《工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通》

  培訓(xùn)講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細(xì)>>

葉敦明
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《工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通》

工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通
一、為什么要參與此課程呢？1、尋找直銷與分銷的第三方銷售力，讓自己的銷售渠道更通暢；
2、尋求線上與線下產(chǎn)品與品牌組合，令有效市場覆蓋力更通達(dá)；
3、尋幽電商品牌與實(shí)體品牌的互動，使品牌營銷影響力更通透；
4、尋根客戶信息與商業(yè)機(jī)會的關(guān)聯(lián)，叫客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率更通徹。
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要審視傳統(tǒng)銷售的成長性瓶頸，盡力找到銷售增長的突破性方式；
2、你要掌握電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營主方向，幫助企業(yè)鍛造開放性大業(yè)務(wù)平臺；
3、你要融入數(shù)據(jù)信息即資源的時代，放下小成的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個時代
1）1.0時代：阿里巴巴等信息平臺
2）2.0時代：支付寶、快錢等交易和支付手段
3）3.0時代：自營電商
4）案例：科通芯城
2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路
1）工業(yè)品交易市場：由地頭力到網(wǎng)絡(luò)力
2）案例：無錫不銹鋼交易城
3）直銷型工業(yè)品企業(yè)：
4）案例：固安捷的MRO工業(yè)品超市
5）渠道型工業(yè)品企業(yè)：
6）案例：中聯(lián)重科的網(wǎng)絡(luò)營銷
7）電商思維，如何決定電商的出路
（電商，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是虛擬經(jīng)濟(jì)；電商，由零售企業(yè)主宰，而不是電商服務(wù)商；本地化經(jīng)營與服務(wù)，決定零售商的命運(yùn)）
3、電商VS店商，取代OR互補(bǔ)？
1）三種電商模式，花開哪一朵？
（阿里巴巴代表的電商服務(wù)企業(yè)，京東代表的投資驅(qū)動型電商，蘇寧易購代表的云商模式）
2）云商模式=店商+電商+零售服務(wù)商（蘇寧易購模式）
3）探路OR變道：大連萬達(dá)的電商之路
4）傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的異同
5）如何把握線上與線下的產(chǎn)品與定價？
6）工業(yè)品零售店線上業(yè)務(wù)（O2O）的難題與破解
（網(wǎng)絡(luò)直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉儲管理系統(tǒng)如何建立等）
7）選擇與堅(jiān)持：傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式
4、電商品牌傳播與業(yè)務(wù)推廣
1）自建電商網(wǎng)站OR借用平臺
2）電商品牌的指向性與杠桿力
3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯(lián)盟
4）三種品牌建設(shè)：硬廣、軟性營銷與活動營銷
5）五個社群營銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒
6）客戶數(shù)據(jù)挖掘與會員營銷的雛形
7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力
5、杠桿力，大電商運(yùn)營的本質(zhì)
1）新e貸：交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用
2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東
3）融資租賃，借電商好風(fēng)上青云
4）客戶需求管理，電商運(yùn)營的精準(zhǔn)力
5）大供應(yīng)鏈管理，電商運(yùn)營的整合力
6）物流供應(yīng)體系，電商運(yùn)營的交付力
6、電商戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的開放中變革之路
1）電商，從價格戰(zhàn)的速成到價值戰(zhàn)的成長
2）電商業(yè)務(wù)，市場部兼管OR另立部門？
3）電商戰(zhàn)略的三做：想做、能做、可做
4）電商的三種營銷：內(nèi)部、外部、互動
5）電商業(yè)務(wù)模式：四維圖與三個層面
四、立即行動，收獲今朝
1、領(lǐng)悟商道：請您用200-300字說清楚電商業(yè)務(wù)新構(gòu)思與計(jì)劃
2、把握商機(jī)：向電商要銷售業(yè)績，怎樣落實(shí)到您的電商經(jīng)營中
3、再戰(zhàn)商海：體系思考、銷售落地，電商業(yè)務(wù)成為增長動力源

 

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