大宗物料戰(zhàn)略采購(gòu)培訓(xùn)方案
大宗物料戰(zhàn)略采購(gòu)培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容
大宗物料戰(zhàn)略采購(gòu)培訓(xùn)方案
大宗物料戰(zhàn)略采購(gòu)之——《供應(yīng)市場(chǎng)分析》
學(xué)員對(duì)象：凡是涉及大宗物資或產(chǎn)品價(jià)格與大宗物資關(guān)聯(lián)度高的采購(gòu)員，都可以參加。
課程目標(biāo)：
1) 理解供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律；
2) 掌握供應(yīng)市場(chǎng)的分析方法；
3) 學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析的技術(shù)手段；
4) 理解風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用套期保值，以達(dá)降低大宗物料采購(gòu)成本目標(biāo)；
5) 學(xué)會(huì)管理供應(yīng)商關(guān)系；
6) 掌握建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴的方法；
綜合互動(dòng)：企業(yè)案例診斷分析（針對(duì)貴司大宗物料：鐵、銅、鋁及塑膠（ABS、PC、PP）
。采購(gòu)量相對(duì)大供應(yīng)商來(lái)講，還是很小的，所以現(xiàn)在只能與二、三及供應(yīng)商交
易等問(wèn)題，幫助學(xué)員掌握供應(yīng)市場(chǎng)的分析方法與技術(shù)手段，提高物料價(jià)格走勢(shì)
的分析能力、應(yīng)對(duì)的操作手法、及怎樣找到物料供應(yīng)的源頭，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)
略伙伴的方法，從而達(dá)到大宗物料戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低的目標(biāo)。）
學(xué)員分組：提出供應(yīng)市場(chǎng)管理中的問(wèn)題，通過(guò)與講師、其它學(xué)員互動(dòng)，幫助企業(yè)及學(xué)員
診斷分析，并提出解決
方案的建議。
課程提綱
第1章 供應(yīng)市場(chǎng)概述
1. 供應(yīng)市場(chǎng)的范疇
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析 SMA
? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及采購(gòu)計(jì)劃
? 預(yù)算執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制
2. 供應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵流程及職責(zé)
? 供應(yīng)市場(chǎng)管理的重要性
? 關(guān)鍵流程要點(diǎn)
3. 供應(yīng)定位模型對(duì)預(yù)算的影響
? 采購(gòu)支出的影響
? 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)
? 供應(yīng)定位模型
? 供應(yīng)市場(chǎng)策略的制定
4. 供應(yīng)市場(chǎng)目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)
第2章 供應(yīng)市場(chǎng)分析方法
1. SMA準(zhǔn)備工作
2. 評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及影響
? 需求與供應(yīng)關(guān)系
? 影響供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的5種力量
? 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)及非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)
3. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)
? 市場(chǎng)趨勢(shì)的形態(tài)
? 供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1）專(zhuān)家意見(jiàn)法
2）供應(yīng)市場(chǎng)測(cè)試
3）定量技術(shù)分析（第4章詳細(xì)介紹）
? 分析產(chǎn)品生命周期
4. 理解市場(chǎng)推動(dòng)力
5. 市場(chǎng)價(jià)格評(píng)價(jià)
? 影響價(jià)格的因素
? 價(jià)格及成本分析
6. 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
? 什么是市場(chǎng)細(xì)分？
? 常用的細(xì)分變量
? 篩選細(xì)分市場(chǎng)
第3章 供應(yīng)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)方法 POCKET
1. POCKET方法
? 政治、法律及社會(huì)文化因素
? 出口物流因素
? 競(jìng)爭(zhēng)水平
? 供應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵原料
? 經(jīng)貿(mào)政策影響
? 技術(shù)因素
2. 事件的搜集、篩選及確認(rèn)
3. 情景分析方法及案例
? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)圖
? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響
? 綜合案例分析
4. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)視與控制
第4章 預(yù)測(cè)技術(shù)及采購(gòu)計(jì)劃制定
1. 定量技術(shù)分析概要
2. 時(shí)間序列預(yù)測(cè)基礎(chǔ)
? 移動(dòng)平均法 MA
? 指數(shù)移動(dòng)平均法 EMA
? 擬和外推法（最小二乘法）
3. 趨勢(shì)預(yù)測(cè)的常用技術(shù)指標(biāo)
? 平滑異同移動(dòng)平均線 MACD
? 隨機(jī)指數(shù)法 KDJ
? 布林線 BOOLEAN
4. 采購(gòu)計(jì)劃的制定
? 產(chǎn)品市場(chǎng)需求計(jì)劃
? 需求的不確定性及安全庫(kù)存
? 物料需求計(jì)劃
? 物資現(xiàn)貨儲(chǔ)備或套期保值
? 采購(gòu)計(jì)劃的制定
第5章 大宗商品的套期保值
1. 什么是套期保值？
2. 大宗商品套期保值的實(shí)例
3. 基差及套期保值的原理
4. 期貨市場(chǎng)操作方法
5. 期貨走勢(shì)的基本面與技術(shù)分析
a) 運(yùn)用POCKET方法
b) 預(yù)測(cè)技術(shù)使用
6. 套期保值的風(fēng)險(xiǎn)控制
史文月老師的其它課程
供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧第一講采購(gòu)與供應(yīng)商管理的理念1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)2.采購(gòu)職能的定位之一：職責(zé)分離3.采購(gòu)職能的定位之二：價(jià)值貢獻(xiàn)4.企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系5.何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？6.采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7.企業(yè)采購(gòu)的關(guān)鍵癥結(jié)所在8.從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理第二講采購(gòu)目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購(gòu)成本1.采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)
講師：史文月詳情
庫(kù)存管理 精品課程 11.10
庫(kù)存控制及供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)務(wù)進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始步入世界一體化的競(jìng)爭(zhēng)中，低成本代工成為多數(shù)中國(guó)企業(yè)走向世界的武器，也給我們帶來(lái)了做為“世界工廠”的憂患。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)前1000家工商企業(yè)的平均年資金周轉(zhuǎn)率僅為1.8次，相比之下經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率卻在8次以上。以下是很多企業(yè)共同的聲音：“我的企業(yè)有最豐富的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，不斷推出新的產(chǎn)
講師：史文月詳情
《企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》課程大綱1、企業(yè)供應(yīng)鏈管理概述?傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作模式面臨的挑戰(zhàn)?企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的困惑?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?供應(yīng)鏈中的信息畸變－牛鞭效應(yīng)?案例：利豐的供應(yīng)鏈實(shí)踐?供應(yīng)鏈如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?綜合案例討論：通用電源的決策2、存貨：供應(yīng)鏈的癥結(jié)問(wèn)題?按單生產(chǎn)MTO與備貨生產(chǎn)MTS?常用的企業(yè)供應(yīng)鏈績(jī)效指標(biāo)a)周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)b)計(jì)劃訂單完成率c)緊
講師：史文月詳情
企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與構(gòu)建實(shí)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)。加入WTO，低價(jià)值產(chǎn)品和代工成為多數(shù)中國(guó)企業(yè)走向世界的唯一優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，也給我們帶來(lái)了“世界工廠”的憂患。事實(shí)上，制造環(huán)節(jié)已經(jīng)逐漸從發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的核心價(jià)值鏈中脫離出來(lái)，優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)將供應(yīng)鏈管理做為最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”正在成為企業(yè)面臨
講師：史文月詳情
企業(yè)物流與電子商務(wù) 11.10
課程大綱——企業(yè)物流與電子商務(wù)1.企業(yè)物流與供應(yīng)鏈概述a)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變遷與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)b)物流與供應(yīng)鏈：電子商務(wù)的核心要素之一c)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)策略構(gòu)建，案例分析i.利豐：傳統(tǒng)貿(mào)易服務(wù)商的轉(zhuǎn)型ii.惠普公司：“噴墨打印機(jī)21世紀(jì)供應(yīng)鏈”iii.基于互聯(lián)網(wǎng)的快速物流配送2.如何衡量電子商務(wù)物流能力a)客戶服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心b)供應(yīng)鏈客戶服務(wù)水平c)庫(kù)存及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率
講師：史文月詳情
倉(cāng)儲(chǔ)及第三方物流管理 伊利 11.10
《倉(cāng)儲(chǔ)及承運(yùn)商管理實(shí)務(wù)》課程大綱1、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理概述?企業(yè)物流運(yùn)作面臨的環(huán)境挑戰(zhàn)?倉(cāng)儲(chǔ)在物流管理中的地位與作用?典型的倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)2、倉(cāng)儲(chǔ)管理的崗位職責(zé)?倉(cāng)管人員的素質(zhì)與技能要求?倉(cāng)管人員的職責(zé)和任務(wù)a)庫(kù)區(qū)、庫(kù)房、庫(kù)位規(guī)劃b)存儲(chǔ)、搬運(yùn)和輸送設(shè)備管理c)物料動(dòng)態(tài)管理：接收、轉(zhuǎn)移、配送等d)物料靜態(tài)管理：存儲(chǔ)、養(yǎng)護(hù)等e)物料成本、數(shù)量、狀態(tài)控制f)客戶信息溝通與
講師：史文月詳情
倉(cāng)儲(chǔ)及物流管理實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：理解物流倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的作用，掌握物料及產(chǎn)品的收發(fā)貨流程及職責(zé)，結(jié)合實(shí)際優(yōu)化企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理；理解周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存成本、經(jīng)濟(jì)訂貨量、安全庫(kù)存等重要概念，并掌握庫(kù)存的補(bǔ)充及優(yōu)化方法。通過(guò)互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)員將課程中的概念能夠運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)際中。適合對(duì)象采購(gòu)和物流工作者課程時(shí)間2天講課形式專(zhuān)家講解、案例分析、案例研討等內(nèi)容設(shè)置第1天上午（9：00－
講師：史文月詳情
高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)第一講采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的理念1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)2.企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系3.何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？4.采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響5.從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理第二講采購(gòu)策略制定，全面降低采購(gòu)成本1.采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式3.常見(jiàn)的采購(gòu)策略（案例）4.買(mǎi)（賣(mài)）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估5.供
講師：史文月詳情
【供應(yīng)鏈分析與計(jì)劃實(shí)務(wù)】綱要1.企業(yè)供應(yīng)鏈管理概述1.企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的主要挑戰(zhàn)2.供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)3.衡量供應(yīng)鏈的主要指標(biāo)a)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)b)客戶訂單執(zhí)行率c)訂單交付速度d)庫(kù)存及物流成本e)供應(yīng)鏈靈活性4.構(gòu)建供應(yīng)鏈架構(gòu)a)按訂單“活動(dòng)”MTOb)按計(jì)劃“活動(dòng)”MTSc)供應(yīng)鏈組織及分工（計(jì)劃/調(diào)度/統(tǒng)計(jì)）5.供應(yīng)鏈管理先進(jìn)案例a)快速響應(yīng)供應(yīng)鏈Zara
講師：史文月詳情
企業(yè)庫(kù)存與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)1、供應(yīng)鏈庫(kù)存管理的意義?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作模式的挑戰(zhàn)?股東價(jià)值及客戶價(jià)值的平衡?供應(yīng)鏈如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?案例：利豐供應(yīng)鏈的故事2、面向供應(yīng)鏈的庫(kù)存管理?按單及按計(jì)劃模式MTO/MTS?周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)?以控制為目的的庫(kù)存分類(lèi)?存貨持有成本?客戶服務(wù)水平（訂單滿足率）?案例：豐田的精益思想及看板3、管理供應(yīng)鏈中的不確定性?不確定性
講師：史文月詳情
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