市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起

  培訓(xùn)講師：左鳳山

講師背景：
左鳳山老師（廈門）★德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(tuán)(東南亞)集團(tuán)總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長★臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長★中國國際商務(wù) 詳細(xì)>>

左鳳山
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市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起

市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起
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一. 訓(xùn)練題目：市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起
二. 課程時數(shù)：6小時
三. 參加人員：
四. 課程大綱：
壹. 新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新突破的方向
(一).現(xiàn)在真實(shí)的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像
●生產(chǎn)技術(shù)相似 商品相似 營銷策略戰(zhàn)術(shù)相似 通路相似 行業(yè)操作相似
●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起與覺醒
(二).新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面路上有些什么 )
●要先由1997爆米花報告開始說起
●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●大數(shù)據(jù)時代開始與精準(zhǔn)營銷（銷售與管理模式重磅改變）
●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）
(三).市場意識與變革意識
●依現(xiàn)在時代完全不同已對營銷概念重新審視
●市場意識更進(jìn)化落實(shí)
●產(chǎn)銷人發(fā)財向人發(fā)銷財產(chǎn)過渡（企業(yè)該對優(yōu)勢化創(chuàng)新側(cè)重面重新思維）
(四).市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新的重心觀念
買與賣 吸力與拉力的出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果就大異
一句有關(guān)銷售的真理名言
世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事
案例分析:
(五).行業(yè)慣性與行業(yè)模型的束縛思考
●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新重點(diǎn)在把影響力做出來（束縛一）
●你被行業(yè)思維圈住了嗎（束縛二）
貳. 市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新的發(fā)展趨勢與傳統(tǒng)的差異
(一).優(yōu)勢化營銷重點(diǎn)趨勢
●50年代至21世紀(jì)的變化（如何強(qiáng)化的方向分析）
●市場運(yùn)營與銷售精準(zhǔn)規(guī)劃（截然不同的出牌法）
對營銷細(xì)致化的警覺趨勢
(二).優(yōu)勢化營銷策略觀念的進(jìn)化
●由生產(chǎn)商與分銷商交易關(guān)系更改為價值鏈合作伙伴
●戰(zhàn)略目的性策略商品計劃模式
●由群集同構(gòu)型切入策略改為細(xì)分性差異化策略
●由粗銷售更改為價值鏈個性化精耕細(xì)作
●由重視傳統(tǒng)的銷售組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌霾呗越M織來作引導(dǎo)
●由自我獨(dú)立研銷產(chǎn)作業(yè)改為商業(yè)策略合作交換或聯(lián)盟互助作業(yè)
●特別強(qiáng)化或塑造與同業(yè)的差異性核心或服務(wù)鮮明個性
●科技核心技術(shù)領(lǐng)域市場價值創(chuàng)造
●以圍繞地基根本性的多元化戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展
(三).商品市場策略規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn)
●商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別
●商品已進(jìn)化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具
●商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調(diào)整概念）
●商品生命周期與研發(fā)
(四).市場優(yōu)勢化核心的分解與營銷優(yōu)勢建設(shè)方式
●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念
●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展
●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價值（企業(yè)自我檢視的方法）
●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立
●企業(yè)無核心能力時那自身生產(chǎn)能力有時是雙面刃與束縛
●新客戶管理成為資產(chǎn)的優(yōu)勢化地作法（大家的做法都錯了）
(五).總結(jié)市場優(yōu)勢化的側(cè)重所在
參. 營銷優(yōu)勢建設(shè)與銷售工作效率檢討參考表
(一).防范營業(yè)活動惰性化的行動重點(diǎn)表（工作檢查表運(yùn)用參考）
(二).銷售業(yè)務(wù)工作自我檢查重點(diǎn)表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）
(三).業(yè)務(wù)人員銷售技能評估檢查表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）

 

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