領(lǐng)導(dǎo)力”?在被譽(yù)為“全球前沿管
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現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理方法【課程背景】“中國已經(jīng)擊敗了非典型肺炎!”在這句話背后,我們總會(huì)想到更多讓人內(nèi)心振奮的細(xì)節(jié):多省市醫(yī)療團(tuán)隊(duì)快速組成支援武漢團(tuán)隊(duì)、全國范圍內(nèi)捐助體系;7天建成的火神山醫(yī)院、隨處可接受到的疫情科普、頻繁從科研實(shí)驗(yàn)室傳出的好消息……,當(dāng)中國遇到新的挑戰(zhàn)時(shí),總有人能夠馬上“動(dòng)起來”、快速解決問題,便給與了人民安全感,這是國企、事業(yè)單位得到人民及國家信
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