外企體系打造民企轉(zhuǎn)型

《借力外企 倍增收益》
外企SEP銷售模式助力民企轉(zhuǎn)型
打造匠師 姚嵐老師

【課程背景】
民營企業(yè)在經(jīng)歷了初期的創(chuàng)業(yè)發(fā)展后，在市場競爭中普遍遭遇發(fā)展瓶頸，為了長遠(yuǎn)的
穩(wěn)定發(fā)展，考慮到西方企業(yè)管理水平成熟且高明，造就無數(shù)世界級著名品牌和企業(yè)，很
多民企就采用“拿來主義”，在自己企業(yè)內(nèi)部引進(jìn)全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理
的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，企圖復(fù)制外企的成功之路。但，拿來就用的那些企業(yè)卻
無一成功！
問題出在哪？答案只有二個字“照搬”，過去無數(shù)案例告訴我們，如果不結(jié)合企業(yè)實(shí)際
情況，紋絲不動地照搬西方管理?xiàng)l例，民營企業(yè)只有死的更快。所以，如何借鑒前行者
？
如何自省自身？
如何清晰二者的差異和互補(bǔ)點(diǎn)？
如何巧妙地將二者結(jié)合？
才是最終能夠站在巨人的肩膀上獲得成功的關(guān)鍵。
每一家民營企業(yè)內(nèi)部都存在著各種大大小小的問題和隱患，有些甚至不被管理層察覺
，市面上從來沒有一個短期內(nèi)可全面提升企業(yè)能力的“低價(jià)神藥”，但我們可以選擇“水桶
最短板”進(jìn)行賦能和提升，既能盡量減少企業(yè)轉(zhuǎn)型成本，也最快見效，這“最短板”往往就
是民營企業(yè)在市場銷售行為的困難。
如何在企業(yè)最小的投入前提下，找到并解決企業(yè)最需要提升的銷售短板？如何快速提
升60%以上的銷售業(yè)績？
本課程摒棄繁雜的西方管理理論灌輸，聚焦企業(yè)最短板，輕理論重實(shí)踐，拔“板“助長
成功后，能解決企業(yè)70%的核心問題。


課程著力解決客戶普遍存在的三個大問題：
1，看不清？
市場機(jī)會在哪里？用戶深度需求是什么？如何擺脫同質(zhì)化競爭？
2，怎么做？
如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃？如何從上到下，從內(nèi)至外分解戰(zhàn)略計(jì)劃？如何確定目標(biāo)？
3，沒法管？
企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力如何評估？各團(tuán)隊(duì)協(xié)同如何進(jìn)行？有效量化考核到每個人可能嗎？
【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程能給學(xué)員帶來什么？，
← 了解企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的最基礎(chǔ)能力和方法
← 了解各團(tuán)隊(duì)“協(xié)”與“同”是轉(zhuǎn)型能否成功的標(biāo)尺
← 了解量化考核是戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)
← 掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心4要素
← 能夠制定吻合企業(yè)戰(zhàn)略的分解行動計(jì)劃
← 掌握考核老板的3+1指標(biāo)
← 掌握培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部潛在人才的4種方法
課后學(xué)員能夠帶走什么？
← PESTEL洞察術(shù)調(diào)查表
← 1+N量化考核制度示范稿
← 團(tuán)隊(duì)跨界協(xié)同行動示范計(jì)劃

【授課對象】企業(yè)總監(jiān)以上級別管理人員，總裁，營銷總監(jiān)，經(jīng)理，中層管理人員。
【授課形式】講授、案例分享、小組討論等

【課程時(shí)長】6小時(shí)/天 1-2天/6-12小時(shí)

【培訓(xùn)大綱】
請您提前準(zhǔn)備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

前言：破冰環(huán)節(jié)，課程目的簡述
1) 外企如何高效地解決問題？
1.1，強(qiáng)大的品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力
1.2，全球化的經(jīng)濟(jì)背景和產(chǎn)業(yè)信息分享，助力戰(zhàn)略方向
1.3，全體員工的外企心態(tài)
1.4，量化思維無所不在
1.5，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力形成固化的行動力
1.6，充沛的資金對企業(yè)發(fā)展提供保障
自我測試二：大家找出不服點(diǎn)，區(qū)別民企和外企的差異
案例：某外企和某民營在文化，銷售行為，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)等方面的差異性
2) 如何找出你企業(yè)的最短板？
2.1，影響企業(yè)市場行為的最痛點(diǎn)
2.2，影響企業(yè)內(nèi)部人員情緒感受的最痛點(diǎn)
2.3，影響大家感知企業(yè)未來畫面的最痛點(diǎn)
互動游戲：各組討論給出TOP3困境（政策類除外）
3) 如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛點(diǎn)？
3.1，抓住民企普遍的最短板，它的提升就是現(xiàn)階段整體的提升
3.2，最小資金投入獲得最優(yōu)性價(jià)比的轉(zhuǎn)型道路
3.3，可行性分析-最可能成功的“拔板助長”
3.4，戰(zhàn)略板塊的轉(zhuǎn)型要求
3.5，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的困難和聚焦
案例分享：DY公司轉(zhuǎn)型1年，利潤率翻倍，成功！
互動環(huán)節(jié)：分享你能夠?qū)崿F(xiàn)的轉(zhuǎn)型模塊，并給出大致行動方向
4) “SEP膏方”戰(zhàn)略篇-不求最大，但求最強(qiáng)！巧用波特的“縫隙戰(zhàn)略”？
4.1、對市場和用戶需求的洞察技能
4.2、PESTEL訓(xùn)練模式對洞察力的提升作用
4.3、無法獲得洞察的細(xì)分短板—SPIN溝通民營版
4.4、醍醐灌頂-從頂部到底部，戰(zhàn)略執(zhí)行的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
4.5、創(chuàng)新，如何做到”新””奇””異”
案例分享：愛科集團(tuán)如何用“洞察+創(chuàng)新“贏得用戶認(rèn)可，拿下亞洲最大項(xiàng)目
5) “SEP膏方”協(xié)同篇--協(xié)與同，一母多胎，如何齊飛？
5.1、轉(zhuǎn)型過程中哪些人會成為“吃瓜群眾“
案例：72道郵件輪回
5.2、多小的企業(yè)都需要企業(yè)文化，愿景和使命
案例：某外企和某民企在企業(yè)文化上的差異表現(xiàn)
5.3、變革成功的受益者僅僅是老板嗎？
5.4、“協(xié)“”同“是協(xié)調(diào)一致+結(jié)果與戰(zhàn)略同方向
案例：協(xié)而不同的事每天都在發(fā)生
5.5、協(xié)同要求的考核方法
6) “SEP膏方”執(zhí)行篇-殺雞駭猴對嗎？
6.1、執(zhí)行力是企業(yè)變革成功最關(guān)鍵要素
6.2、執(zhí)行力低下的分析
6.3，解決執(zhí)行力的4+1原則
6.4、老板的核心考核之一---內(nèi)練一口氣，外練筋骨皮
6.5、老板督促原則—閉上嘴，邁開腿

7) DY公司“SEP膏方”轉(zhuǎn)型實(shí)錄
7.1，大吃一驚的洞察結(jié)果
7.2，艱難的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略出爐
7.3，陳勝吳廣式對抗戰(zhàn)略計(jì)劃和考核體系
7.4，縫隙競爭戰(zhàn)略曙光初現(xiàn)
7.5，合理愿景催化團(tuán)隊(duì)協(xié)同變成家人互助
7.6，多贏結(jié)局-1年時(shí)間利潤倍增
8) 課程總結(jié)
8.1、轉(zhuǎn)型的3+1要素
戰(zhàn)略 創(chuàng)新 量化考核+執(zhí)行力=戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
8.3、縫隙競爭戰(zhàn)略的3個方面-“新”“奇”“異”
8.2、團(tuán)隊(duì)協(xié)同才能戰(zhàn)略成功
8.3、量化，量化，量化，重要的事情說三遍
8.4、老板的3+1考核指標(biāo)

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