交易銀行、現(xiàn)金管理、供應鏈業(yè)務條線綜合營銷技能

  培訓講師：汪含

講師背景：
★中國銀行合肥副行長歷任中資銀行理財經(jīng)理、行長、財富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職位,本人曾獲全國百佳理財經(jīng)理稱號，其應用服務營銷的理念在工作期間所帶領的團隊長期占據(jù)業(yè)績第一名、獲得無數(shù)榮譽稱號。20年的銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8 詳細>>

汪含
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交易銀行、現(xiàn)金管理、供應鏈業(yè)務條線綜合營銷技能詳細內(nèi)容

交易銀行、現(xiàn)金管理、供應鏈業(yè)務條線綜合營銷技能

現(xiàn)金管理業(yè)務條線綜合營銷技能
—— 汪含老師主講

【課程對象】：銀行高管

【課程時間】：實戰(zhàn)版1天

【課程大綱】：

第一章、吸存方式之結(jié)算營銷：借助交易銀行創(chuàng)新結(jié)算業(yè)務新領域
1、交易銀行是什么？
交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務？
供應鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行模式對比及優(yōu)勢
廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進行組織架構(gòu)的整合
中信銀行：以供應鏈金融為核心構(gòu)建對公業(yè)務新模式
民生銀行：以貿(mào)易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴展至金融市場同業(yè)交易市場
4、國內(nèi)交易銀行發(fā)展“機遇”和“挑戰(zhàn)”
招商銀行的網(wǎng)銀新“U”勢
浙商銀行應收款鏈平臺
西安銀行-多級賬戶下的現(xiàn)金管理平臺
徽商銀行-場景賦能新技術（一個平臺 四大渠道 六個體系 十項方案）
中信銀行“生態(tài)金融”云平臺
平安銀行的“橙E網(wǎng)”
5、特色現(xiàn)交易銀行產(chǎn)品
現(xiàn)金管理系統(tǒng)
對公一戶通
單位人民幣結(jié)算卡
保函
信用證
銀票
6、客戶需要什么--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
案例分析：票據(jù)資產(chǎn)證券化
案例分析：美菱電器保兌倉業(yè)務
案例分析：德力西公司現(xiàn)金管理平臺業(yè)務
案例分析：融資票據(jù)化財務顧問案例

第二章 鏈式營銷：存貸雙收的組合策略
一、原理思想
交易銀行業(yè)務主要包括現(xiàn)金管理（含收付結(jié)算）、貿(mào)易融資（含供應鏈融資）兩大類業(yè)
務。
? （一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的
? （二）發(fā)現(xiàn)新的風控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
1、從企業(yè)報表中發(fā)現(xiàn)商機
2、某大型制造企業(yè)整體開發(fā)案例
3、某超市供應商批量開發(fā)案例
4、某小家電制造商批量開發(fā)案例
5、某商貿(mào)集團公司鏈式營銷案例
二：二：示例-供應鏈融資通常嵌入的常規(guī)授信產(chǎn)品
? 銀行承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
? 票據(jù)三套餐――拉存款大法
? 商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
? 保函業(yè)務如何嵌入供應鏈融資
? 國內(nèi)信用證如何嵌入供應鏈融資
三、整體風險點的把握-關鍵點控制
? 風險點在哪兒——物流
? 內(nèi)外勾結(jié)的倉儲
? 風險點在哪兒——現(xiàn)金流
? 中行融信達案例出現(xiàn)重大風險的原因
? 人情業(yè)務造成的隱患
四、企業(yè)現(xiàn)金管理案例分析
1、什么是適合客戶的現(xiàn)金管理方案
小額無貸戶案例分析及解決方案
2、方案式營銷勝算大
現(xiàn)金管理常見的行業(yè)解決方案　
案例分析：南京市財政非稅繳費平臺項目案例分享
　　　 　深圳分行-二維碼收單業(yè)務對現(xiàn)金管理“母實子虛”賬戶的支持　　　
　上海分行-公租房案例
杭州分行-公積金信用消費貸款間連模式
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