銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)提升1

銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)提升SCEO團(tuán)隊(duì)自成長(zhǎng)管理模型
【課程背景】
員工是一家企業(yè)最大的資源，同樣也是一家企業(yè)最大的成本。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我們往往希望的是：發(fā)下去的工資及獎(jiǎng)金，能激發(fā)并收獲由員工創(chuàng)造的最高收益。
而阻止員工創(chuàng)造高收益的，往往都是管理問題。
就比如：“雖然制定或引入了激勵(lì)制度，可員工還是很散漫?！?、“團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)性弱，高度依賴少數(shù)績(jī)優(yōu)員工?！?、“員工成長(zhǎng)慢，企業(yè)付出了高昂的試錯(cuò)成本。”、“員工的離職率高，招聘難，增加了企業(yè)成本?！薄ⅰ皢T工執(zhí)行力差，時(shí)間精力花出去了，卻總是跑偏?！钡鹊?。
這些問題是我們?cè)诮o企業(yè)做咨詢時(shí)所經(jīng)常遇到的，而引起問題發(fā)生的直接原因是：管理制度及管理行為是無效的。
相比起制定復(fù)雜且完善的管理制度，更重要的是觀察及評(píng)估管理的有效性（即是否達(dá)到了企業(yè)的管理目標(biāo)），并根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況進(jìn)行管理制度、管理行為的迭代。
1998年，走向下坡路的華為投入40億拜IBM為師，學(xué)習(xí)IBM管理模式。而其模式的核心邏輯就在于引入標(biāo)準(zhǔn)和流程，并結(jié)合華為自身情況，進(jìn)行本地化調(diào)整。
這次的“學(xué)習(xí)”是值得的，就如任正非所說“IBM教我們爬樹，我們爬上樹摘到了蘋果”。2000年之后華為進(jìn)入了高速發(fā)展期，2009年更是以218億美元的營(yíng)收，挺進(jìn)世界500強(qiáng)。
本課程將給出一套“SCEO營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自成長(zhǎng)管理模型”，旨在助力營(yíng)銷型企業(yè)及團(tuán)隊(duì)提升管理的有效性。
管理模型的基本邏輯與IBM的管理咨詢邏輯一致，即通過“標(biāo)準(zhǔn)->檢驗(yàn)->評(píng)估->迭代”這個(gè)循環(huán)幫助企業(yè)制定出真正適合自身的管理機(jī)制，且管理機(jī)制能夠隨著企業(yè)的發(fā)展不斷自我迭代。
課程中將講解具體的落地方法，企業(yè)也可以選擇在課后采購深度咨詢服務(wù)及培訓(xùn)營(yíng)，以助力企業(yè)或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走上發(fā)展的快車道?！菊n程收益】
2010-2020年全球最新管理學(xué)研究成果解讀
多個(gè)企業(yè)管理模板及工具，如員工數(shù)據(jù)日志模板等等
系統(tǒng)學(xué)習(xí)“SCEO企業(yè)自成長(zhǎng)管理模型”，及落地方法
現(xiàn)場(chǎng)解答管理落地的各種問題，真正做到傳道、授業(yè)、解惑
【課程特色】
國(guó)際前沿知識(shí)、互動(dòng)課堂、大量實(shí)操工具、現(xiàn)場(chǎng)答疑、學(xué)之能用，落地性強(qiáng)
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員、大區(qū)經(jīng)理、門店店長(zhǎng)、營(yíng)銷相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理者。
最新管理學(xué)研究成果：讓員工“再努力一點(diǎn)”的本質(zhì)是什么？
“管理”的目的就是打造員工自驅(qū)力
[案例]美國(guó)西北大學(xué)燈光實(shí)驗(yàn)
拉斯蒂涅規(guī)律：millennials帶來的管理變化
[案例]《變量2》中關(guān)于“窮動(dòng)力”和“High動(dòng)力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關(guān)于”millennials”的研究
2020年西方現(xiàn)代管理學(xué)的最新成果
[資料]美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校2018年關(guān)于管理學(xué)最新分析結(jié)果
[案例]《Nine lies about work》8個(gè)最新管理學(xué)結(jié)論
為什么說“執(zhí)行力提升”是個(gè)管理問題？
公司的政策、流程都旨在刺激執(zhí)行力的提升
[案例] 某知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司員工復(fù)盤會(huì)案例分析
管理行為無效：?jiǎn)T工沒有“狼性”的根本原因
[情景體驗(yàn)]我們要的是什么
將績(jī)優(yōu)員工的能力復(fù)制給整個(gè)團(tuán)隊(duì)的方法
[案例] 鴻泰基金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一年業(yè)績(jī)翻8倍
比起工作技巧，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)更關(guān)注管理
[案例]嬌韻詩的管理秘籍
SCEO管理模型：讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入持續(xù)成長(zhǎng)的良性循環(huán)
有效管理行為的“始”“終”：標(biāo)準(zhǔn)-檢驗(yàn)-評(píng)估-迭代
[方法論] SCEO管理理論
Standard：建立標(biāo)準(zhǔn)，固化最佳實(shí)踐方案
Check：檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)落地，快速讓每個(gè)銷售達(dá)到80分
Evaluation：數(shù)據(jù)化評(píng)估落地效果，驗(yàn)證管理行為有效性
Optimization：基于評(píng)估結(jié)果迭代，獲得更好的“標(biāo)準(zhǔn)”
[案例]創(chuàng)旗科技三年打造估值5億神話
行為管理：如何讓員工的執(zhí)行力越來越強(qiáng)？
員工日志：一箭雙雕的管理工具
[工具模板]《員工數(shù)據(jù)日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
[工具] 行為數(shù)據(jù)化
行為應(yīng)該管理讓員工擁有執(zhí)行力
[案例]一分鐘經(jīng)理人
[工具]二級(jí)反饋法
激勵(lì)管理——執(zhí)行力的發(fā)動(dòng)機(jī)
[案例]微商團(tuán)隊(duì)如何業(yè)績(jī)提高75%
[案例]飛鶴乳業(yè)門店薪酬設(shè)計(jì)方案
會(huì)議管理：用高效的會(huì)議推動(dòng)團(tuán)隊(duì)
[工具]六頂思考帽
心態(tài)管理：為什么說“積極”“自主”是管理出來的？
面談管理：執(zhí)行力的核心驅(qū)動(dòng)力
[互動(dòng)體驗(yàn)] 心靈節(jié)拍
建立暢通的溝通渠道。
[工具] 不飽和反饋法
用儀式感提升員工忠誠度
[案例]《The power of moment》峰終定律
傾聽：好的管理者都是good listener
[互動(dòng)體驗(yàn)] black wall
[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法
成長(zhǎng)管理：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“追求專業(yè)性”的氛圍/讓團(tuán)隊(duì)走上成長(zhǎng)快車道
師徒制——新人快速上手的捷徑
[案例] 某互聯(lián)網(wǎng)公司人員梯隊(duì)培養(yǎng)
建立培訓(xùn)體系——讓人才批量生產(chǎn)
[圖表] 培訓(xùn)體系架構(gòu)圖
[方法] 兼職講師團(tuán)隊(duì)搭建
員工期望管理——人才培養(yǎng)從面試開始
[工具演練]googol面試法 。
職業(yè)生涯規(guī)劃——看到未來才能做好現(xiàn)在
[工具]職業(yè)地圖
[圖表]關(guān)鍵字云
七. 如何制定一個(gè)高效的目標(biāo)？
1. 企業(yè)管理和核心是目標(biāo)管理
[研討] 目標(biāo)管人vs人管人
2. 目標(biāo)管理的四大難題
[案例] 聯(lián)合國(guó)越南官員
3. 明確量化管理
[工具] smart法則
4. 套用公式制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
[工具] 目標(biāo)制定四要素法
5. 標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)管理
[工具] 目標(biāo)管理五步法
八. 引爆團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1. 別用績(jī)效考核代替反饋
[案例] 韓國(guó)航空公司
2. 警惕推理階梯和暴力溝通
[工具]暴力詞匯表
3. 通過正面反饋引爆你的團(tuán)隊(duì)
[案例]一分鐘經(jīng)理人
[工具]二級(jí)反饋法
4. 如何對(duì)事不對(duì)人
[工具]BIC反饋法
九. 現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員的管理問題

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