《海外合法經(jīng)營與風(fēng)險管控-1天》

海外合法經(jīng)營與風(fēng)險管控
課時設(shè)計：1天
課程對象：
企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
課程簡介：
中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認識到國際市
場與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機構(gòu)
運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運營過程
中，我們會遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險，需要我們具有風(fēng)險意識，學(xué)會識別風(fēng)險和控
制風(fēng)險，保證海外機構(gòu)的運營安全。
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經(jīng)驗和沉痛教
訓(xùn)，希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎
路。幫助企業(yè)了解海外市場運作和機構(gòu)運營方式的同時，認清可能面臨的主要風(fēng)險以及
學(xué)會如何應(yīng)對。
本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國有和民營企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交
通、高端制造等各個行業(yè)進行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營銷主管的高度
認可。希望能為更多企業(yè)在海外市場拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。
課程收益：
1. 了解海外機構(gòu)運營所面臨的各類風(fēng)險；
2. 學(xué)會應(yīng)對各類風(fēng)險的主要策略并建立組織保障體系；
3.
提高海外市場安全運營及風(fēng)險防范意識，學(xué)會識別和評估主要風(fēng)險，了解相關(guān)防范措
施。
授課方式：
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑
課程大綱：
|課程模塊 |主題 |
|一、海外市場風(fēng)|1、企業(yè)國際化面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn) |
|險綜述 |（1）國內(nèi)外市場風(fēng)險的對不分析 |
| |（2）海外市場風(fēng)險可能造成的嚴(yán)重后果 |
| |2、海外市場風(fēng)險的主要類別及概述 |
| |（1）經(jīng)營風(fēng)險 |
| |（2）經(jīng)濟風(fēng)險 |
| |（3）政策風(fēng)險 |
| |（4）政治風(fēng)險 |
| |（5）EHS風(fēng)險 |
|一、海外常見風(fēng)| 1、經(jīng)營風(fēng)險之交易類風(fēng)險 |
|險提示及應(yīng)對策|（1）風(fēng)險提示 |
|略 |商業(yè)欺詐 |
| |案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連” |
| |合同條款 |
| |案例：來自泰國巨額賠償訴訟 |
| |交付風(fēng)險 |
| |案例：艱難的施工 |
| |應(yīng)對策略 |
| |嚴(yán)密的客戶信用管理 |
| |嚴(yán)格的合同評審 |
| |2、經(jīng)營風(fēng)險之運營類風(fēng)險 |
| |（1）風(fēng)險提示 |
| |勞工與工會組織 |
| |案例1：招聘和勸退惹來的麻煩 |
| |案例2：山東兗礦集團的“黃金夢” |
| |員工合法居留 |
| |案例：華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端 |
| |注冊機構(gòu)形式 |
| |案例：關(guān)不掉的分公司 |
| | |
| |公司稅務(wù)風(fēng)險 |
| |案例：A、為什么要交兩遍稅； |
| |B、庫房也要繳稅??； |
| |個人稅務(wù)風(fēng)險 |
| |案例：不小心被人“盯”上了； |
| |海關(guān)難過關(guān) |
| |案例1：軟件和硬件之爭； |
| |案例2：失誤造成的信用降級 |
| |出口管制 |
| |案例：中興公司被美國制裁； |
| |商業(yè)賄賂 |
| |案例：西門子丑聞 |
| |惡性競爭 |
| |案例1：中國通信行業(yè)的行業(yè)自律條例； |
| |案例2：頻繁的“反傾銷稅” |
| |應(yīng)對策略 |
| |熟悉當(dāng)?shù)貏趧颖Ｗo法等相關(guān)法律 |
| |建立簽證管理制度及信息平臺 |
| |機構(gòu)注冊形式限制 |
| |熟悉稅法并啟用專家 |
| |控制PE風(fēng)險的每一個環(huán)節(jié) |
| |個人所得稅設(shè)計 |
| |熟悉海關(guān)清關(guān)流程并認證應(yīng)對 |
| |建立嚴(yán)格出口許可審批 |
| |建立陽光化客戶關(guān)系 |
| |建立嚴(yán)格內(nèi)部競爭策略管控 |
| |3、經(jīng)濟風(fēng)險 |
| |（1）風(fēng)險提示 |
| |經(jīng)濟、金融危機 |
| |主權(quán)債務(wù)危機 |
| |外匯、利率風(fēng)險 |
| |案例：委內(nèi)瑞拉的匯率變化及外匯管制 |
| |（2）應(yīng)對策略 |
| |國家整體經(jīng)濟狀況評估和預(yù)判 |
| |國家主權(quán)信用評估監(jiān)控 |
| |建立貨幣分類審批體系 |
| |4、政治和動亂風(fēng)險 |
| |（1）風(fēng)險提示 |
| |政治事件風(fēng)險 |
| |案例：菲律賓的“受賄風(fēng)波” |
| |政府壁壘 |
| |案例：A、被印度歧視的中國供應(yīng)商 |
| |B、被迫放棄的美國市場 |
| |政策與改革 |
| |案例：被“國有化”的客戶 |
| |動亂戰(zhàn)爭 |
| |案例：A、剛果金的突發(fā)事件 |
| |B、利比亞的緊急撤離 |
| |應(yīng)對策略 |
| |保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦 |
| |建立應(yīng)對緊急事件的安全預(yù)警機制 |
| |5、EHS風(fēng)險 |
| |（1）風(fēng)險提示 |
| |環(huán)境之自然災(zāi)害 |
| |環(huán)境之意識形態(tài) |
| |案例1：“無處可安”的“風(fēng)力發(fā)電機” |
| |案例2：不該談的“戀愛” |
| |健康 |
| |案例：防不勝防的“瘧疾” |
| |安全 |
| |案例：A、“假警察” |
| |B、高價消防車 |
| |應(yīng)對策略 |
| |了解當(dāng)?shù)氐娜宋暮鸵庾R形態(tài) |
| |熟悉當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗和宗教教義常識 |
| |作好疾病預(yù)防工作 |
| |購買人身意外及醫(yī)療保險 |
| |加強員工安全教育 |
| | |
|三、海外風(fēng)險管|1、海外市場風(fēng)險識別與評估 |
|理體系建設(shè) |海外風(fēng)險識別 |
| |海外風(fēng)險評估 |
| |2、風(fēng)險監(jiān)控與管理 |
| |建立和完善風(fēng)險監(jiān)控和防范的相關(guān)制度和流程； |
| |建立安全預(yù)警機制降低風(fēng)險發(fā)生概率； |
| |危機預(yù)案使風(fēng)險損害降到最低； |
| |建立組織保障體系，分工負責(zé) |

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