“贏在大堂---廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案

  培訓(xùn)講師:林存明

講師背景:
林存明實(shí)戰(zhàn)派素養(yǎng)培訓(xùn)專家銀行服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家北京外企服務(wù)集團(tuán)(Fesco)特約講師中國(guó)講師網(wǎng)特別推薦講師華北地區(qū)多家企業(yè)管理咨詢公司首席講師全國(guó)培聯(lián)(協(xié))培訓(xùn)師推優(yōu)大賽評(píng)委企業(yè)培訓(xùn)體系化管理專家EWGFX中國(guó)學(xué)院特聘講師興業(yè)商學(xué)院理財(cái)師大賽 詳細(xì)>>

林存明
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“贏在大堂---廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容

“贏在大堂---廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案

“廳堂服務(wù)綜合能力提升”培訓(xùn)方案
【課程背景】
各銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)壓力逐年增大,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下提出向廳堂要業(yè)績(jī),大堂服務(wù)團(tuán)隊(duì)識(shí)別客戶,挖掘客戶,營(yíng)銷客戶的能力亟待提升。日常廳堂服務(wù)中存在服務(wù)不規(guī)范行為,在客戶溝通,異議處理,客戶轉(zhuǎn)接等環(huán)節(jié)存在不足,本堂課通過(guò)化模塊提技巧的思路切實(shí)提升學(xué)員綜合能力。
【課程收益】
改變思想,認(rèn)識(shí)當(dāng)下新金融形式
規(guī)范行為,提升品牌價(jià)值樹(shù)立品牌形象
提升技能,七項(xiàng)廳堂技能全面學(xué)習(xí)
結(jié)果導(dǎo)向,服務(wù)營(yíng)銷技能直接影響業(yè)績(jī)
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天/6小時(shí)
【課程對(duì)象】大堂團(tuán)隊(duì)
【課程人數(shù)】30-40人
【課程形式】
理論50%、實(shí)戰(zhàn)演練30%、案例討論10%、答疑10%
【課程大綱】
一、大堂經(jīng)理角色定位與職責(zé)
1、金融新形勢(shì)和挑戰(zhàn)
A、利率市場(chǎng)化
B、互聯(lián)網(wǎng)金融
C、民營(yíng)銀行興起
D、智能銀行發(fā)展
E、特色主題銀行
銀行轉(zhuǎn)型之路(三階段)
大堂經(jīng)理角色認(rèn)知
代言人
開(kāi)拓者
實(shí)踐者
執(zhí)行人
大堂經(jīng)理勝任力模型
5、大堂經(jīng)理工作內(nèi)容
A、營(yíng)業(yè)前
B、營(yíng)業(yè)中
C、營(yíng)業(yè)后
二、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
1、大堂五層級(jí)服務(wù)
A、在崗服務(wù)
B、現(xiàn)場(chǎng)管理
C、被動(dòng)服務(wù)
D、主動(dòng)服務(wù)
E、卓越服務(wù)
2、廳堂服務(wù)六項(xiàng)技能
A、客戶“分流”技能
B、客戶“挽留”技能
C、客戶“轉(zhuǎn)介”技能
D、“客戶投訴”處理技能
E、“異議”處理技能
F、“等待情緒”處理技能
G、“禮儀服務(wù)”技能
三、廳堂營(yíng)銷服務(wù)技能
1、廳堂聯(lián)動(dòng)四步驟
客戶識(shí)別
轉(zhuǎn)介紹
面談
促成
2、財(cái)富客戶精細(xì)化管理
A、分層管理
B、分群經(jīng)營(yíng)
C、分級(jí)維護(hù)
3、服務(wù)營(yíng)銷五部走
A、客戶識(shí)別
a.MAN客戶篩選
b.識(shí)別客戶三機(jī)會(huì)
B、高效溝通
a.調(diào)整狀態(tài)
b.發(fā)覺(jué)興趣
c.贊美客戶
C、需求分析
a.生命財(cái)富周期
b.標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)
c.痛并快樂(lè)四部曲(SPIN)
D、產(chǎn)品組合
a.SCBC產(chǎn)品講述
b.一句話營(yíng)銷
E、價(jià)值再提升
a.重復(fù)營(yíng)銷
b.向上營(yíng)銷
c.交叉營(yíng)銷
d.圈子營(yíng)銷
4、廳堂微沙龍
A、前期準(zhǔn)備
B、活動(dòng)把控
C、后期總結(jié)
5、廳堂營(yíng)銷氛圍打造
A、視覺(jué)沖擊
B、熱點(diǎn)事件
C、微信助推

 

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“職場(chǎng)人高情商修煉”培訓(xùn)方案【課程背景】身在職場(chǎng)每一個(gè)員工的職業(yè)生涯都會(huì)有所不同,其中決定職業(yè)生涯的一個(gè)很重要因素就是情商,一個(gè)人的成功20取決于智商,80取決于情商,因此情商對(duì)于職場(chǎng)中的人顯得尤為重要,對(duì)員工的情商培訓(xùn)越來(lái)越受到各家企業(yè)的喜愛(ài),員工情商的提高有助于企業(yè)員工的管理?!菊n程收益】1、強(qiáng)化企業(yè)管理,減輕人員管理壓力。高情商的員工能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展

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一、對(duì)情緒壓力的基本認(rèn)知1、情緒的ABC理論A、情緒的誘體B、情緒的孕體C、情緒的本體2、來(lái)自于工作的情緒壓力源A、關(guān)系問(wèn)題B、能力問(wèn)題C、原則問(wèn)題D、制度問(wèn)題E、上級(jí)問(wèn)題F、發(fā)展問(wèn)題G、感受問(wèn)題H、收入問(wèn)題I、業(yè)務(wù)問(wèn)題3、人是萬(wàn)物之主A、人性的復(fù)雜性B、信息的刺激性C、環(huán)境的影響性4、壓力的主要特性A、時(shí)間特性B、遭遇特性C、情境特性D、矛盾特性5、情緒與

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一、職業(yè)化基本認(rèn)知1、職業(yè)化的定義2、職業(yè)化與個(gè)人發(fā)展3、職業(yè)化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響二、職業(yè)化“六維”模型建立1、職業(yè)化顯性體現(xiàn)①職業(yè)化的工作技能②職業(yè)化的工作形象③職業(yè)化的工作精神2、職業(yè)化隱形體現(xiàn)①職業(yè)化的工作理念②職業(yè)化的工作心態(tài)③職業(yè)化的工作素養(yǎng)三、職業(yè)化的心態(tài)認(rèn)知1、心態(tài)的作用2、心態(tài)分類與解析3、兩種心態(tài)的反作用四、職業(yè)化心態(tài)建立1、積極心態(tài)2、服務(wù)

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一、職業(yè)生涯規(guī)劃必要性1、無(wú)規(guī)劃人生講解2、目標(biāo)對(duì)人的作用3、現(xiàn)狀解析二、職業(yè)生涯概述1、職業(yè)生涯的定義2、職業(yè)生涯的分類三、如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃1、人生觀確立2、自我與環(huán)境認(rèn)識(shí)3、職業(yè)錨設(shè)定4、制定目標(biāo)5、落地執(zhí)行6、改良促進(jìn)四、人際關(guān)系管理認(rèn)知1、人際關(guān)系對(duì)象識(shí)別2、各階段人際關(guān)系關(guān)注點(diǎn)五、四種人際風(fēng)格與策略1、四種人際模型風(fēng)格特征2、四種人際模型相處之

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