疫情無情人有情--如何協(xié)助中小企業(yè)渡過難關

  培訓講師：汪含

講師背景：
★中國銀行合肥副行長歷任中資銀行理財經(jīng)理、行長、財富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職位,本人曾獲全國百佳理財經(jīng)理稱號，其應用服務營銷的理念在工作期間所帶領的團隊長期占據(jù)業(yè)績第一名、獲得無數(shù)榮譽稱號。20年的銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8 詳細>>

汪含
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疫情無情人有情--如何協(xié)助中小企業(yè)渡過難關

如何協(xié)助中小企業(yè)渡過難關
——汪含老師
【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗、7年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經(jīng)驗。
歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產品開發(fā)處長、投資銀行資產管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
時長：本大綱大約講授三小時，可選擇講授！
第－部分 內外形勢與中國重點發(fā)達地區(qū)產業(yè)發(fā)展情況
一、疫情是重大突發(fā)公共事件
二、金融、財政出手了！30條措施支持抗擊疫情！
三、從蘇州重磅出臺支持中小企業(yè)共渡難關的十條政策來看中小企業(yè)破局難
案例：從扶持口罩行業(yè)的政策中發(fā)現(xiàn)機遇
四、大數(shù)據(jù)分析--XX地區(qū)疫后產業(yè)發(fā)展特點（可根據(jù)具體位置進行分析）1、落后產能加速淘汰
2、人口凈流入地區(qū)會出現(xiàn)暫時性用工短缺。
3、線上經(jīng)濟再次活躍—非典后的阿里崛起
第二部分 系列政策下銀行對中小業(yè)務趨勢
一、明確目標客戶--中小企業(yè)目標客戶批量贏客
（一）商圈客戶群
電商平臺營銷方向
案例：蘇寧云保理拓展批量客戶
（二）供應鏈客戶群
供應鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
案例：TCL金單系統(tǒng)批量獲客
線上銀鏈貸案例— 上游客戶開發(fā)
（三）園區(qū)客戶群
園區(qū)營銷途徑與方法
科技型企業(yè)營銷途徑與方法
節(jié)能環(huán)保型企業(yè)營銷途徑與方法
二、依托行業(yè)特點打造綜合金融服務方案
（一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的
客戶需要什么--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
案例：家電行業(yè)解決方案--杭州分行菜鳥物流+SP案例
汽車行業(yè)解決方案—交通銀行廣汽智慧汽車方案
（二）發(fā)現(xiàn)新的風控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
案例：M銀行深圳全藥網(wǎng)方案

 

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