海外合規(guī)經(jīng)營與風(fēng)險管控-1天   10.11

海外合規(guī)經(jīng)營與風(fēng)險管控講師：孫凱【課程簡介】中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識到國際市場與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機(jī)構(gòu)運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險，需要我們具有風(fēng)險意識，學(xué)會識別風(fēng)險和控制風(fēng)險，保證海

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跨文化溝通與管理-1天   10.11

跨文化溝通與管理講師：孫凱時間:地點:【課程簡介】企業(yè)在海外市場拓展和運營過程中面臨陌生的環(huán)境和文化，必然感受到來自不同文化的沖擊和跨文化溝通的障礙，這就需要我們對不同的文化有所了解，并真正嘗試進(jìn)行跨文化的交流。在職場和商場上進(jìn)行跨文化的溝通和管理需要的是對文化的深刻理解和真心感受，當(dāng)然也不能缺少溝通的技巧和方法。本課程對文化的內(nèi)涵和外延進(jìn)行了詮釋，對于跨文

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征戰(zhàn)全球的華為立體營銷-2天   10.11

征戰(zhàn)全球的華為立體營銷【課程簡介】營銷能力是企業(yè)永遠(yuǎn)是企業(yè)制勝的法寶，作為中國企業(yè)的優(yōu)秀代表，華為公司在長期的市場拓展過程中先是在國內(nèi)市場攻城略地，從農(nóng)村包圍城市，逐步占領(lǐng)統(tǒng)治地位。接著又楊帆出海，征戰(zhàn)全球，經(jīng)過艱苦卓絕的努力最終成為通信行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)。在這個過程中，華為不但向全球優(yōu)秀的企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)虛心學(xué)習(xí)各類營銷的優(yōu)秀方法論和實踐經(jīng)驗，同時也在不斷進(jìn)

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大客戶關(guān)系拓展與管理-1天   10.11

大客戶關(guān)系拓展與管理講師：孫凱時間:地點:【課程簡介】企業(yè)在市場拓展過程中與客戶建立良好的合作關(guān)系是增加客戶粘性和順利開展各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，需要深刻理解客戶，并對不同類型的客戶關(guān)系的拓展方式進(jìn)行深入的研究，采用創(chuàng)新和適合的方法進(jìn)行客戶關(guān)系拓展工作，同時對于內(nèi)部的客戶關(guān)系的管理工作應(yīng)該同樣重視，以便激發(fā)內(nèi)部員工的工作熱情和提升工作效率。本課程總結(jié)了中國優(yōu)秀企業(yè)如

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《區(qū)域市場策劃與項目運作》   03.16

區(qū)域市場策劃與項目運作課程大綱：總論：先營后銷的理念第一部分：區(qū)域市場分析與策略制定，謀定而后動第一節(jié)：華為市場策劃的步驟通過區(qū)域市場策劃贏得市場市場營銷策略管理模型第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略承接戰(zhàn)略和任務(wù)是區(qū)域市場策劃基礎(chǔ)明確區(qū)域市場的戰(zhàn)略和任務(wù)第三節(jié)：差距分析差距分析的獨特方式和作用差距分析實例介紹第四節(jié)：市場分析市場與行業(yè)分析方法與案例競爭分析要點是什么？了解你

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《海外客戶關(guān)系拓展與管理-1天》   03.16

海外客戶關(guān)系拓展與管理課時設(shè)計：1天課程對象：企業(yè)高層、海外事業(yè)部主管、海外機(jī)構(gòu)骨干員工課程簡介：企業(yè)在海外市場拓展過程中與客戶建立良好的合作關(guān)系是增加客戶粘性和順利開展各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，不僅僅在中國這樣重視人情世故的國家，在每一個國家都離不開客戶關(guān)系的拓展和管理，但是具體的拓展工作可能與各個國家和地區(qū)的文化和每個企業(yè)的文化以及每個人的性格特點相關(guān)。企業(yè)在拓展

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《海外市場培育與拓展》   03.16

海外市場培育與拓展課程大綱總論：海外市場拓展的四個階段第一部分：海外市場規(guī)化與拓展階段分析第一節(jié)：市場的分析策劃1、市場策劃步驟華為市場營銷策略管理模型2、市場分析方法要點差距分析的獨特方式和作用差距分析實例介紹市場與行業(yè)分析方法與案例競爭分析要點是什么？客戶組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜客戶的戰(zhàn)略和痛點是什么內(nèi)部分析的兩個層面介紹第二節(jié)：市場目標(biāo)與策略制定1、目標(biāo)的制

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《海外市場拓展與運營管理-2天》   03.16

海外市場拓展與運營管理課時設(shè)計：2天課程對象：企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工課程簡介：中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對國際市場的總體情況有一個認(rèn)識和把握，也應(yīng)該認(rèn)識到海外市場拓展的過程一定是循序漸進(jìn)的，那么進(jìn)行海外市場拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會經(jīng)歷那幾個階段，每個階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個階段

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《海外銷售項目運作與管理-1天》   03.16

海外銷售項目運作與管理課時設(shè)計：1天課程對象：企業(yè)海外事業(yè)部主管、海外機(jī)構(gòu)主管及骨干員工課程簡介：企業(yè)在海外市場拓展最終目的是為了項目落地，特別是在海外建立營銷機(jī)構(gòu)的公司，銷售項目運作與管理是公司的核心業(yè)務(wù)。關(guān)于銷售項目的運作和管理的基本方法在原理上是通用的，但是針對不同國家和區(qū)域由于文化和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)或商業(yè)運作習(xí)慣的不同會對我們提出不同的挑戰(zhàn)，而這其中關(guān)鍵

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《客戶關(guān)系拓展與銷售項目運作》   03.16

客戶關(guān)系拓展與銷售項目運作課程大綱：一、區(qū)域市場策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會點通過區(qū)域市場策劃贏得市場研究與選擇目標(biāo)市場市場營銷策劃邏輯程序分析市場策劃的戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的12種渠道細(xì)分市場的常用策略選擇最有吸引力的細(xì)分市場區(qū)域市場目標(biāo)要具“狼”性區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個重要問題做哪些，不做那些？戰(zhàn)略產(chǎn)品搶點布局常用營銷策劃報告的工具使用技

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