51JOB 采購與談判技巧專題

  培訓(xùn)講師:史文月

講師背景:
史文月老師★清華大學(xué)工學(xué)碩士★中國物流與采購聯(lián)合會(huì)特聘研究員★美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)CSCMP中國圓桌會(huì)執(zhí)行委員★曾任美國利諾公司北京辦事處工程部總監(jiān)★曾任IBM公司ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理★曾任某咨詢公司事業(yè)部供應(yīng)鏈管理高級(jí)經(jīng)理 詳細(xì)>>

史文月
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51JOB 采購與談判技巧專題詳細(xì)內(nèi)容

51JOB 采購與談判技巧專題


企業(yè)采購與談判技巧專題

第一講 企業(yè)采購管理概述
1. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)
2. 何謂采購總體成本?
3. 采購管理的目標(biāo)與績效指標(biāo)
4. 供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM
第二講 采購談判與供應(yīng)商關(guān)系策略
1. 買(賣)方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
2. 采購需求與品項(xiàng)分類
3. 采購品項(xiàng)的ABC分析
4. 細(xì)分采購策略,降低采購總成本
5. 案例:多家企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略
第三講 采購職能與供應(yīng)商管理
1. 采購職能的劃分原則
2. 集中采購的組織形式及關(guān)鍵問題
3. 供應(yīng)商管理三部曲:評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
4. 供應(yīng)商履約管理方法
5. 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)
6. 供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立
第四講 采購談判技巧
1. 成本分析是采購談判的基礎(chǔ)
2. 如何獲得供應(yīng)商的成本
3. 采購談判作業(yè)要領(lǐng)
4. 采購談判的規(guī)劃:預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略
5. 巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
6. 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例
a) 買方市場(chǎng)地位時(shí)的談判技巧
b) 賣方市場(chǎng)地位時(shí)的談判技巧
c) 買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)的談判技巧
7. 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景
8. 利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判
第五講 流通企業(yè)的采購需求預(yù)測(cè)
1. 商品需求預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響
2. 基于統(tǒng)計(jì)的預(yù)測(cè)技術(shù)
a) 移動(dòng)平均法 MA
b) 指數(shù)平均法
c) 直線擬和最小二乘法
d) 均值偏差補(bǔ)償法
3. 預(yù)測(cè)方法的選擇與評(píng)估
4. 考慮季節(jié)因素、促銷因素以及市場(chǎng)因素
5. 定性預(yù)測(cè)方法(Delphi)
第六講 流通企業(yè)的庫存控制
1. 庫存的作用與分類
2. 庫存驅(qū)動(dòng)的成本
3. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ
4. 安全庫存量的確定
5. VMI采購技術(shù)與實(shí)施
6. 有效客戶響應(yīng)ECR

時(shí)間:2天


 

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庫存控制及供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)務(wù)進(jìn)入21世紀(jì),中國的企業(yè)開始步入世界一體化的競(jìng)爭(zhēng)中,低成本代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的武器,也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,中國前1000家工商企業(yè)的平均年資金周轉(zhuǎn)率僅為1.8次,相比之下經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率卻在8次以上。以下是很多企業(yè)共同的聲音:“我的企業(yè)有最豐富的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,不斷推出新的產(chǎn)

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企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與構(gòu)建實(shí)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,中國企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率大大低于發(fā)達(dá)國家企業(yè)。加入WTO,低價(jià)值產(chǎn)品和代工成為多數(shù)中國企業(yè)走向世界的唯一優(yōu)勢(shì),與此同時(shí),也給我們帶來了“世界工廠”的憂患。事實(shí)上,制造環(huán)節(jié)已經(jīng)逐漸從發(fā)達(dá)國家企業(yè)的核心價(jià)值鏈中脫離出來,優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)將供應(yīng)鏈管理做為最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”正在成為企業(yè)面臨

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倉儲(chǔ)及物流管理實(shí)務(wù)課程目標(biāo):理解物流倉儲(chǔ)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的作用,掌握物料及產(chǎn)品的收發(fā)貨流程及職責(zé),結(jié)合實(shí)際優(yōu)化企業(yè)倉儲(chǔ)管理;理解周轉(zhuǎn)率、庫存成本、經(jīng)濟(jì)訂貨量、安全庫存等重要概念,并掌握庫存的補(bǔ)充及優(yōu)化方法。通過互動(dòng)環(huán)節(jié),使學(xué)員將課程中的概念能夠運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)際中。適合對(duì)象采購和物流工作者課程時(shí)間2天講課形式專家講解、案例分析、案例研討等內(nèi)容設(shè)置第1天上午(9:00-

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大宗物料戰(zhàn)略采購之——《供應(yīng)市場(chǎng)分析》學(xué)員對(duì)象:凡是涉及大宗物資或產(chǎn)品價(jià)格與大宗物資關(guān)聯(lián)度高的采購員,都可以參加。課程目標(biāo):1)理解供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律;2)掌握供應(yīng)市場(chǎng)的分析方法;3)學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析的技術(shù)手段;4)理解風(fēng)險(xiǎn),運(yùn)用套期保值,以達(dá)降低大宗物料采購成本目標(biāo);5)學(xué)會(huì)管理供應(yīng)商關(guān)系;6)掌握建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴的方法;綜合互動(dòng):企業(yè)案例診斷分析(針對(duì)貴司大宗物

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高效采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)第一講采購與供應(yīng)鏈管理的理念1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2.企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系3.何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率?4.采購成本對(duì)經(jīng)營業(yè)績的影響5.從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理第二講采購策略制定,全面降低采購成本1.采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式3.常見的采購策略(案例)4.買(賣)方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估5.供

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